소셜 네트워킹 웹 사이트 및 인터넷 경매 하우스와 같은 네트워크 산업에서 신규 고객에 의한 제품 구매는 기존 고객에게 가치를 창출합니다.
고전적인 예는 전화입니다. 전화를 가진 사람이 많을수록 전화 할 수있는 사람이 늘어나고 전화의 가치가 전화 사용자의 수와 함께 올라갑니다.
신생 기업은 요즘 네트워크 산업에서 매우 인기가 있습니다. 많은 사람들이 네트워크 산업에서 회사를 설립하는 것과는 다른 점을 묻습니다.
$config[code] not found다음은 네트워크로 연결된 산업에서 다른 전략의 4 가지 측면입니다. (나는 그들을 교과서에서 가져 갔고, 관리자 및 기업가를위한 기술 전략)
1. 큰 시작. 네트워크로 연결된 산업은 규모에 대한 수익률이 높아지고 승자를 얻는 경향이 있습니다. 이러한 산업에서 성공하려면 큰 규모가되어야합니다. 큰 의미는 처음에는 큰 배팅을 의미합니다. 결과적으로 오래된 방법의 부트 스트랩은 효과가 없으며 비즈니스를 시작하기 위해 벤처 캐피털을 늘려야 할 것입니다.
2. 설치된 기반에 집중하십시오.. 설치된 기반 (현재 사용자 수)은 네트워크로 연결된 산업의 주요 척도입니다. 이러한 산업은 대부분의 고객과 제품에 수렴하는 경향이 있습니다. 새로운 고객은 언제든지 가장 많은 사용자를 보유한 회사로부터 가장 많은 가치를 창출하며 보완 제품 제공 업체는 가장 많은 사용자가있는 제작자에게 제품을 제공하는 데 가장 많은 관심을 보입니다.
3. 침투 가격 체계를 사용하여 대중 시장 목표. 설치 기반을 빨리 구축하려면 혁신가와 얼리 어답터에 관심을 집중시키는 것보다 처음부터 대중 시장을 따라 가고 싶습니다. 대중 시장은 훨씬 더 큰 규모의 고객 그룹으로, 설치된 기반을 신속하게 구축하는 데 필요합니다.
또한, 당신은 그 고객을 얻으려면 매우 낮은 가격을 청구하고 싶습니다. 얼마나 낮은가? PayPal과 같은 부정적인 것은 처음 시작했을 때와 초기 사용자의 계정에 10 달러를 넣었을 때와 같은 것입니다. 사람들에게 돈을 지불하면 설치 기반을 신속하게 구축 할 수 있습니다.
4. 첫 발동기가 되라.. 설치 기반을 빨리 구축하는 것이 성공의 열쇠 인 경우 신속하게 이동해야합니다. 즉, 더 나은 제품을 가진 두 번째 발동기보다 더 일찍 결함이있는 제품을 시장에 출시하는 것이 좋을 것입니다. 경쟁 업체가 결함이 많은 제품에 대해 많은 수의 사용자를 보유하고있는 경우 고객이 더 나은 제품으로 전환하지 못할 수 있습니다.
또한 가상 회사를 만들고 다른 자산을 계약하기보다는 처음부터 다시 구축하는 것이 좋습니다. 제조 또는 마케팅 자산을 이미 보유하고있는 사람과 거래하려면 거래에 서명하는 것이 거의 항상 빠릅니다.
* * * * *
저자 정보: Scott Shane은 Case Western Reserve University의 A. Malachi Mixon III 교수입니다. 그는 다음을 포함하여 8 권의 책을 저술했습니다. 기업가 정신의 환상: 기업가, 투자가 및 정책 입안자가 살고있는 값 비싼 신화
4 개의 댓글 ▼
