꽤 짜증나는 것 아닌가요?
다른 많은 기업가들과 마찬가지로 온라인 활동에 많은 노력과 에너지를 투자합니다. 새로운 고객을 유치 할 웹 사이트를 구축하는 데 시간과 돈을 투자했습니다.
모든 작업을 마친 후에 마침내 사이트가 시작되었습니다. 또한 디지털 마케팅 노력으로 수천 명의 신규 방문자를 사이트로 유치 할 수있었습니다.
$config[code] not found그러나 당신은 여전히 문제가 있습니다: 단지 몇 명이 실제로 사려고합니다. 그것은 당신을 미치게하는 데 충분합니다. 매일 수많은 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문한 다음 아무 것도 사지 않고 떠납니다.
웹 사이트가 변환되지 않습니까? 이것이 왜 그럴까?
이런 일이 계속되는 경우 계속할 필요가 없습니다. 기회는 당신이 놓칠 수있는 몇 가지 기본 원칙이 있습니다. 이 게시물은 잠재 고객을 고객으로 전환시키는 데 도움이되는 몇 가지 기본 전술을 제공합니다.
그들은 당신의 브랜드를 신뢰하지 않습니다.
잠재 고객이 구매하지 않고 사이트를 방문하는 주된 이유 중 하나는 회사를 아직 신뢰하지 않기 때문입니다. 사람들은 설립되고, 권위 있고, 신뢰할 수있는 브랜드를 사십시오. 뿐만 아니라 사람들은 자신의 필요에 관심이있는 브랜드와 상호 작용하기를 원합니다.
다행스럽게도 신뢰 구축은 어렵지 않습니다. 잠재 고객이 당신을 권위자로 여기게하는 데는 몇 가지 요소가 있습니다.
방문자를 웹 사이트로 전환하는 데 문제가있는 경우 콘텐츠 마케팅 노력이 원활하지 않을 가능성이 있습니다. 독자가 계속 참여할 수있는 유형의 콘텐츠를 만들지 않았을 수 있습니다.
이기는 내용 매매 전략의 약간 구성 요소가 있습니다:
- 함유량 절대로 필요한 것 유익하다. 콘텐츠를 만들기 위해 블로그 게시물을 작성하지 마십시오. 모든 단어가 그것을 읽는 사람에게 유익 함을 가져야합니다.
- 계획을 세우십시오. 빌어 먹을 쓰지 마라. 어떤 유형의 콘텐츠가 독자에게 최고의 가치를 제공하는지 파악하십시오. 콘텐츠 캘린더는 만들 콘텐츠를 매핑하는 데 유용한 도구입니다.
- 고객이 귀하의 메일 링리스트에 가입하도록 초대하십시오. 이것은 그들과 상호 작용하는 다른 방법을 제공합니다. 목표는 귀하의 사이트를 방문하는 사람들과 관계를 구축하는 것입니다.
신뢰를 쌓는 또 다른 방법은 방문자에게 어떻게 도와 줄 수 있는지 보여주는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 다른 고객을 어떻게 도와 왔는지 보여주는 것입니다. 이것은 사례 연구가 들어오는 곳입니다.
사례 연구는 귀사가 다른 고객에게 어떻게 혜택을 주 었는지를 보여주는 이야기를 효과적으로 전달하는 방법입니다. 또한 독자들에게 귀사의 업무 방식에 대한 통찰력을 제공합니다.
고객 추천에 대한 귀하의 가치를 증명하는 또 다른 방법은 회원 평가입니다. 가장 행복한 고객으로부터 진술을 받아 웹 사이트에 올리십시오. 잠재 고객이 탐색 할 때 사이트를 볼 수 있도록 사이트의 각 페이지에서 이러한 작은 음식을 잘라내는 것이 좋습니다.
구매하기에는 너무 힘들다.
온라인 판매의 가장 간과 된 측면 중 하나는 사용자 경험입니다. 많은 사람들이 고객이 실제로 제품이나 서비스를 구매하는 것을 너무 어렵게 만들었습니다. 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 어려움을 겪고있는 경우 잠재 고객이 자신에게 돈을 제공하기가 너무 어려워서 문제 일 수 있습니다.
