중소기업 소유주로서 우리는 나무 숲을 볼 수없는 사업의 세부 사항에서 너무 수렁에 빠질 수 없습니다.
손수 만든 기업가들에게 이것은 우리가하는 일을 너무나 좋아하고, 시간을 보내고, 마케팅하고, 판매하고, 미래를 계획하기에 충분한 시간을 투자하지 않으려 고하기 때문에 특히 어려운 일입니다. 이것은 종종 훌륭한 제품을 많이 생산하지만 매출은 거의 없습니다.
$config[code] not found이 상황에서 자신을 발견하거나 완전히 피하려는 경우 당황하지 마십시오. 귀사가 사랑하는 제품을 만드는 것에 대한 열정을 희생하지 않으면 서 수익 창출 활동에 집중할 수 있도록 도와주는 10 가지 필수 요소 목록을 만들었습니다.
1. 일관된 시스템 개발
시스템은 구조를 만들고 일이 원활하고 효율적으로 이루어 지도록 돕지 만 수시로 애호가로 시작하는 수제 기업가가 종종 반대합니다.아마추어에서 비즈니스 오너로 전환하는 것이 결정적인 요소입니다. 그게 그만한 가치가 있다는 것을 확신시켜줬으면합니다.
특정 제품을 만들 때 특정 요일을 따로 보관하십시오. 이는 우선 순위 구성 방법을 계획하는 데 도움이됩니다. 다음에 무엇을해야할지 궁금해하는 순간을 낭비하지 않아도됩니다. 제조 일정을 고객 (도매 및 소매점)과 공유하여 고객이 기대하는 바를 알 수 있습니다.
Google 캘린더와 같은 도구를 사용하여 블로그 게시물, 트윗 및 Facebook 업데이트를 계획하고 예약하십시오. 당신은 엄격 할 필요는 없지만, 기본 일정은 당신이 더 많은 예측 가능성으로 당신의 비즈니스를 이끌 수 있도록하며, 당신이 자랄 때 그것을 조정할 수 있습니다.
2. Embrace Technology
매년 비즈니스 성공은 기술의 효과적인 사용에 크게 의존합니다. 수제 기업은 제품 및 고객과의 물리적 상호 작용 측면에서 매우 뛰어나지 만, 기술을 사용하여 매출을 높이는 경향이 적습니다. 좋은 소식은 한 때 기술을 두려워했던 사람들이 한 번 무서운 기술 도구를 사용하여 판매를 직접 추적하기 시작할 때 기술에 대한 사랑에 빠져있는 것을 보았습니다.
자신과 비슷한 기술이 어떤 기술을 사용하고 있는지 발견함으로써 시작하십시오. 그들이 효과적으로 사용하는 것으로 보이는 3 ~ 4 가지의 목록을 만들고 그들의 방법을보십시오. 귀하의 비즈니스에서 유사한 접근 방식을 채택하고 고유 한 스탬프를 그들에게 붙이십시오.
신뢰를 가진 사람이 수업을 시작하면 수업 시작에 도움이됩니다. 기술은 새로운 기술이 오래된 기술을 기반으로한다는 의미에서 산술과 같습니다. 예를 들어 이전 Facebook을 사용한 적이없는 경우 새로운 Facebook을 알아내는 것이 더 어려워집니다. 기술에 익숙해지면 추격하는 것이 더 힘들어집니다. 지체하지 마십시오. 오늘 시작하십시오!
3. "Crafter"로 자신을 식별하지 마십시오.
crafter가되는 것이 잘못되었습니다. 나는 미친 여자이고 모든 것을 만드는 것을 좋아합니다. 나는 아직도 많은 비누와 화장품을 만들고 있지만 더 이상 팔지 않습니다. 왜? 왜냐하면 나는 화장품 회사가 아니기 때문에 창업자이기 때문이다. 일단 당신이 제품을 판매하기 시작하면, 당신은 사업 소유자입니다. Maryland, Gaithersburg의 Zosimos Botanicals의 Linda Balon Stein은 다음과 같이 말합니다.
