모든 판매와 마찬가지로, HVAC 판매는 실제로 "속임수"에 관한 것이 아닙니다. 판매 속임수는 판매가 무엇인지를 실제로 이해하지 못하는 아마추어의 표시입니다. 단서의 필요를 평가하고 제품이나 서비스로 응답해야합니다.
HVAC 판매 방식을 사용하면 더 많은 매출을 올리고 수수료를 높일 수 있습니다.
질문들
그의 난방 및 냉방 요구와 관련된 리드 질문을하십시오. 이렇게함으로써, 당신은 자신이 현재 자신의 삶의 상황에 대해 좋아하고 싫어하는 점에 대해 생각하게하고, 어떻게 변화시킬 수 있는지 생각하기 시작할 것입니다. 이렇게하면 HVAC 시스템을 본질적으로 고객이 직접 판매하지 않고 직접 판매하게됩니다.
$config[code] not found답변
먼저, 리드의 질문을 다시 알릴 필요가 있습니다. 리드는 당신이 어리 석다고 생각하지 않을 것입니다. 오히려, 당신이 당신이 이해하고 있다는 사실에 감명받을 것입니다.
리드 질문에 응답 할 때는 HVAC 용어로 대답하십시오. 원할 경우 각 솔루션이 어떻게 서로 다른 각도에서 리드의 문제를 해결할 수 있는지 보여주는 좋은 최상의 방법으로 문구를 표현할 수 있습니다.
언어
마지막으로, 전문 용어를 피하십시오. 송풍기 도어 테스트, 난방 솔루션 및 기타 HVAC 조건에 대해 많은 것을 알고있는 것이 좋지만 납이 실제로 신경 쓰지는 않습니다. 그는 그 시스템이 그를 위해 무엇을 할 수 있는지를 염려합니다.
그러므로 기술적 인 HVAC 용어로 질문에 대답하기보다는 해결책으로 답변하십시오. 시스템 작동 방법을 만져 볼 수는 있지만 독자적으로 가지고있는 기능보다는 리드의 이점에 집중해야합니다.
