나는 Mark Schaefer (@markwschaefer)의 최신 저서 인 Return on Influence: Klout의 혁명적 인 힘, 사회 득점 및 영향력 마케팅을 발견했습니다. 언젠가는 내 트위터 피드를 통해 훑어 보았습니다.
$config[code] not foundMark는 마케팅 및 소셜 미디어에 대한 권위자로 간주됩니다. 아이러니하게도 Mark는 트위터의 The Tao (방금 업데이트 됨)라는 베스트 셀러 북을 작성하여 트위터에서이 책을 알게 된 것은 놀랄만 한 일이 아닙니다.
이 책의 제목은 즉시 내 관심을 끌었다. 너무 많이 그래서 나는 Mark를 내 인터넷 라디오 쇼의 게스트로 초대했고 발행인을 통해 책의 사본을 받았다. 쇼와 Mark와의 인터뷰 후, 나는이 책이 CEO, 회장 및 기업주가 읽는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다.
세상과 기술이 급변하면서 비즈니스는 우리 눈앞에서 변화하고 있습니다. 너무 빨리 우리는 얼마나 많이 또는 어느 정도까지 실현하지 못할 수도 있습니다.
회사를 운영하는 모든 사람들에게 조언은: 뒤에 남지 마라. 이를 수행하는 한 가지 방법은 Mark Schaefer의 책 "Return On Influence"를 읽는 것입니다.
비즈니스에서 얼마나 영향력 있습니까?
영향력이란 단어는 요즘 꽤 자주 언급됩니다. 너는 눈치 챘 는가?
책으로 나아가면서 나는 영향의 아이디어가 점성술에 뿌리를두고 있음을 알게되었습니다. 수세기 전에 갈리아 사람들은 영향력이라는 단어를 사용하여 사람들이 "별에 눕는다"는 행동을 설명하기 시작했습니다. 현대 사회로의 빠른 진보와 영향력은 "영향력 아래"라는 문구로 완전히 새로운 의미를 갖게되었습니다.
오늘날 우리가 살고있는 디지털 시대로 인해 영향력은 그 의미를 지속적으로 변화시키고 있습니다. 세 가지 이유가 있습니다.
- 인터넷의 부상.
- 모바일 장치의 등장.
- 트위터와 페이스 북과 같은 소셜 네트워킹 사이트의 등장.
마크 쉐퍼 (Mark Schaefer)는이 책을 "영향력 마케팅 (influence marketing)"이라고 부릅니다.이 책은 고전 데일 카네기 (Dale Carnegie)의 "친구를 얻는 방법"과 "사람들에게 영향을주는 법"에 신선한 의미를 부여합니다. 관련성이있는 한 누구나 영향력을 행사할 수 있습니다.
영향력있는 마케팅의 뿌리
이 책은 두 부분으로 나뉘어져 있습니다. 1 부는 탐구: 영향의 뿌리. 이 장에서는 시민 사회에 영향을 미치는 요인의 등장과 같은 주제를 다룹니다. 대중 마케팅의 시대가 끝나고 세대가 소비자의 목소리를 되 찾는 방법은 무엇입니까? 더 이상 정치인과 유명인에게만 영향력이 없습니다. 인터넷은 이제 우리에게 가족, 친구 및 직장 동료의 서클을 초월하는 "수퍼 커넥터"가 될 수있는 기회를 제공합니다.
이 책의 1 부에서 특별히 흥미로운 부분은 Robert Cialdini의 "영향력의 6 가지 무기"모델을 사용하여 차이를 설명 할 수있는 "영향력있는 무기"에 대해 논의합니다. 저자는 온라인과 오프라인 세계에서 권한, 호감도, 일관성 및 희소성의 역할을 대조합니다.
영향의 무기에는 사회적 증거와 호혜성뿐만 아니라 트위터 추종자의 수와 같은 정보 밀도가 높은 사회에 대한 "배지"가 포함됩니다. Schaefer는 내용이 풍부한 일곱 번째 무기를 지칭합니다. 이 책에서 밝힌대로:
"내용은 사회적 웹에 영향력을 행사하는 탄약입니다."
그렇습니다. 마케팅 및 소셜 미디어 전략에서 적절하게 사용되면 콘텐츠가 왕이됩니다.
Klout을 가지고 있습니까?
영향력 마케팅의 부상에는 비즈니스, 인력 및 개인적인 삶을 통해 스며드는 사회 영향 평가 점수가 포함됩니다. 사회적 채점은 "klout을 갖는"이라는 전통적인 의미를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올립니다.
이것이 Schaefer가 자신의 저서 「사회 득점 혁명 (Social Scoring Revolution)」2 부에서 검토 한 내용입니다. 그는 특히 Klout.com에 초점을 맞 춥니 다. 그것이 어떻게 왔으며, 논쟁과 이익을 얻었습니다. Klout에 익숙하지 않은 사람들을 위해, 그것은 사회적 영향 측정의 리더로 간주됩니다.
나는이 책을 읽고 Mark와 이야기를 나눈 이후로 Klout 점수가 무엇인지 잘 알고 있습니다. 당신도 그래야합니다. 10 장에서는 Klout 점수를 높이는 법을 알려줍니다.
저자는 마케팅 혁명에 대해 이야기합니다. 이거 야. 회사가 혁명의 일부인지 확인하십시오. 그렇지 않으면 고객이 자신의 필요에 맞게 회사를 더 이상 볼 수 없습니다.
다른 종류의 투자 수익 (ROI)
마크 쉐퍼 (Mark Schaefer)는 공식 바이오에 따르면 트위터의 "영향력있는 사람들"중 상위 5 %에 속하며 책을 조사하는 데 숙제를 다했다고합니다. 그는 영향력 작가 인 로버트 시알디니 (Robert Cialdini) 등 50 명의 전문가와 업계의 사고 리더를 인터뷰했습니다. 참고할 책에는 12 가지 이상의 마케팅 사례 연구가 있습니다. 자신의 힘을 키우고 온라인에 영향을 줄 수있는 실용적이고 실용적인 팁
몇 년 전부터 캠페인에서 효과적인지 아닌지를 결정하기위한 마케팅의 표준 질문은 종종 ROI ("투자 수익)"에 기반을 둡니다. 오늘날은 변화하고 있습니다. 마크 쉐퍼 (Mark Schaefer)의 저서는 확실히 그 증거입니다. ROI의 새로운 정의를 만나보십시오. 이제는 "영향력의 반환"입니다.
마케팅의 미래에 오신 것을 환영합니다 … 이미 도착했습니다.
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