비즈니스 소유자가 회사를 판매 할 것을 촉구하는 이유에 대해 궁금해 한 적이 있습니까?
$config[code] not found토론토에 본사를 둔 투자 은행 (익명을 요구 한)을 전문으로하는 투자 은행의 중간 시장 M & A 책임자에게 질문을 던졌습니다.
1. 원치 않는 입찰가
"일반적으로 클라이언트는 구매자가 파란색으로 접근했기 때문에 우리에게 전화를 겁니다." 내 은행원 친구는 계속해서 자발적인 진급으로 인해 사업주가 자신의 사업이 가치 있을지 생각하기 시작했다고 설명했습니다.
2. 건강 겁
나는 두 번째 가장 일반적인 방아쇠를 드러내 기 위해 나의 접촉에게 물었다: "일반적으로 건강에 겁이납니다." 그는 말했다. " 소유자, 절친한 친구 또는 배우자는 건강 문제가있어 짧은 인생이 실제로 얼마나 바뀌 었는지를 반영하게됩니다. "
흥미롭게도 이러한 트리거는 모두 외부 적으로 생성되어 할인 된 가격으로 성급하게 판매 될 수 있습니다. 내 경험에 비추어 볼 때, 귀사의 가치를 극대화하기 위해 사업을 판매 할 사전 계획이 필요합니다. 예를 들어 저는 캘리포니아에있는 작은 회사의 자문위원회에 있습니다. 나는이 모임을 다음 회의에가는 도중에 비행기에 쓰고 있습니다. 방금 회사의 보드 패키지를 읽었으며 네 가지 성장 전략 중 하나를 결정하려고합니다. 잠재적 인 전략적 인수자와의 완전한 출구 옵션을 각 계획을 추구하는 것과 관련하여 설명했습니다. 비즈니스에서 가장 높은 가격을 원한다면 출구 계획을 최대로 남겨 두지 마십시오. 어떤 사람 또는 어떤 것 너는 통제권이 없다.