웹 사이트를 쉽게 탐색 할 수 있어야합니다. 사람들은 단 몇 번의 클릭만으로 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 수 있어야합니다. 그렇지 않으면 그들은 인내심을 잃고 다른 곳으로 갈 것입니다.
간편한 계산은 더 많은 사람들이 자신과 돈을 함께 쓰게하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이는 고객이 계정을 설정하지 않고도 구매할 수 있도록 허용하는 것입니다. 예, 당신이 그들에게 당신이 그들과 관계를 맺을 수 있도록 그들의 정보를 제공하기를 원한다는 것을 알고 있습니다, 그러나 때로는 그들에게 사인하지 않고 살 수있는 옵션을 제공하는 것이 가장 좋습니다. 결국, 당신의 목표는 그들을 구매하게하는 것입니다, 맞습니까?
때로는 사람들이 계정을 설정하지 않고 구매하면 나중에 제품 또는 서비스가 얼마나 잘 작동하는지 보면서 나중에 구독자가 될 가능성이 더 커집니다. 또한 구매를 위해 소요되는 단계를 제한하고 있는지 확인하고자합니다. 과도한 수의 단계로 고객을 압도하지 마십시오. 그들이 원하는 것을 얻기위한 명확한 길을 제시하십시오.
그들은 당신의 가치를 보지 못합니다.
당신이 당신의 헌금의 진정한 가치를 전달하고 있다는 것을 절대 확신합니까? 귀하의 웹 사이트는 귀하의 회사가 귀하의 고객에게 가치를 더할 수있는 방법을 반영합니까? 고객을 전환하는 데 문제가있는 경우 판매하는 제품을 구매해야하는 이유를 알지 못할 가능성이 매우 높습니다.
콘텐츠 제작과 함께 판매 사본이 올바른지 확인해야합니다. 당신이 효과적인 광고 문안 작성자가 아닌 경우에, 인 누군가를 고용하십시오. 그렇게 중요합니다. 귀하의 웹 사이트에 설명 된 사본이 필요합니다. 왜 귀사에서 구입 한 후에는 고객의 삶이 더 쉽고, 더 좋거나, 더 재미있을 것입니다.
좋은 판매 사본 작성의 기본 요소 중 하나는 기능이 아닌 이익에 초점을 맞추고 있습니다. 기능은 귀하의 제품 또는 서비스 ~하다 이점은 기능이 고객에게 중요한 이유를 설명합니다.
여기에 예제가 있습니다. 의자를 팔고 있다고 가정 해 봅시다. 네, 그 소리가 답답 하긴하지만, 여기 나와 함께있어주세요. 이 경우 인체 공학적 설계 및 메쉬 백킹에 대해 논의 할 수 있습니다. 인체 공학적 의자를 제조하는 데 필요한 몇 가지 기능이 있습니다. 그러나 고객은 그 어떤 것도 신경 쓰지 않습니다.
주로 의자가 어떻게 설계되었는지에 초점을 맞추는 대신 인체 공학적 의자의 건강상의 이점에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 허리 통증 완화 방법을 고객에게 알리십시오. 뒷받침을 위해 설계되지 않은 의자에 앉을 위험에 대해 토론하십시오. 이것은 고객이 알고 싶어하는 것입니다.
마지막 생각들
방문자 수를 전환하지 않고 많은 수의 방문자를 유혹하는 것에 지친다면이 기사의 팁을 통해 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 열쇠는 잠재 고객에 대한 신뢰를 얻고, 그들이 당신에게서 구입할 수 있도록하고, 자신과 비즈니스를 한 후에 자신의 삶이 어떻게 나아질지를 보여주는 것입니다. 디지털 마케팅의 기본 사항을 숙지하면 사람들이 비즈니스를 사용하는 데 문제가 없습니다.
Shutterstock을 통한 사진
1
