설득력있는 사람들이 가지고있는 5 가지 중요한 특징

모두가 원하는대로 할 수 있기를 바라지 않습니까?

나는 네가 알고있다. 우리 모두가 가지고있다.

당신이 누군지 상관없이 모두가 방금 질문했을 때 당신의 삶이 훨씬 쉬워 질 것입니다, 그렇지 않습니까? 불행히도 그렇게 쉬운 것은 아닙니다.

우리 중 많은 사람들은 설득이 자연스럽게 특정 사람들에게 오는 것이라고 말했습니다. 어떤 사람들은은 방언으로 축복을받습니다.

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잘못된.

이것은 사실이 아닙니다. 대부분의 사람들은 자연 영향 요인이 아닙니다. 이들은 사람들에게 영향을 미치는 기술을 배우기 위해 열심히 노력함으로써 더 많은 영향력을 행사하게됩니다.

맞습니다. 설득은 배울 수 있습니다. 너 기분이 나아지지 않니? 나는 그것을 알았다.

이 게시물은 설득력있는 사람들이 가지고있는 다섯 가지 특징에 대해 토론 할 예정입니다. 직업과 개인 생활에서 이러한 특성을 키우면 다른 사람들이 원하는 것을 쉽게 할 수있는 방법을 알게 될 것입니다.

설득력있는 사람들의 특성

적극적인 청취

나도 알아, 아마 수백만 번 들었을거야. 글쎄, 너는 다시 그것을 듣고있다. 적극적인 청취가 중요합니다. 특히 당신이 누군가를 설득하려고 할 때.

누군가가 당신이 원하는 것을하도록 설득하고 싶다면, 그들이 어디에서 왔는지 이해해야합니다. 잘 듣지 않으면 그렇게 할 수 없습니다.

좋은 청취자가 아니라면 좋은 영향력을 행사할 수 없습니다.

Super Baby Online의 Arjun Reddy CEO는 듣기에 관해 다음과 같이 말했습니다.

"아무도 그들에게 관심이없는 사람의 영향을받지 않을 것입니다. 나는 당신이 더주의 깊게 듣기 위해 시간을 들일 때 사람들이 당신이해야 할 말을 듣는 것에 더 개방적이라는 것을 발견했습니다. "

적극적인 듣기 기술을 개발하십시오. 청취력이 좋아지면 다른 사람의 필요와 욕구를 이해할 수 있기 때문에보다 효과적으로 설득 할 수 있습니다.

능동적 인 청취가 도움이 될뿐만 아니라 상대방에 대한 더 나은 이해를 도울 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 더 나은 교감을 형성하도록 도울 것입니다. 다른 사람의 관심사가 무엇인지 알 수 있습니다. 어떤 과목을 제기해야하는지, 어떤 과목을 피할 것인지를 알 수 있습니다. 이 관계를 발전시키는 것이 더 쉬울 것입니다.

효과적인 질문

위대한 청취자가되는 것이 중요하지만, 올바른 질문을하지 않을 때는별로 유용하지 않습니다. 질문과 청취가 동시에 진행됩니다.

효과적인 설득을 위해서는 다른 사람에게 영향을 미치는 데 필요한 정보를 얻는 데 도움이되는 질문을해야합니다. 또한 타겟과 더 많은 연결을 구축하는 데 도움이됩니다.

어떤 대화에서도 자유로운 질문이 가장 효과적입니다. 자유로운 질문에 더 의지 할 때, 당신은 다른 사람에게 더 이야기하게 할 것입니다. 이것이 당신이 원하는 것입니다. 더 많이 이야기할수록 더 많이 알게됩니다.

효과적인 설득을 위해서는 귀하의 제안이 귀하의 목표에 도움이되는 방법을 식별해야합니다. 제안이 귀하의 목표에 어떻게 도움이되는지 알아내는 유일한 방법은 필요한 정보를 얻을 수있는 효과적인 질문을하는 것입니다.