"우리가 판매하는 퍼스널 케어 제품은 수작업이며 사람들이 내가하는 것에 대해 묻는다면 나는 화장품 회사를 소유하고 있다고 말합니다. 나에게 그것은 수공예 제품을 만드는 전문 직업을 의미합니다. 높은 품질의 제품을 만들고 전국을 돌아 다니며 "crafters"라는 제품을 판매하는 사람들이 있음에도 불구하고 우리가하는 일과 시장 및 쇼에서 판매하는 공예품을 구분하는 것이 중요합니다. 우리는 세금을 내고, 훌륭한 제조 방법을 따르고, 상인 계좌를 만들고, "crafters"가하지 않을 많은 다른 것들을 얻습니다. "
"crafter"로 자신을 확인하면 비즈니스 소유자로서의 전문성이 최소화됩니다. 당신이 신용 카드 번호에 대해 모르는 이방인에게 질문 할 때 그것은 신뢰를 심어주지 않습니다. 비즈니스를 성장 시키려면이 용어를 사용하여 자신을 설명하는 것에 매우주의하십시오.
4. 재정적으로 투자하십시오
많은 사람들이 코치가 없거나 수업에 등록하거나 훌륭한 컨퍼런스에 참석한다고 말하는 이유는 비용이 들기 때문입니다. 여기에 다른 접근 방법이 있습니다. 코치 (또는 회의 또는 클래스)에서 돈을 쓰는 것으로 생각하지 마십시오. 자신에게 돈을 투자하는 것으로 생각하십시오. 저는 연례 #IndieCruise를 주최하여 기업가들은 연결되지 않은 환경에서 함께 MasterMind를 할 수 있으며, 타격을가하면서 다른 쪽에서 나옵니다.
매년 내가 목격 한 변화는 놀랍습니다. 코칭, 수업, 컨퍼런스 및 이와 유사한 행사는 인생을 풍요롭게하고 자신을 밀어 붙이기 위해, 재능을 최대화하고, 역량의 한계를 넓히기 위해 도전 할 수있는 경험입니다. 어쨌든 인생은 뭐니? 자신에게 맞는 2013 년 농축 예산을 만들고 안락한 지대에서 벗어나게하는 적어도 하나의 행사로가는 것이 중요합니다. 세계를 언급하지 않고 귀하의 비즈니스가 감사 할 것입니다.
5. 뿔뿔을 뀌다.
많은 수제 기업가들은 자랑 스러움을 느끼기 때문에 마케팅에 불편 함을 느낍니다. 음, 그것은 어떤 의미에서 그렇습니다. 당신이 만드는 제품을 자랑스러워하고, 당신이 그들에게 요구하는 모든 페니의 가치가 있다고 확신한다면, 당신은 당신이 제공해야 할 것을 세계에 자랑스럽게 이야기 할 모든 이유가 있습니다.
공유하고 공유하고 공유하십시오. 그것은 확성기를 들고 귀를 사로 잡는 모든 사람들을 귀찮게하는 것이 아닙니다. 그것은 당신이 제공해야 할 것을 공유하기 위해 자연스러운 성격을 사용하는 것입니다.
6. 당신의 틈새 시장을 확고히하십시오
인디 뷰티 네트워크 (Indie Beauty Network)를 시작했을 때 나는 모든 종류의 중소 기업에 서비스를 제공 할 수있었습니다. 변호사와 기업가로서, 나는 그 일을 할 배경이있었습니다. 그러나 본능적으로, 나는 또한 내가 모든 사람들에게 모든 것을하려고 노력한다면, 나는 빠져 버릴 것이라는 것을 알았다.
그래서 저는 수제 뷰티 제품에만 전념하기로 마음 먹었습니다. 그 이후로 우리는 수제 양초, 보석류 및 제과류와 같은 품목을 포함하도록 일부를 확대했습니다. 그러나 우리의 핵심은 여전히 손수 만든 아름다움이며, 나는 그런 식으로 좋아합니다.
Wild Soap Bar의 Maggie Hanus는 Texas의 Austin에서 수제 비누를 판매합니다. Maggie에 따르면:
""네이티브 식물 비누 "에 이르기까지 라인을 좁히기로 결정한 것은 우리가 만든 최고의 사업 결정이었습니다! 모든 사람들은 평범한 오래된 라벤더 비누를 가지고 있지만, 텍사스 주립 꽃을 기념하고 진정한 텍사스 blubonnets을 포함하는 많은 라벤더 향기 나는 블루bonnet 비누를 발견하지 못할 것입니다. "
10 년 전 그녀의 사업을 시작한 이래로 매기는 수제 비누 제품에서 바디 밤 (body balm)과 페이셜 오일 (facial oils)을 비롯한 다른 제품으로 옮겼습니다.
