소기업을 대상으로 설문 조사를 할 때마다 항상 관심있는 분야의 선두에 거품이 생겨 리드를 창출하고 새로운 고객을 찾는 문제가있는 것으로 보입니다. 그래서 최근에 많은 판매 도서를 검토했습니다.
$config[code] not found처음에는 시프트 여기서 우리는 성공적인 매출을 분석하고 잠재 고객이 실제로 구매하게 만드는 방아쇠 이벤트를 파악하는 것이 얼마나 중요한지 배웠습니다. 그런 다음 C-Suite 판매 왜냐하면 우리가 판매를 원한다면 얼마나 많은 사람들이 꼭대기 개와 연결해야하는지 알기 때문입니다.
내가 검토 한 이후로 내가 본 다른 중요한 추세가있다. 24 시간 고객 그것은 "시간을 허비하는"고객의 아이디어입니다. 오늘날의 마켓 플레이스는 적시에 적합한 고객에게 도달하는 것이 중요한 성공 요인 인 환경입니다.
그래서 오늘, 나는 스냅 판매 frazzled 고객으로부터 더 많은 비즈니스를 얻는 방법. 판매를하기에 적절한시기에 적절한 장소에 있다는 것에 대한 나의 새로운 관심에 너무 잘 맞았 기 때문에 출판사로부터이 책을 받게되어 기뻤습니다.
스냅 판매 개요
Jill Konrath (@ Jillkonrath)가 말하는 "frazzled"고객 그룹에 속해 있습니까?
- 복잡성으로 인해 압도 당하고 나서 당신이 문을 닫게됩니까?
- "파산하지 않았다면 고치지 마라"라는 철학에 동의하십니까?
- 위험한 결정을 내리면 경력이 해칠 수 있다고 생각하십니까?
- 결정할 때 모든 옵션이 동일하게 보입니까?
- 당신이 이야기하는 사람들이 실제로 그들이 말하는 것에 대해 알고 있는지 궁금해하십니까?
오늘날의 구매자 (업계와 상관없이)는 인터넷을 통해 거의 완벽한 정보에 액세스 할 수 있으며 상대적인 냉담 또는 불신의 입장에서 모든 판매 상호 작용을 시작합니다.
Jill Konrath는이 추세를 한동안 지켜보고 있습니다. 그녀가 책을 썼기 때문에 그녀의 이름이 친숙 할 수도 있습니다. 대기업에 판매. 그녀는 영업 전략가이자 연사로서 IBM, GE 및 Hilton을 포함합니다. 그녀는 미네소타 주 세인트 폴 (St. Paul)에 산다. 나는 그녀가 아무 말도 안하는 사람이라고 생각하게 만든다.
스냅 판매 확실히 넌센스 책이다. 그것은 300 페이지 미만으로 실행되며 눈이나 뇌에 지칠 줄 모르는 읽기 쉬운 형식으로 작성됩니다.
스냅 판매 잠재 고객이나 고객이 구매 결정을하는 방식의 관점에서 작성되었습니다. 그래서 저는 영업 사원의 관점 대신 고객의 관점에서이 책을 읽기로했습니다. 고객의 눈을 통해 책을 읽으면 나는 분명하게 다음과 같이 보았습니다. 모두가 같은 배에 종종 있습니다. 제가 영업 사원 일 때, 제가 이야기하고있는 고객이 종종 똑같은 느낌을 가지고 있다는 것을 기억해야합니다. 나는 테이블이 돌았을 때 느끼고 나는 고객입니다.
고객이 의사 결정을 내리는 방식
고객이 판매하는 제품이 무엇이든, 귀하의 고객은 현저하게 바쁘고, frazzled하고, 시간이 없습니다. 에서 스냅 판매, Konrath는 귀하의 미친 바쁜 전망을 중단하고 제공해야 할 것에주의를 기울일 수있는 네 가지 전략 (SNAP)을 설명합니다.
- 보관해라 에스 구현: 고객이 쉽게 구매할 수 있도록하십시오. 잠재 고객의 의사 결정에서 복잡성과 노력을 제거하면 성공 가능성이 높아집니다.
- 나야. 엔 가치 있는: 모방 자 제품의 세계에서, 개인적인 관계는 필수적입니다.
- 항상 에이 ligned: 항상 고객과 관련성을 유지하십시오.
- 증가 피 riorities: 고객이 긴급한 필요로 제품이나 서비스를 보길 원할 것입니다.
일반적으로 이러한 SNAP 결정 요인에 대해 자세히 설명하겠습니다.하지만 웹 사이트에서 원하는 모든 샘플 컨텐츠를 제공 할 예정이므로 앞으로 가지 않을 것입니다.
그만큼 스냅 판매 웹 사이트는 훌륭한 자원입니다.
요즘에는 보완적인 웹 사이트를 사용하는 것이 책의 표준이며, 종종 웹 사이트를 기반으로 책의 전반적인 가치를 평가합니다. 워크 시트를 제공하고 자료를 지원하며 블로그를 작성하는 웹 사이트를 좋아합니다. SNAP 판매 웹 사이트는이 모든 것을 포함합니다.
전반적인 디자인이 선명하고 깨끗하며 탐색하기 쉽습니다. Jill Konrath는 사실상 모든 페이지에서 비디오로 개인적으로 인사합니다. 개인적으로, 나는 일반적으로 비디오가 자동으로 재생되는 웹 사이트를 좋아하지 않습니다 (그리고 이것도 마찬가지입니다). 그러나 Jill은 30 분의 대부분이 참여할 수있는 것보다 2 분 만에 더 많은 정보를 공유하고 공유합니다.
무료 리소스가 많이 있습니다. 스냅 판매 오디오, 바이어 매트릭스를 통해 고객의 구매 방식, 가치 제안 제너레이터 및 잠재 고객이 다시 전화 할 수있는 9 가지 팁을 참조 할 수 있습니다.
왜 스냅 판매 모든 중소 기업에 중요합니다.
스냅 판매 은 전통적인 판매의 죽음을 인정하고 오늘날 판매 도전의 현실을 탐색하는 방법을 보여줍니다. 리드를 창출하고 판매를 종결하고 성공을 위해 회사의 위치를 결정할 책임이있는 경우, 스냅 판매 당신의 독서 목록에 있어야합니다.
6 코멘트 ▼
