성장하는 네트워크 매핑 분야는 중소기업 시장에 비용 효율적으로 판매하는 방법에 대한 오래된 문제를 해결할 수있는 잠재력을 가지고 있습니다. 대답은 아니지만 유용한 분석 도구입니다.
네트워크 매핑이란 무엇입니까?
네트워크 매핑은 "그림이 수천 단어에 달하는 가치"에 관한 것입니다. 네트워크 매핑은 아이디어, 개념, 사람 또는 트랜잭션 간의 관계를 매핑하는 특수 소프트웨어를 사용합니다.
$config[code] not found그래픽으로 표시되는 것을 제외하고는 다른 방식으로는 볼 수없는 (또는 명확하게 볼 수없는) 것들을 볼 수 있습니다. 예를 들어,이 네트워크 맵은 인터넷 업계의 주요 업체를 보여줍니다.
동료 Valdis Krebs는 Amazon.com과 barnesandnoble.com (뉴욕 타임즈 기사 참조)의 도서 구매 데이터를 검토하여 정치적 경향을 설명하기 위해 네트워크 매핑을 사용할 수 있습니다.
중소기업 시장에 판매
나는 중소 기업에 의한 구매 행동을 확인하고 "보기"위해 네트워크 맵을 사용한다는 생각에 흥미가 있습니다. 그리고 중소기업 시장에 비용 효과적으로 판매하는 방법을 찾아보십시오.
미국과 전세계의 소규모 비즈니스 시장 규모는 엄청납니다. 크기 때문에 매력적입니다. 그러나이 시장에 비용 효과적으로 판매하기는 어렵습니다. 회사는 종종 분열 된 시장에 도달하기 위해 마케팅 및 판매 노력을 할 여유가 없습니다.
많은 벤더들은 중소기업과 기존의 관계를 맺고있는 채널 파트너를 통해 판매에 의존합니다. 그들은, 즉, 만약 그들은 올바른 채널 파트너를 식별 할 수 있습니다. 일부 업종에서는 올바른 채널 파트너가 누구인지, 즉 어떤 사업체가 의도 된 소규모 비즈니스 타겟과 접촉점을 갖는지 쉽게 알 수 없습니다.
여기서 네트워크 맵은 중요한 분석 도구가 될 수 있습니다.
내가 한 가지 예를 들어 보겠다. 키얼 스틴 (Kirsten)은 "중소기업이 단순히 인력을 고용하기 위해 몬스터를 거치지 않았기 때문에 최근에 Monster.com과의 eBay의 거래는 효과가 없을 것이라고 썼다.
그 경우, eBay (매우 잘 운영되는 회사이지만 항상 완벽하지는 않음)는 중소기업 시장을 제공 할 수없는 파트너를 선택할 수있었습니다.
네트워크지도가 유용한 도구 였을 것입니다. 주요 대도시 시장에서 일자리 모집 플레이어를 배치함으로써 eBay는 더 나은 채널 파트너를 찾아 낼 수있었습니다. 또는 파트너 접근 방식만으로는 효과가 없을 것이라고 판단했습니다.
소규모 비즈니스 시장에 판매하기 위해 네트워크 매핑을 사용하는 것에 대해 독자, 독자 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 이것은 유망한 기술입니까? 아니면 다른 더 나은 답변이 있습니까? 그렇다면 무엇입니까? 아니면 쉬운 솔루션 없이도 중소기업 시장에 문제를 팔고 있습니까? 귀하의 의견과 함께 anita-at-anitacampbell.com으로 이메일을 보내주십시오. 나는 그 다음 게시물에서 그들을 수집 할 것이다.
