검색 광고의 유일한 상수는 변화입니다. 우측 광고의 손실. 자연 검색 결과 위에 광고가 점점 더 많아집니다. 흥미로운 새로운 광고 타겟팅 옵션입니다. 그리고 훨씬 더.
이를 염두에두고 우리의 최근 그레이더 마일스톤을 기념하여 - 그레이더는 현재 1 백만 시간이 넘었습니다! - 전반적인 애드워즈 생태계의 변화가 생기면 새로운 데이터를 조사하여 어떤 점을 느끼는지 알아 보았습니다.
$config[code] not found2013 년 말에 비슷한 분석을 수행 한 결과 중소 기업의 경우 계정 활동이 적어 모바일 검색을 최적화하지 못하는 등 치명적인 오류가 발생하여 많은 기회와 돈을 테이블에 남겼습니다.
그럼, 상황이 나아 졌거나, 악화 되었습니까? 업데이트 된 애드워즈 광고 통계를 살펴 보겠습니다.
광고 데이터 소스에 대한 간략한 설명: 지난 6 개월 동안 WordStream의 애드워즈 실적 계산 도구를 처음으로 실행 한 광고주의 30,000 개의 보고서를 살펴 보았습니다. 저는 중소기업에 중점을두고 평균적으로 한 달에 10 달러에서 5000 달러를 지출하고 전 세계 계정을 중점적으로 다루었습니다.
온라인 광고 통계
1. 품질 평가 점수가 그 어느 때보 다 중요합니다.
2013 년에 분석 한 결과 노출 수가 많은 품질 평가 점수가 올라갔습니다. 2016 년 현재 SMB의 평균 노출 가중 품질 평가 점수는 약 6.5입니다. 무슨 뜻이에요? 모든 사람들이 유니콘 광고를 만드는 데 더 익숙해 졌습니까?
꼭 그런 것은 아닙니다. 품질 평가 점수가 낮은 키워드가 적지 않습니다. 1, 2, 3 및 4의 품질 평가 점수를 지닌 많은 당나귀 키워드가 있습니다. 그러나 이러한 관련성이 낮고 QS가 낮은 키워드는 이제 사용자에게 감동을 줄 가능성이 적습니다.
여기서 일어나고있는 일은 모바일 검색이 증가하고 오른쪽 광고가 손실되면 전체 광고 게재 순위가 줄어들어 어떤 광고를 게재할지 결정해야한다는 것입니다. 당연히 당나귀 광고보다 품질이 우수한 광고를 게재하는 것이 점점 더 선호되고 있습니다. 낮은 품질 보증 키워드는 노출 수를 얻지 못하기 때문에 평균 노출 가중 평균 품질 평가 점수는 전반적으로 상승합니다.
주요 테이크 아웃: 품질 평가 점수의 가장 큰 부분 인 CTR은 그 어느 때보 다 중요하며 계속해서 개선되고 있습니다. 키워드의 품질 평가 점수가 너무 낮 으면 (1-4) 광고가 게재되지 않을 수도 있습니다 (즉, 처음부터 광고 캠페인을 설정하지 않는 이유) ?)
2. 해당 CTR 정보 - 2016 년에 우수한 클릭률 (CTR)이 무엇입니까?
올해 CTR은 그 어느 때보 다 높아지고 있습니다.
계정 전반의 클릭률 (검색의 평균 클릭률)을 살펴보면 모든 직책에서 평균 SMB 계정 광고 클릭률 (CTR)은 3.23 퍼센트입니다. 우리는 잠시 동안이 수치를 추적 해 왔으며, 그 수치는 불과 일년 전에 2.7 퍼센트에서 증가한 수치입니다. 그것은 큰 변화입니다!
계속 진행되고있는 일이 많이 있지만이 증가의 가장 큰 두 가지 요인은 다음과 같습니다.
- 애드워즈는 처음에는 CTR이 낮고 QS가 낮은 진부한 광고를 실행하지 않아 평균 계정 CTR을 높입니다.
- 더 크고 눈에 잘 띄는 광고 (일명 확장 된 텍스트 광고)가 클릭 될 가능성이 큽니다. 우리의 내부 테스트 결과 ETA로 이동하면 클릭률 (CTR)을 최대 400 %까지 높일 수 있습니다.
여기서 한 가지 지적해야 할 점은 광고 문안 최적화에 엄청난 영향력이 있다는 것입니다. 계정의 상위 10 % (유니콘)는 다른 모든 것 (당나귀)보다 3 배 이상 우수합니다. 방법? 이 가이드를 읽으십시오.
3. 부정적인 키워드는 아직도 놓친 최적화 기회입니다
자, 이제까지 우리가 찾은 것을 요약 해 보겠습니다.
- 애드워즈 옥션에서는 품질 평가 점수가 높은 광고를 선호합니다. 낮은 CTR 광고는 이전만큼 많이 게재되지 않습니다.
- QS는 CTR이 유사한 장소, 기기, 위치 등의 다른 광고와 비교되는 방식을 기준으로 한 상대적 측정입니다.
- 전체 CTR이 올라갑니다.
즉, 현재 위치를 유지하기 위해 클릭률 (CTR)을 높여야하며 앞으로 나아갈 수 있도록 더 많은 관심을 기울여야합니다. 방법?
저의 연구 결과가 만성적으로 부정적인 키워드를 사용하지 못하는 가장 큰 기회 중 하나입니다.
