"나는 너를 감당할 수 없다"

"죄송합니다, 지금 당장은 여유가 없습니다."

아무도 그 말을 듣는 것을 좋아하지 않습니다. 어떤 경우에는 사실 일 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 그렇지 않습니다.

내가 뭐라고 말 할까? 주변을 둘러보세요. 매일 수천 명의 사람들이 커피로 5 달러, 변호사에게 1 만 5 천 달러, 자동차로 5 만 달러를 지불합니다. 비용이 얼마 든간에 가치가 있다는 것을 확신하기 때문입니다.

왜 여자가 돈을 조금만 내고 찾을 수있을 때 핸드백에 300 달러를 지불할까요? 왜냐하면, 그녀는 300 달러짜리 가방이 그만한 가치가 있다고 확신하기 때문입니다. 변명의 여지가있는 경우라도 무언가를 감당할 수 없다면 미국인의 80 %가 그것을 사지 못하는 것이 아닙니다.

따라서 사람이 감당할 수 없다고 말하면 대개 그들은 가치에 대해 확신하지 못한다는 의미입니다. 3 가지 옵션이 있음을 의미합니다.

1.) 그것을 수락하십시오.

2.) 그렇지 않으면 그들을 설득하려고 노력하십시오.

3.) 가격을 낮추십시오.

좋은 옵션은 없습니다. 최선의 선택은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스의 가치와 혜택을보다 효과적으로 전달하기 위해 (지금) 할 수있는 일을 파악할 수있는 전문적인 도움을 얻는 것입니다.

예를 들어, 매킨토시 컴퓨터를 사용하십시오. 존재하지 않는 시간이있었습니다. 스티브 잡스 (Steve Jobs)와 그의 광고 팀은 맥에게 돈이 가치가 있다는 것을 사람들에게 확신시키기 위해 필요한 것을 알아 내야했다. 그들이 말한 나머지 부분은 역사입니다.

사실 훌륭한 제품을 갖는 것은 방정식의 일부일뿐입니다. 그런 다음 대상 고객과 공감하는 방식으로 제품 혜택을 전달하는 데 필요한 것을 수행했는지 확인해야합니다. Steve Jobs와 같은 정통한 사람들이 그들을 도울 최고의 사람들을 찾은 이유는 쉬운 일이 아닙니다. 그의 모든 마케팅 재능에도 불구하고 Steve는 마케팅 전문가가 처음으로 인정되었습니다. Apple이 마케팅 담당자 인 Mike Markkula를 데려온 이유는 Apple이 여전히 컴퓨터를 차고에서 꺼내는 이유입니다.

다음과 같이 생각하는 모든 중소기업 소유자에게 좋은 교훈입니다.

1.) 마케팅 도움이 필요하지 않습니다.

2.) 올바른 도움을 위해 지불하는 것의 가치를 보지 마십시오.

그래서, 당신은 "나는 단지 그것을 감당할 수 없다"라고 말하는 잠재 고객에게 반응하기 전에 똑같은 말을하지 않도록하십시오.

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