나를 아는 사람들은 내가 부트 스트래핑을 강력하게지지한다는 것을 알고 있습니다. 물론, 항상 실현 가능한 것은 아니지만, FusionCharts의 CEO 인 Pallav Nadhani의 경우처럼, 나는 모든 기업가가 부트 스트랩을해야한다고 생각합니다.
Pallav는 15 세까지 살았던 Bihar의 작은 인도의 도시에서 태어났습니다. 그 후, 그는 자신의 기업가 정신을 지닌 아버지와 함께 콜카타에 살았습니다. Pallav의 아버지는 자신의 웹 디자인 회사를 시작했으며 Pallav가 도와주었습니다. 그는 9 세에 첫 컴퓨터를 가져다가 기본 및 C ++을 가르치는 데 사용했습니다. 그의 아버지의 웹 디자인 회사에서 도움을주는 동안 Pallav는 "몇 가지 다른 웹 기술을 선택했습니다."
어느 날 웹 서핑을하면서 그는 Wrox Publication에 의해 출판 된 ASPToday.com을 발견했습니다. FusionCharts에 대한 아이디어는 Pallav가 데스크톱 응용 프로그램이 웹 응용 프로그램만큼 좋지 않다고 생각하고 Excel의 차트를 "웹화 된 인터페이스"로 변경하려는 아이디어를 내놓은 때였습니다.
그는 ASPToday.com이 발행 한 자습서 기사에서 자신의 아이디어를 설명했습니다. Pallav는이 기사에서 1,500 달러를 벌어 제품을 사용하여 50 만 명이 넘는 사람들이 수백만 달러 규모의 사업으로 성장할 수 있도록 자금을 지원했습니다.
Pallav의 기사를 읽은 많은 사람들이 연락하기 시작했습니다. 그들은 튜토리얼의 일부 측면을 사용자 정의 할 수 있는지 알고 싶어했습니다. 그래서 그는 요청한 모든 사용자 정의 항목을 작성하고이를 판매 할 수있는 제품을 빌드하기위한 기초로 사용하기로 결정했습니다. 그가 얼마나 요금을 내야할지 모르기 때문에 Pallav는 그가 등록한 지불 게이트웨이가 받아 들일 수있는 최소 금액이기 때문에 15 달러 만 청구하기 시작했습니다. 그것은 2001 년입니다.
Pallav의 첫 고객이이 제품을 좋은 제품이라고 생각한 Pallav는 웹 사이트에 올린 후 "더 나은 기술이있을 때 Excel에서 구식 차트를 사용하지 않아야하는 이유"에 대한 기사를 작성하여 마케팅 활동을 시작했습니다. 그의 제품을 간접적으로 판촉 한 기사를 기고하는 게릴라 PR이 유일한 옵션이었습니다.
FusionCharts는 Pallav가 자신의 응용 프로그램을 무료로 제품에 통합하는 데 도움을 준 고객의 추천을 받아 견인을 얻었으며 라이센스 비용 만 부과했습니다. 그 대가로 그들은 더 많은 고객을 유도하는 권고안을 썼다. Pallav는 게스트 포스트를 계속 작성했습니다. 그는 또한 웹 포럼을 방문하여 제품의 기능에 대해 이야기했습니다.
Pallav가 무료 통합 서비스를 제공 한 고객 중 하나가 광범위한 도달 범위를 확보했기 때문에 Pallav의 사업은 일찍 꾸준히 성장했습니다. 그는 2002 년 10 월에 첫 번째 버전을 출시했습니다. 2003 년 3 월까지 10,000 달러를 벌었습니다. 2003 년에이 회사는 10 만 달러를 벌었습니다. 2004 년에 $ 300,000; 2005 년 FusionCharts는 75 만 달러의 수익을 올렸습니다.
수익 증가로 인해 Pallav는 온라인 광고 비용을 지불 할 수 있었고 이로 인해 회사는 더 빨리 성장할 수있었습니다. 2006 년 FusionCharts는 거의 100 만 달러를 벌었고 직원은 10 명입니다.
물론, 가격 책정은 먼 길을왔다. Pallav가 소프트웨어 응용 프로그램과 차트를 통합 할 수있는 개발자 용으로 설계된 제품에 대해 Pallav가 한 번 청구 한 비용은 199 달러에서 13,000 달러입니다. 기업 라이선스 비용은 $ 100,000에 달합니다.
FusionCharts에는 플랫폼에서 시각화가 필요한 SharePoint 사용자를 위해 설계된 또 다른 제품이 있습니다. 그 비용은 서버 당 1,299 달러입니다. 세 번째 제품은 비 기술적 인 사용자를 대상으로 PowerPoint로 얻을 수있는 것보다 나은 시각화가 필요한 사용자를위한 것입니다. 이를 위해 사용자 당 요금은 $ 49입니다.
iPad의 출시로 인해 Pallav는 심각한 문제를 안고있었습니다. FusionCharts의 제품에는 Flash가 필요하고 Apple에서는 지원하지 않기 때문입니다. Pallav의 대답은 iPad, iPhone, Android, PC 및 웹에서 작동하는 하이브리드 제품을 만들기 위해 경쟁 업체와 파트너십을 맺은 것이 었습니다. FusionCharts는 비즈니스 및 결과적으로 수익을 크게 증대 시켰습니다.
현재 FusionCharts는 전 세계 고객을 보유한 7 백만 달러 규모의 기업으로 Fortune 지 500 대 기업 중 다수입니다. Pallav는 그의 팀을 60 명으로 늘리고 총 14 개로 제품을 늘 렸습니다. 2011 년 FusionCharts는 Bangalore에 입지를 열었습니다.
Pallav는 자금 조달에 아무런 관심이 없습니다. 왜냐하면 그가 말했듯이 자금 조달은이 시점에서 성장을 도울 수 없기 때문입니다. 그는 창업 7 년 동안 80 %의 이익률로 운영되는 린 작업을 운영합니다.
이는 회사를 1,500 달러에서 시작한 한 젊은이에게는 대단한 업적입니다.
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