사심없는

이것은 사람들이 만드는 가장 큰 실수 중 하나입니다. 그들이 누군가를 설득하려고 시도 할 때, 그들은 그 제안 자체에 대부분의 관심을 집중시킵니다. 그들은 자신들의 아이디어가 뛰어나고 다른 사람을 "화나게"한다고 생각합니다.

그리고 그들은 왜 그들이 거부 당할지 궁금해합니다.

영향력있는 사람들은 자신이나 그들의 제안에 대해 많은 시간을 할애하지 않습니다. 그들은 다른 사람에 대해 이야기하는 데 시간을 보낸다.

벤자민 디즈레일리 (Benjamin Disraeli) 전 영국 총리의 말처럼:

"자기 자신에 대해 남자에게 말하면 몇 시간 동안 들어야한다."

아무도 그들이 당신에게 어떻게 영향을 미칠지를 알기 전까지 당신이 제안하고있는 것에 관심이 없습니다. 당신의 제안이 그들에게 도움이된다고 당신에게 보여줄 수 있다면, 그들은 당신이 원하는 것을 할 것입니다.

영향력을 구축하는 가장 좋은 방법은 대화를 다른 사람에게 최대한 집중시키는 것입니다. 사람들은 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 당신도 그들에 대해 이야기 할 때 그들은 그것을 사랑합니다!

감정 이입

일반적인 말:

"사람들은 당신이 얼마나 신경을 쓰는지 알기 전까지 얼마나 알고 있는지 신경 쓰지 않습니다."

우리는이 모든 것을 여러 번 들었습니다. 그것이 사실이기 때문입니다.

모든 위대한 영향력자는 감정이 사람들이 행동의 과정을 결정할 주요 이유 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 모든 위대한 정치인도 그것을 알고 있습니다! 다른 사람의 감정을 성공적으로 활용할 수 있다면 원하는 것을 얻을 수 있습니다.

이것은 공감이 들어오는 곳입니다. 목표가 느끼는 것과 조화를 이루어야합니다. 뿐만 아니라 당신은 자신이 어떻게 느끼는지를 이해한다는 사실을 알릴 수 있어야합니다.

당신의 목표가 당신이 실제로 느끼는 방식에 대해 실제로 관심이 있다고 인식한다면, 그들은 그들의 경비를 낮출 것입니다. 갈등을 해결하고 반대 의견을 극복하는 가장 좋은 방법입니다. 질문 할 때 적극적으로 듣고 감정적 인 말을 들어보십시오. 고객이 자신의 감정에 대해 말하면서 특히주의를 기울이십시오.

당신이 어떻게 목표를 알면 느낀다. 특정 주제에 관해서는 그것을 인정하십시오. 그들에게 왜 그들이 그들이하는 것처럼 느낀다는 것을 알게하십시오. 이것은 그들과의 연결을 심화시킬 것이고 그것이 당신에게 더 나은 아이디어를 줄 것입니다. 필요 느낌.

이해하기 쉬운

아시다시피, 효과적으로 말하지 않으면 아이디어가 얼마나 좋은지 중요하지 않습니다. 사람들은 당신이 원하는 것을 이해하지 못한다면 원하는 것을 할 수 없습니다.

누군가를 설득하려고 할 때, 핵심은 가능한 한 간단하게 메시지를 보관하는 것입니다. 다른 사람이 당신이 말하는 것을 이해하기 위해 더 열심히 노력하고 싶지는 않습니다. 그거 짜증나네.

당신이 분명할수록 사람들에게 영향을주는 것이 더 쉬울 것입니다. Chip and Dan Heath의 책 "Made to Stick"의 단순성은 사람들이 구매할 아이디어를 창출하는 열쇠 중 하나입니다. 더 간단히 말해서 제안을 분명히 할수록 상대방이 귀하의 요청을 따르게 될 것입니다.