워싱턴 (보도 자료 - 2009 년 10 월 19 일) - 다음은 American Bankers Association에 의해 오늘 발표되었습니다:
1) 지역 사회의 여러 금융 기관의 은행가에 대해 알아보십시오.
대출을 요청하기 전에 시장의 어떤 금융 기관이 귀하와 같은 회사에 대출을하는지 알아보십시오. 모든 은행이 기업 대출을 전문으로하는 것은 아닙니다. 일부는 특정 업종의 회사에만 대출을 전문으로합니다. 일부는 비즈니스 라이프 사이클의 특정 단계 (예를 들어 신생 기업 없음)의 사람들에게만 빌려주기도합니다. 업계를 이해하고 현재의 금융 위기가 어떻게 지역 사회의 신용 가용성에 영향을 미쳤는 지 파악하는 은행원과 협력하십시오. 오늘날의 금융 위기로 인해 모든 은행이 동등하게 영향을받는 것은 아닙니다.
$config[code] not found업계에서 경험이 풍부한 은행을 다루는 또 다른 이유는 그들이 제공 할 수있는 재정적 조언과 관련이 있습니다. 이 은행가는 귀하에게 어려움을 겪을 수있는 업계와 관련된 동일한 문제에 직면 한 회사와 협력하기 때문에 귀사의 요구에 맞는 유용한 조언과 금융 상품을 제공 할 수 있습니다. 여러 번 은행원이주는 조언은 판매하는 제품이나 서비스보다 훨씬 중요합니다. 오늘날의 경제에서 생존하고 번영하는데 도움이 될 재정적 인 조언을 줄 수있는 은행 가를 찾으십시오. 차례 차례로, 그 은행원에게 당신의 사업과 당신의 충성심을 보상해야합니다.
2) 귀사의 "가치 제안"을 목표 시장과 비즈니스 계획에 명확하게 표현할 수 있어야합니다.
다른 회사 또는 고객이 귀하와 비즈니스해야하는 이유와 선택한 목표 시장 부문에서 효과적으로 경쟁 할 수있는 방법을 분명히 밝힐 수 없으면 대출을받을 가능성이 희박합니다.
최상의 시나리오, 가장 가능성있는 시나리오 및 최악의 시나리오의 세 가지 시나리오가있는 비즈니스 계획을 수립하십시오. 좋은 시간과 나쁜 시간을 통해 지원을 요청할 때부터 은행원이 세 가지 모두를 이해하기를 원합니다. 또한 각 시나리오의 기초가되는 가정을 자세하게 논의 할 준비를하십시오.
3) 은행가처럼 생각하십시오.
귀사 업계에서의 운영 위험을 이해하십시오. 위험을 완화하고 은행원과 공유 할 계획을 세우십시오. 은행가는 어쨌든 위험 분석을 수행 할 것이므로이를 도와주는 것이 중요합니다. 대부분의 경우, 은행가가 고려하지 않은 관점을 제공 할 수 있습니다. 은행가가 업계에서 운영 할 때 발생할 수있는 위험을인지하고이를 처리 할 계획이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
4) 대출금 상환 방법을 적어도 두 가지 개발하십시오.
은행가는 1 차 및 2 차 대출 상환 출처를 찾습니다. 귀하의 사업을 위해, 당신도해야합니다. 당신은 가능한 상환 대안을 결정하는 최선의 위치에 있습니다. 대출이 이루어지기 전에이 옵션을 은행원과상의하십시오. 2 차 상환 자원에는 회사의 소유주, 공급 업체 또는 고객이 대출 보증을 추가 할뿐만 아니라 비즈니스 또는 개인 담보를 약속하는 것이 포함될 수 있습니다.
은행가가 "동의 한대로"대금을 지급 받는다는 확신이 높을수록 유리한 대출 결정뿐만 아니라 최고의 이자율을받을 가능성이 커집니다. 현명한 비즈니스 소유자는 이제 자신의 비즈니스가 어려움에 빠졌을 때가 아니라 대안적인 상환 출처에 관해 생각할 시간임을 이해합니다.
5) 주식 주입으로 자금을 조달해야하는 대출을 요청하지 마십시오. 은행가는 주식 위험 부담을 지불받지 않습니다. 그들은 시간에 상환 될 대출을하기 위해 돈을받습니다.
사업 운영에 필요한 자본 규모는 몇 가지 요소에 따라 다릅니다. 가장 중요한 것 중 하나는 업계와 관련이 있으며 업계에서 귀하의 비즈니스가 수행하는 역할은 무엇입니까? 제조업체에 필요한 자본 규모는 도매 유통 사업을 운영하는 데 필요한 금액과 다를 수 있습니다. 같은 업계의 소매업 자도 서로 다른 주식 요건을 갖습니다.
산업의 안정성은 필요한 자본의 양에 영향을 미치는 중요한 요소이기도합니다. 안정적인 산업의 기업은 급격한 변화를 겪고있는 산업에서 활동하는 기업보다 낮은 자본을 필요로합니다. 그 이유는 안정적인 산업에 종사하는 기업이 수익원의 확실성이 높아지면서 더 높은 수준의 부채를 수행 할 수 있기 때문입니다.
귀하의 비즈니스에 필요한 자본의 양을 결정하는 또 다른 요인은 귀사의 비즈니스 모델과 관련이 있습니다. 일부 회사는 시장 점유율을 높이고 판매를 늘리기 위해 쉬운 신용 조건을 제공합니다. 다른 회사는 현금으로 만 운영됩니다. 귀사가 고객 기반을 제공하는 판매 조건은 귀사의 비즈니스가 필요로하는 형편에 상당한 영향을 미칩니다.
귀사의 제품이나 서비스가 큰 수요가있는 경우 고객에게 수령 후 10 일 이내에 송장을 지불하는 고객에게 대기중인 주문에 대해 선불금을 요청하거나 유리한 가격 조건을 연장하는 것이 좋습니다.
또 다른 옵션은 공급자에게 호의적 인 판매 조건을 요청하는 것입니다. 그들이 나중에 아무런 관심도없이 송장을 지불 할 것인지 또는 일찍 송장 지불에 대한 할인을 줄 것인지 물어보십시오. 고객 또는 공급 업체의 추가 자금 조달을 통해 귀사의 주주가 주식 출자로 자금을 조달해야하는 영구 운영 자금을 줄일 수 있습니다.
Robert C. Seiwert는 American Bankers Association의 수석 부사장입니다. ABA에 입사하기 전에는 30 년 넘게 은행가로 일했으며 최고 실적의 커뮤니티 뱅크의 사장 겸 CEO와 미국 최대 금융 기관 중 하나 인 상업 마케팅 이사로 재직했습니다.
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