그가 성취 한 것을 아십니까? 그는 나에게 그와 일하지 않기로 결정했다. 나는 그러한 반대 의견조차 생각조차하지 않았다. 그러나 그들은 삶과 같이 커다란 네온 사인처럼 저와 사업을하지 말라고했다.
좋은 아이디어는 아닙니다.
또 다른 시간에 나는 그의 경쟁에 대해 나에게 모든 부정적인 점을 말해주는 나 자신과 몇시 간을 보낸 세일즈맨에게 요청 받았다. 그는 자신의 제품이나 회사에 대해 나에게 한 번도 말하지 않았습니다. 그는 아마 경쟁자와의 거래를하지 않을 것을 확신했지만, 그는 나에게도 그와 사업을 할 이유를주지 않았다.
별로 좋지 않은 아이디어.
오늘 나는 알고 있지만 잠시 보지 못했던 사람으로부터 전화를 받았다. 그녀는 자신이 제공하는 신제품에 대해 매우 흥분하여 그것에 대해 모든 것을 말해주고 싶었습니다. 그러나 그녀의 접근 방식은 나에게 보여주기 위해 만나고 싶다는 말을하는 것이 었습니다. 내가 무엇인지 물었을 때, 그녀는 나에게 말할 수 없다고 말했다. 그녀는 나를 보여 주어야했다. 정말? 그건 내가 약속을 잡을 수있는 방법이 아니야. 조금 교묘 해.
이것은 행동하지 않는 방법의 눈부신 예입니다.
그들을 머리 위로 돌려 놓고 무엇을해야하는지에 대한 교훈으로 사용합시다. 사람들이 구매한다는 전제로 출발한다면 당신 먼저, 당신의 제품 두 번째 및 너의 회사 셋째, 당신에 대해 무엇이 매력적일까요?
당신은 세심하고, 정직하며, 긍정적이며, 신뢰할 수 있어야합니다.
친절한
너무 많이 말하지 마. 최고의 영업 사원은 잠재 고객으로부터 정보를 찾는 사람들입니다. 그들은 질문을하고 대답을 경청합니다. 그들은 잠재 고객이 말하는 것을주의를 기울입니다.
정직하고 긍정적 인
나는 그들이 당신이 사용하고자하는 커뮤니케이션 스타일을 구성하기 때문에 이것을 함께 모으고 있습니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스가 자신의 요구를 충족시킬 수있는 방법에 대한 정보를 알려주는 것에 응답하고 싶습니다. 자신, 회사 또는 경쟁사에 대한 부정적인 말을하고 싶지는 않습니다. 부정적인 대화를위한 판매 장소가 없습니다. 당신은 또한 그들을 대면 회의에 함정에 빠뜨리려고하지 않습니다. 가치가있는 것을 가지고 있다면, 그것을 필요로하는 사람들은 그것을보고 싶어 할 것입니다. 나머지 사람들은 당신이 그들과 먼저 대화함으로써 존경심을 표할 것입니다.
신뢰할 수 있는
당신이 말하는 것을 말하고 무슨 말을하는지 말하십시오. 정시에, 선물,주는 것. 잠재 고객의 요구와 일치하는 결과를 통해 다음을 수행하여 신뢰할 수 있음을 보여줍니다. 판매는 당신이 판매하고자하는 것에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신의 장래성이 필요로하거나 원하는 것에 관한 것입니다. 잠재 고객은 당신이 세심하고 정직하며 긍정적 인 때에 그들이 당신에게 의지 할 수 있음을 알게 될 것입니다.
그것이 올 때, 판매하는 가장 좋은 방법은 전혀 팔지 않는 것입니다. 속임수, 트릭, 문제를 경쟁 업체에 남겨 둡니다. 긍정적 인 태도를 유지하고 잠재 고객이 필요로하는 것을 배우고 필요할 때 제품이나 서비스 주소를 알려줍니다. 귀하의 장래성 약속을 금과 같이 다루십시오. 당신은 멋지게 보상받을 것입니다.
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