"이야기는 은유 적으로가 아니라 문자 그대로 우리를 인간으로 만드는 것입니다." ~ Lisa Cron, Story의 유선 작가 이야기는 세상을 돌아 가게합니다. 우리는 주변 사람들의 이야기 때문에 관계를 구축합니다. 그런 다음 비즈니스 파트너 또는 팀 구성원간에 존재하는 것과 같은 새로운 이야기를 함께 만듭니다. 인생은 이야기이며 비즈니스도 그렇습니다. 사실, 회사의 모든 것이 스토리에 추가됩니다. 마케팅도 마찬가지입니다. 투자자들은 귀하의 손익 계산서가 공유하는 이야기를 읽었습니다. 직원들은 경영진이 제공하는 이야기를 읽습니다. 잠재 고객이 귀하의 마케팅이 배포 한 이야기를 읽습니다. 최고의 스토리 텔링 경험을 위해서는 두뇌의 오른쪽이 필요합니다.
정상에 오른 두뇌
사업 적 관점에서 볼 때, 우리 마음의 예술적 요소의 고향으로 간주되는 우뇌가 보급되었습니다. 다니엘 핑크 (Daniel Pink)에 따르면, 완전히 새로운 마음:
"미래는 예술가, 창조적 인 사상가 및 몽상가에 속합니다. 변호사와 의사 및 컴퓨터 프로그래머가 디자인, 이야기, 동정, 공감, 의미를 통합하지 않고 탁월한 시일이되었습니다."
이야기와 연결 문제. 그러나 그 제품과 서비스를 판매하려는 소기업 주인은 정확히 어떤 모습입니까?
Dr. Gabrielle Lusser Rico, 저자 자연의 길 쓰기, 오른쪽 뇌가 말한다:
$config[code] not found".. 단어 이미지, 리듬, 반복 패턴, 은유 등을 표현하며,이 모든 것들이 정서적으로 통로를 충전합니다. "
그것은 연결을 설정하고 이야기를하고 제품을 판매하는 데 도움이되는 감정입니다.
스토리 텔링을 최대한 활용하려면
당신의 사람들은 한 가지를 느낄 필요가 있습니다. 잠재 고객은 자신이 무엇을하고 있는지 이해하고 있음을 알고 싶어합니다. 그들이하는 고통이나 그들이 찾고자하는 즐거움으로 시작해야합니다.
잘 팔린 리조트 호텔의 효과적인 광고를 보면 실제 호텔에 대한 정보가 적습니다. 우리의 관심을 끄는 것은 개인적인 의미입니다. 바쁜 근무 일정에서 탈출하고 변화를 위해 음식을 제공한다는 느낌입니다. 모험, 연결 해제 및 새로 고침에 관한 것입니다. 호텔이 판매하는 것이지 방 (기능)이 아니라 경험 (이익)입니다.
모든 효과적인 제품이나 서비스는 이익을 가져옵니다. 그리고 청중에게 디자인하고 노출하는 것이 당신의 임무입니다.
그렇다면 제품의 이점은 무엇입니까?
그것을 사용한 경험은 무엇입니까? 고객의 삶은 어떻게 변화합니까? 그것은 당신의 사람들이 듣고 싶어하는 이야기입니다.
논리와 긴 기능 목록 (왼쪽 뇌)으로 이끌지 않고, 장점을 나열하여 이야기를 이끌어 냄 (경험을 강조 표시). MacBook Air의 최신 13 버전을 고려하십시오. Apple은 다음과 같이 언급합니다.
"궁극의 일상 수첩. 하루를 지날 수있을 정도로 강력한 것. 실제로 휴대하기에는 너무 적습니다. "
그것은 이점입니다. 효과적이기 위해 혜택은 귀하를 느낌 당신이 당신의 구매에서 얻는 것. 하지만 그 같은 컴퓨터도 있습니다:
"플래시 저장 장치를 중심으로 설계되었으며, 무게는 2.5 파운드 미만의"알루미늄 단일체 디자인 "으로 포장 된 최대 512GB까지 가능합니다."
그게 바로 당신이 알고 싶은 것들입니다. 후 당신은 그 경험에 대해 흥분해 있습니다.
고객과 대화
귀하의 제품이나 서비스로 그들의 이야기를 들어보십시오. 메모하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 대화를 통해 재미있게 대화 할 수 있도록 기록하십시오.
$config[code] not found녹음을 재생하면 해당 언어가 들리므로 마케팅에 사용할 구를 줄 수 있습니다. 이것에 관해서는, 수익 로드맵: 고객이 사고 싶은 방식을 판매하는 방법 Kristin Zhivago.
그림판 그림
마케팅 메시지 외에도 이야기를 향상시키는 이미지가 필요합니다. Rico 박사는 오른쪽 뇌를 말합니다:
"그것이 무엇이든간에 디자인을 만든다."
그것은 데이터와 세부 사항을 취해 더 큰 그림을 만듭니다. 제품이나 서비스를 판매 할 때 대부분의 사람들이 큰 그림을 알고 싶어합니다. 그들은 말로 듣고 사진이나 비디오로보고 싶어합니다.
이미지는 관련성이 있어야합니다. 따라서 아름답고 호흡을 많이 느끼는 마케팅 자료를 작성하기 전에 핵심 메시지와 이점에 대해 명확히 파악하십시오. 그런 다음 핵심 메시지에 적합한 그림을 수집하십시오. 당신이 말하는 이야기를 향상 시키거나 거기에있을 필요가 없습니다.
빠른 알림
당신이 정말로 말하고 싶은 것과 당신의 사람들이 당신에게서 듣고 싶은 것이 무엇인지 명확하지 않다면, 무의미한 사진, 무의미한 문구와 낭비되는 노력으로 끝날 것입니다.
시간을내어 사람들에게 귀 기울이고 그들에게 중요한 이야기를 만들어보십시오. 혜택으로 리드하십시오. 예, 목록, 세부 정보, 기능 등은 어느 시점에서 필요하지만 왼쪽 뇌 활동을 이야기에 이어 보도록하십시오.
Shutterstock을 통한 감정적 인 고객 사진
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