중소기업 동향에 대한 독자는 일반적으로 상당히 정통하고 야심 찬 무리라고 말하면 안전하다고 생각합니다. 우리는 일을 현실화하기 위해 노력과 현명한 전략이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 가끔씩, 우리는 조심스럽게 그 모든 것에 행운의 요소조차 있음을 시인 할 것입니다 - "적절한시기에 적절한 장소"라고 말할 것입니다.
그럴 경우, 당신은 이미 무엇이든지 잘하려면 팔로우 스루 (follow-through)를해야한다는 것을 이미 알고 있습니다. 그리고 그 규칙은 콘텐츠 마케팅에 가장 확실하게 적용됩니다. 그러나 많은 야망을 가진 중소기업 소유자는 판매 깔때기의 여러 곳에서 "컨텐츠 마케팅 공"을 포기하게됩니다.
$config[code] not found저는 많은 사람들이 빠져 나가는 4 가지 주요 방법을 다루고 싶습니다.
- 잘못된 목표물을 목표로합니다.
- gamification에 관하여 잊기.
- 브랜드 지지자를 만드는 데 실패했습니다.
- 반복 고객의 가치를 무시합니다.
대상 연습의 교훈
불행히도 많은 기업들이 잘못된 목표를 겨냥하여 이동 중에 실수를 저지르고 있습니다. 컨텐츠 마케팅은 대화하는 것에 관한 것입니다. 잠재 고객이 말하는 장소에 자신을 위치시키지 않으면 노력이 효과적 일 수 없습니다.
일부 비즈니스에서는 Twitter가 왕입니다. 다른 사람들은 Pinterest에 크게 의존 할 수 있습니다. 고객이있는 곳을 찾아냅니다.
명예 훼손은 실제로 효과가있다.
그럼 왜 그걸 잊어 버린거야? gamification의 원칙은 간단하며 콘텐츠 마케팅 전략에 고용하기가 쉽습니다. 이미 짹짹과 페이 스북 게시물을 통해 블로그 게시물과 가이드에서 자신의 콘텐츠를 공유하고 있습니다. 왜 콘텐츠의 재사용을 장려하지 않습니까?
자신의 물건을 공유하는 사람들에게 할인, 프로모션 코드 및 경품을 제공하십시오. 그들은 당신을 자기 홍보하는 것을 돕고있을뿐 아니라 반복 고객이 될 가능성이 더 큽니다.
생각해 내다: gamification은 일반적으로 이미 설정된 비즈니스에만 유용합니다. 이것은 인종에 새로운 회사를위한 전략이 아닙니다.
브랜드 지지자는 어디에 있습니까?
당신이 판매를 만들고 있다면, 특히 당신이 반복 판매를하고 있다면, 당신은 분명히 당신에게 좋은 일이 분명히 있습니다. 그렇다면 고객이 귀사 브랜드의 옹호자가되도록 장려하지 않는 이유는 무엇입니까? 소셜 미디어 프로필을 사용하여 고객이 친구와 브랜드를 공유하도록 유도하십시오. gamification이 도울 수있는 동안, 당신은이 기술에 유일하게 의지 할 수 없다.
고객이 자신의 브랜드에 대한 자신 만의 콘텐츠를 만들도록 유도하십시오. 무서운 소리? 그것은해서는 안됩니다.
BzzAgent의 위 그래픽에 따르면 브랜드 지지자는 일반 웹 사용자보다 브랜드에 대한 온라인 콘텐츠를 만드는 확률이 두 배 높습니다. 또한 그들은 대개 진짜이며 자유로운 의사 소통 자입니다. 이 사람들을 탑승 시키십시오.
코카콜라에는 꽤 놀라운 브랜드 지지자가 있습니다. 코카콜라 CMO, Joe Tripodi는 2011 년 4 월에 다음과 같이 썼습니다.
"YouTube에서는 코카콜라 관련 콘텐츠가 약 1 억 4,600 만 건에 달할 것으로 예상합니다. 그러나 제작 한 콘텐츠의 조회수는 2,600 만 회에 불과했습니다. 다른 1 억 2 천만 건의 전망은 다른 사람들이 제작 한 내용이었습니다. "
옹호에 대해 이야기하십시오!
반복 고객은 어디에 있습니까?
귀하의 비즈니스가 고객을 되풀이하기 위해 스스로를 빌려주지 않는다고 생각한다면 다시 생각하십시오. 처음에는 콘텐츠 마케팅을 통해 처음으로 고객을 확보하는 모든 노력을 기울였습니다. 반복 고객을 만들기 위해 조금 더 많은 작업이 필요합니다.
비즈니스의 성격에 따라 일부 고객은 판매 후지도에서 떨어질 수 있지만 공을 떨어 뜨릴 변명은 아닙니다. 다양한 유형의 고객을 대상으로하는 효과적인 이메일 마케팅 전략을 사용하십시오. 고객이 구입 한 이후의 기간을 파악하고 1 주일 후, 1 개월 후, 1 년 후 등의 요구 사항을 파악합니다.
불쾌하지 않고, 당신이 그 요구를 충족시킬 수있는 방법에 대한 제안과 정보를 이메일로 보내고 있는지 확인하십시오. 또한 충성도 프로그램을 구현해보십시오. 이는 달리 사업을 반복하지 않는 고객을 장려하는 좋은 방법입니다.
공을 떨어 뜨리지 마라!
이것들은 클라이언트가 빠져 나가는 것을 볼 수있는 큰 영역 중 네 곳입니다. 물론 함정은 어디 에나 있습니다.
눈 깜박 할 사이에 우리의 모든 노력을 다 잃을 수있는 위험한 재난 지역으로는 어떤 분야를 고려합니까?
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