워싱턴 (보도 자료 - 2010 년 2 월 6 일) - 다음은 ABA 상업 대출 및 비즈니스 뱅킹 센터의 수석 부사장이자 이사 인 Robert C. Seiwert입니다.
많은 중소기업 소유주들이 최근에 은행들이 대출 기준을 강화했거나 금리와 수수료를 인상하여 크레딧을 받기가 더 어렵다는 사실을 알고 실망했습니다.
오늘날의 격동 한 경제 환경에서 신용을 부정하는 이유가 풍부합니다. 예를 들어, 귀하의 은행은 현저한, 그러나 미발행 된 신용 한도를 줄임으로써 자본을 보강하고 유동성을 보존하려고 노력했을 것입니다. 아마도 귀하의 회사 예금은 매출 둔화로 인해 줄어들었고, 한때 수익성이 좋은 은행 관계가 훨씬 덜 줄어들었을 것입니다. 이러한 이유가 그럴듯 하긴하지만 은행이 신용을 연장하지 않기로 결정한 또 다른 이유 중 하나는 은행원과의 개인적인 관계가 부족하여 귀하의 비즈니스가 얼마나 귀중한지를 보여주는 것입니다. 실제로 비즈니스 관계는 관련없는 일련의 트랜잭션으로 간주 될 수 있습니다.
$config[code] not found대부분의 은행은 장기적이고 수익성 높은 비즈니스 뱅킹 관계를 중시합니다. 은행들은 가장 유리한 이자율로 신용을 확대함으로써이 회사들에게 보상을합니다. 이 기업들과 은행가들은 의미있는 관계를 발전시키는 것이 양방향 과정이라는 것을 이해합니다. 귀하의 은행가는 당신을하고 그렇게 할 역할을 가지고 있습니다.
그렇다면 은행과 의미 있고 가치있는 관계가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 알아 내려면 다음 "관계 테스트"를하십시오. 아래의 7 가지 진술에 "참"또는 "거짓"으로 응답하십시오.
- 우리 회사는 우리 은행 계좌에 지명 된 은행 관계 관리자를 가지고 있으며 우리 회사 및 업계 내 최근 개발 상황에 대해 은행에 최소한 분기당 1 회 이상 (전화 또는 직접) 연락을드립니다.
- 우리의 은행 관계 관리자는 우리 산업, 업계에서의 입지, 우리 회사의 가치 제안, 현재의 위치 및 앞으로의 위치를 이해합니다.
- 적시에 목표를 달성하기위한 우리의 진척 상황에 관한 업데이트 된 재무 정보 (역사 및 계획 대차 대조표, 손익 계산서, 예상 가정을 포함하는 현금 흐름 정보 및 실제 실적에 대한 설명)를 은행 담당자에게 제공합니다.
- 우리의 고위 경영진은 매년 우리의 관계 관리자 및 상사와 만나 회사의 재무 성과 및 문제점을 논의하고 은행의 성과에 대한 인식을 이해합니다.
- 우리의 관계 관리자는 적극적으로 우리의 목표를 달성하는 데 도움이되는 아이디어를 제공합니다.
- 우리는 현재의 경제 위기가 은행과 우리 은행과의 관계 (즉, 회사에 대한 신용의 가용성과 예금의 안전성)에 어떤 영향을 주 었는지 이해합니다.
- 저희 사무소는 은행 담당자가 은행과 관련된 모든 업무 (예: 사업 및 개인)를인지하고 총 은행 관계에 수익을 창출하도록합니다. 또한, 당사는 은행가에게 다른 수익성있는 비즈니스에 대한 추천을 제공합니다.
이러한 진술 7 개 모두에 "사실"로 대답 할 수 있다면, 귀하는 귀하의 은행원과 귀하의 회사를 잘 배치하게됩니다.
"5"또는 "6"으로 "사실"로 대답했다면, 은행원과의 의미있는 대화를 발전시키고 조언과 조언의 혜택을 누릴 수있는 개선의 여지가 여전히 남아 있습니다.
당신이 4 명 이하로 "사실"로 대답했다면, 당신은 당신의 회사를 당신의 은행원과 잘 배치하지 못했고 귀하의 회사를 경쟁적인 단점에 놓고 있습니다:
- 성장하고 번영하는 데 필요한 기금을 수령합니다.
- 귀사의 비즈니스가 필요로하는 금융 상품 및 서비스에 대해 최상의 금리를받을 수 있습니다. 과
- 원하는 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이되는 "아이디어와 조언"을받습니다.
귀하의 회사는 그들과 거래하는 관계 접근법에 대한 보상을 제공하는 은행과 현재의 끊임없이 변화하는 경제에서 살아남고 번성하는 데 필요한 재정 자문을 제공 할 수있는 은행을 찾아야합니다. 그 대가로, 귀하의 회사는 귀하의 비즈니스와 충성도로이 은행에 보상해야합니다.
Robert C. Seiwert - ABA 수석 부사장
Robert C. Seiwert는 American Bankers Association의 수석 부사장입니다. ABA에 입사하기 전에는 30 년 넘게 은행가로 일했으며, 실적이 좋은 지역 은행의 사장 겸 CEO이자 전국 최대 금융 기관 중 하나 인 상업 마케팅 이사로 재직했습니다.
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