틈새 시장이있을 때 마케팅 및 판매 노력은 확대됩니다. 왜냐하면 당신이 판매하는 제품과 판매 대상을 정확히 알기 때문입니다. 모든 것을 모두에게 팔려고하면 바퀴가 돌지 않을 것입니다. 대신 특정 제품을 판매하려는 특정 고객에게 특정 제품을 판매하는 데 에너지를 투자 할 것입니다. 점수!
어떤 성공적인 기업가에게 물어 보면 그들이 좁게 정의 된 틈새 시장을 갖는 것이 그들이 사업을 어떻게 구축했는지를 알려줄 것이며 계속 그렇게 할 것입니다.
7. 새로운 수익 센터를 창출하기 위해 틈새 시장에서의 성공 활용
당신이 틈새 시장을 공고히하고 비즈니스가 탄탄한 기반을 갖추고 있다면, 브랜드를 활용하여 새로운 제품을 판매하거나 기존 제품을 다른 방식으로 판매하는 방법을 고려할 수 있습니다. 예를 들어, Tisha L. Morris는 feng shui의 전문 기술을 활용하여 번짐 방지 스프레이를 비롯한 여러 제품 라인을 개발했습니다.
"하위 틈새 시장"에서 다양한 제품을 제공함으로써 Tisha는 집중력을 잃지 않고 더 많은 사람들에게 호소합니다. 티샤가 말한다:
"일대일로 일할 사람이 없다면 온라인 워크샵, 전자 서적, 내 책의 하드 카피 또는 iPhone 응용 프로그램을 통해 저에게 연락 할 수 있습니다."
조심스러운주의 사항: 확장 할 때, 먼저 핵심이 강하지 않게 보완 제품을 소개하지 않도록주의하십시오. 핵심이 견고하고 원활하게 운영되는 경우 기존 틈새 시장을 보완하고 수익 증대를위한 새로운 방법을 창출하는 새로운 소득원을 추가하는 것이 좋습니다.
7. 브랜드 자신
비즈니스가 성장함에 따라 제품 이외의 제품으로 더 많은 사람들을 식별하고자하는 사람들이 더 많이 생길 것입니다. 귀하의 반복 고객은 귀하 *와 * 귀하의 제품에 대해 이야기하기 시작할 것이며, 어떤면에서는 두 브랜드가 하나의 브랜드로 합병 될 것입니다.
수제 기업가들은 그들이 판매하는 제품을 만드는 독특한 위치에 있습니다. 즉, 고객이 자신의 제품을 좋아하든 원하지 않든간에 고객이 귀하의 제품을 볼 때도 귀하를 볼 수 있습니다. 제품을 시장에 내놓을 때 사람들이 직접 경험하게함으로써이 기능을 활용하십시오.
물건 제작을 좋아하는 제작 스튜디오에서 사진을 공유하면 제품을 홍보하는 것처럼 사람으로 자신을 활용할 수있는 좋은 방법입니다. 시간에, 원할 경우이 가시성을 연사, 블로거 또는 코치로서 새로운 수입 흐름으로 전환 할 수 있습니다.
빠른주의 사항: 당신이 다음 Thomas Kinkade 또는 Martha Stewart라고 생각하지 않는다면, 당신은 당신과 당신의 비즈니스 사이의 거리를 유지하려고 노력할 것입니다. 그래서 당신은 미래에 당신이 아닌 당신의 비즈니스 부분을 보존 할 수 있습니다. 귀하가 귀하의 비즈니스 브랜드와 얽히게 얽히게 될 경우, 그것을 팔거나 미래에 다른 것으로 옮길 수 있습니다. 섬세한 균형과 많은 부분이 중복됩니다.
자신에게 맞는 개인 브랜드와 비즈니스 브랜드의 고유 한 균형을 찾는 데는 시간과 실무가 필요합니다. 한 번에 한 걸음 씩 나가십시오. 분기 별 실적을 평가하고 필요에 따라 조정하십시오.
8. 가족 구성원 참여
당신이 가족과 함께 사업을하는 경우, 당신이 그것을 좋아하든 상관없이, 당신은 혼자 사업을하지 않습니다. 삶과 사업을 통합하는 것의 중요성에 대해 회원들과 웃음을 항상 터트립니다. 아내와 둘의 어머니로서 나는 말한다:
"엄마가 사업한다면, 모두가 사업을하고 있습니다!"
이 점에 대해 의도적 인 많은 실용적인 이유가 있습니다 … 우선, 가족이 당신을 도울 수 있습니다. 그들은 출하 사무실로 제품을 가져올 수 있고 사무실 장비를 보충하고 서류 정리 및 일정 관리에 도움을 줄 수 있습니다. 요즈음, 많은 사람들이 컴퓨터 장비를 사용하는 방법에 대해 교육 할 수 있습니다!
