대부분의 중소기업 소유주는 가격 책정 방식의 주체가되도록해야합니다. 그리고 주제에 대한 정보와 이론이 너무 많아서 도움이되지 않습니다 (인터넷에서 "가격 전략"을 검색하면 6 백 7 십만 개 이상의 결과가 나옵니다).
가격은 간단 할 수 있지만 올바른 시각이 필요합니다. 가격 책정은 실제로 가치를 전달하는 메커니즘 일 뿐이라는 사실을 깨달을 필요가 있습니다.
귀하가 가격 책정에 대한 이러한 의사 소통의 시각을 갖도록 돕기 위해 어떤 파티에서 만나는 세 유형의 사람들을 살펴보고 소규모 비즈니스 소유자가 사용하는 세 가지 공통 가격 책정 방식과 의사 소통의 스타일을 비교해 보겠습니다.
The Wallflower
그들은 모퉁이에 소심하게 서있는 사람입니다. 다른 사람들을 대화에 참여시키지 말고, 다른 사람들에게 자신에 대해 묻지 않으며, 특별히 묻지 않는 한 대화에 참여하지 않고 조용하고 수줍음 많고 짧고 비폭력적인 대답으로 만 응답합니다.
귀하의 가격 책정에 관해서는, Wallflower는 "가격 에뮬레이션"과 동등합니다. 이것은 경쟁자와 시장이 부과하는 가격, 고객이 기대하는 것에 대한 가격을 결정하는 곳입니다.
이 접근 방식은 두 가지 주요 사항을 전달합니다.
- 귀하의 사업과 제품 및 서비스가 평범하고 지루하며 다른 모든 사람들과 동일하다는 것.
- 당신의 고객이 담당 책임자라는 것. 그들은 대화와 관계를 통제 할 수 있습니다.
분명히, 가격에 관해서, 이것은 당신이 원하는 통신 스타일이 아닙니다. 그러나 많은 중소기업 소유주가이 가격 책정 기법을 사용합니다.
거만한 얼간이
거만한 바보는 그들이 가치있는 의견과 생각을 가진 유일한 사람이라고 생각합니다. 다른 누군가의 이야기를 듣고 나면, 오만한 저주의 눈빛은 그들이 다시 시작할 수 있도록 말을 멈추기 만하면됩니다.
당신은이 유형의 사람을 괴롭히는 것이 얼마나 까다로운 지 알 것입니다. 만약 당신이 이것을 읽으며 당신이 이런 사람을 만난 적이 없다고 생각한다면 당신이 이야기하는 사람들을 거의 보장 할 수 있습니다.
오만한 얼버무 리기에 해당하는 가격 책정은 "수학적"(또는 비용 플러스) 방식입니다. 이 접근법은 비용, 예상 판매량 및 목표 이익을 살펴본 다음 사용할 수있는 가격을 수학적으로 계산합니다.
이 방법을 사용하면 판매 / 구매 거래에서 가장 중요한 인물이라고 의사 소통합니다. 그것은 귀하의 고객 및 잠재 고객이 귀하의 비용과 귀하가 원하는 이익과 같은 것에 관심을 가져야한다고 믿는다는 것을 전달합니다.
놀라운 회화 주의자
이 사람은주의 깊게 듣고, 관련성이있는 곳에서 자신의 생각을 제시하며, 이야기하기보다 재미있는 것으로 종종 찬사를 받는다.
이들은 모두가 파티에서 모여서 가장 활발한 대화 그룹에 참여하는 사람들입니다. 이것이 귀하의 비즈니스에서 가격 책정 방식에 접근하려는 방식입니다.
귀사의 고객과 잠재 고객이 귀사의 제품과 서비스를 획득하고 사용함으로써 성취하고자하는 바를 들어보십시오. 그런 다음 대상 고객에게 제공하는 가치에 따라 윤리적으로 가격을 설정하십시오.
다음 기사에서는 놀라운 회화 주의적 가격 책정 방법을 적용하기위한 단계별 절차를 설명합니다.
지금 당장 숙제는 현재이 세 가지 의사 소통 스타일 중 어떤 것을 사용하고 있는지 스스로에게 질문하는 것입니다. 매일 만나는 다른 비즈니스를 관찰하고 그들이 어떤 종류의 가격 책정 기획자인지 확인하십시오.
재미 있고 가격 책정에 대한 훌륭한 시각을 제공합니다.
Shutterstock을 통해 오만한 사업가 사진
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