사람들은 최대한 많이 사용하지 않습니다. 절반의 계정이 지난 달에 하나의 제외 키워드를 추가하지 않았습니다.. 그것은 많은 낭비되는 돈입니다.
현재 Google은 제외 어 키워드가 QS에 영향을 미치지 않는다고 말합니다. 정확한 일치 키워드를 기반으로 계산 되었기 때문입니다. 그러나 나는 그것에 대해 그렇게 확신하지는 않습니다 (이 경우에는 더 많은 연구가 필요합니다, 호기심이 있다면).
하지만 품질 평가 점수에 영향을 미치지 않더라도 낭비적인 지출 (아무 것도 사러 가지 않을 사람들의 클릭)을 제거하고 더 많은 돈을 더 유용한 캠페인으로 재배치하기 때문에 ROI가 높으면 중요하지 않습니다. 모든 좋은 것들. 주기적으로 검색어 보고서를 검토하고 전환율이 낮은 키워드 또는 제외 키워드를 제외 키워드로 설정하십시오.
4. 끝 목표를 명심하십시오: 전환
CTR과 QS는 누가 신경 쓰나요? 이러한 측정 항목을 최적화하는 요령은 결국 전환 수를 늘리는 것입니다.
운수 나쁘게, 소규모 비즈니스 광고주의 절반 이하가 전환 추적을 사용하도록 설정했습니다..
이것은 나를 슬프게 만든다. 이러한 광고주 (수백만 광고주를 말하고 있기 때문에 애드워즈를 사용하는 모든 회사에 이러한 결과를 추정하면 직접 응답 마케팅의 가장 큰 특징은 빠져 있습니다. 결과를 추적하고 최적화를 수행 할 수있는 능력 및 데이터를 기반으로 한 조정.
또한 스마트 목표가 (많은 중소기업에게) 벙어리가 아니라는 기록을 세웠습니다. 전환 추적의 일부 형태는 아무것도없는 것보다 낫습니다.
5. 2016 년에 좋은 전환율이란 무엇입니까?
전환 추적이 적용된 약 15,000 개의 계정 중 평균 전환율과 전환율 분포는 거의 변화가 없었습니다.
인터넷 판매량에 관계없이 평균 전환율은 2.9 %였습니다. 이전의 연구 결과 평균 전환율은 2.5 ~ 3.5 % 범위였습니다.
전환 추적을 사용하지 않는 광고주의 54 %가 전환 추적을 사용하도록 설정하면 전환을 추적하지 않는 비즈니스가 아마도 많은 실수를 저지르고 있기 때문에 더 낮은 것으로 판단됩니다.
우리는이 데이터를 어떻게 작성합니까? 몇 가지 내 이론은 다음과 같습니다.
- 모바일 트래픽이 간접적으로 변환되고 있습니다. 통로는 점점 더 간접적입니다. 예를 들어 교차 장치 전환 및 전화는 전환 기여 누설을 도입합니다. 이것이 통화 추적이 중요한 이유입니다.
- CRO는 기본적으로 BS의 톤입니다.
하나의 중요한 테이크 어웨이는 광고주 (유니콘)의 상위 10 %가 당나귀보다 3 배 높은 전환율로 다른 모든 사용자를 계속해서 압도하고 있으며 전환율이 8 % 이상인 것으로 나타났습니다. 별을 찾으십시오.
기업이 지금 애드워즈에 주목해야 할 부분
이러한 통찰력을 토대로 애드워즈 환경 변화에 따른 캠페인 최적화를 위해 광고주 (및 대행사)가 중점적으로 고려해야 할 사항은 분명합니다.
- 우수한 광고 실적 - 구글은 요즘 강세를 보이고있다. 품질이 낮고 최적화되지 않은 광고는 노출이 발생하지 않습니다 (특히 모바일 광고). 가능한 모든 추가 기능을 활용하십시오. 얼리 어답터가 되십시오. 설득력 있고 감정적 인 광고를 작성하십시오.
- 더 나은 측정 - 품위 있고 거룩한 모든 것을 사랑하기 위해 전환 추적을 시작하십시오. 계정에서 변환하지 않는 키워드를 자르십시오. 애드워즈는 비즈니스 활동의 효과를 측정하는 데 시간을 투자하는 비즈니스에 매우 효과적이므로 가장 많은 비즈니스 가치를 창출하는 광고에 더 많은 돈을 투자 할 수 있습니다.
Google은 새로운 풍경에 적응하는 데 도움이되는 Grader의 몇 가지 새로운 기능을 발표했습니다. 새로운 기능은 다음과 같습니다.
- 확장 된 텍스트 광고 통계 - 조만간 예전 텍스트 광고가 완전히 꺼질 것입니다. 얼리 어답터가 가장 큰 이익을 얻으므로 새로운 형식으로 광고를 작성해야합니다. 그레이더에는 현재 이전 상태를 확인하는 새로운 섹션이 있으며 최대한 빨리 광고를 업데이트하기위한 도움말을 제공합니다.
- 더 많은 모바일 데이터 - 또한 계정의 모바일 실적에 대한 새롭고 향상된 통찰력을 추가했습니다. 이 데이터 중 일부는 고객 용이지만 일부 사용자는 최고 및 최악의 모바일 광고, 클릭률 (CTR)이 다른 기기에서 비교되는 방식 등 새로운 기능에 액세스 할 수 있습니다.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
이미지: WordStream
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