특히 자녀가있는 경우에는 교육의 관점에서 가족을 참여시키는 것이 중요합니다.
9. 운동 시간 찾기
개인적으로 말해서, 이것은 나를 위해 비즈니스 소유권에서 가장 어려운 부분 중 하나이며, 나는 그것에 대해 끔찍합니다. 전 변호사로서의 삶에서 나는 하루 종일 앉아있는 것에 익숙해졌습니다. 나는 생각하고, 글쓰기하고, 전략을 세우고, 만남과, 예금이나 독서를하고 있었고, 나는 그것들을 모두 의자에서했다.
$config[code] not found오늘 나는 내가 원하는 모든 유연성을 가지고 있으며 체육관에 가기가 힘듭니다. 그러나 내가 일했을 때의 느낌과 내가하지 않을 때의 느낌 사이에는 뚜렷한 차이가 있습니다. 그리고 내 사업도 그렇습니다.
몸 상태가 좋든 그렇지 않든간에 우리 몸이 움직이고 스트레칭을하고 유연하게 움직일 수 있도록 매일 뭔가를하는 것이 중요합니다. 나를 위해, 달리기는 대개 트릭을합니다. 그것은 내 머리를 깨끗이하고 새로운 아이디어를 얻는 길로 보인다. 달리고 난 후에 나는 아무것도 감당할 수있는 것처럼 느낀다 - 당신이 하루 종일 중소 기업 용을 죽여야 할 때 좋은 느낌! 너를 위해, 그것은 요가, 테니스, 또는 다만 구획의 주위에 걷는일지도 모른다. 가능한 한 최선을 다해 작동하는 것을 찾으십시오.
10. 동료 기업가와 협력하십시오.
이제 가장 재미있는 부분을 위해! 귀하의 사업이 성장함에 따라 귀하는 귀하의 제품보다 훨씬 더 많은 것을 제공하게 될 것입니다. 예를 들어, 블로그를 작성하면 지적 재산을 갖게됩니다. 짹 짹짹 경우, 당신은 추종자거야. 이메일 뉴스 레터를 발행하면 구독자가 생깁니다. 비슷한 호소력을 가진 다른 사람들을 찾고 그들과 연결하여 새로운 사업 기회를 창출하십시오.
예를 들어, Mary Humphrey와 Alyssa Middleton은 올해 초 "Essential Soapmaking"이라는 책을 썼습니다. 또 다른 예는 이번 달에 4 명의 회원이 홀리데이 레이디스 쇼핑의 밤을 위해 지역 여성이 돈을 지불 한 방법입니다 $ 20 페퍼민트와 초콜렛 마티니와 크루 디테를 쇼핑하고 즐기기. (주의 사항: 그들은 돈을 소비하기 위해 상점에 들어가기 위해 수수료를 지불했습니다.
Pooka Pure와 Simple의 Dawn Fitch는 그녀의 소매점을 제공했고, Yum Yum 양초의 수제 양초, La Shonda Tyree의 수제 비누, "Handmade Soap Coach"및 Naturally Good Soaps의 립밤이 포함 된 음식 가방. 새벽 (Dawn)은 그 사건이 커가는 커다란 성공으로 연례 행사가 될 것이라고 말했습니다.
이와 같은 공동 작업은 모든 사람의 비즈니스가 성장하는 데 도움이되지만 테이블에 가져올 것이없는 경우에는 발생할 수 없습니다. 청중은 그것의 큰 부분입니다. 어쨌든 당신이 당신의 명부 또는 Facebook 페이지에 아무도에 그것을 알리기 위하여 있지 않는 경우에, 당신과 사건을 공동 접대하기 위하여 어떤 좋도하지 않는다.
$config[code] not found최종 알림
나는 너를 압도하기 위해이 모든 것을 나누고 있지 않다. 반면에 숙련 된 비즈니스 소유자 인 저는 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 진실을 말하면됩니다.
한 번에 이러한 모든 것들을 다루기 시작하지 마십시오. 그것은 너무 많을 것이다.
가장 약한 곳을 선택하고 거기서 시작하십시오. 매달 새로운 목표를 추가하십시오. 내년이되면 개인적으로나 전문적으로 모두 발전 할 것이고 수입은 증가해야하며 인생과 비즈니스에서 더 재미있을 것입니다.
더 재미있는? 예, 부탁합니다!
수제 비누 사진을 통한 Shutterstock
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