취업 면접에서 발생할 수있는 질문에 대비하는 것이 좋습니다. 귀하가 판매 위치를 인터뷰하는 경우, 귀하의 노력과 고객 경험을 중심으로 질문을 준비하십시오. 마감 비율 및 비즈니스 판매 향상 방법에 대한 질문을받을 수도 있습니다. 판매 위치에 관심이있을 때, 잠재적 인 고용주는 제품이나 서비스의 이미지와 이익을 어떻게 늘릴 지 알고 싶어합니다.
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비즈니스 판매 향상을위한 한 가지 대답은 포장재를 두근 거리게하는 요원의 제품 지식을 높이는 것입니다. 노련한 전문가를위한 교육 과정뿐만 아니라 새로운 영업 직원에게 교육 세션이 중요하다는 점을 제안하십시오. 탁월한 제품 지식은 각 고객에게 판매 할 기능을 알고 있기 때문에 최고의 판매 직원의 품질입니다. 또한 정보를 나중에 찾아 내고 판매를 놓칠 필요가없는 대신 판매를 더 잘 마무리하기 위해 현장에서 질문에 대답 할 수 있습니다.
팀에 "나"가 없다.
모든 직원이 판매 프로세스의 실행 가능한 부분인지 확인하여 비즈니스에서 매출을 증가시킵니다. 영업 프로세스는 영업 사원이라는 직책에 지정된 프로세스에만 지정되는 것이 아닙니다. 고객이 도움을 받기 위해 사업장으로 전화를 걸면 직면 한 모든 직원의 영향을받습니다. 따라서 접수 원에서 CEO에 이르기까지 모두 고객의 태도에 영향을줍니다. 사업장에 전화를 걸어 무례한 접대원을 만난 후 판매원과 직접 통화하지 않는 고객의 사례를 통해 관련 인터뷰 질문에 답변 할 수 있습니다.
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고객은 가치가 있음을 알고 싶어합니다. 그들이 중요하다고 느끼게하는 한 가지 방법은 각 판매 피치를 개별화하는 것입니다. 모든 개인적인 노력을 커스터마이징하는 것은 각 고객에게 중요한 것이 무엇인지 알게하고 그 시점까지 판매하는 것을 의미합니다. 인터뷰에서 새 차를 찾는 사람의 예를 들려 줄 수 있습니다. 고객이 성장하는 가족을 자신의 현재 차량에 맞지 않는다고 말하면 판매원은 미니 밴의 안전과 여유를 장려합니다. 생일 및 기념일과 같은 고객에 관한 개인적인 사실을 알게되고이를 기억하는 것은 영업 프로세스를 개별화하는 데에도 도움이됩니다.
모든 사람에게의 시장
영업 사원이 자신이하는 일에 대해 만나는 모든 사람에게 알리도록하는 비즈니스 내에서 매출을 높이는 가장 간단한 방법 중 하나에 대해 이야기하십시오. 은행에서 줄을 서서 콘서트에서 누군가 옆에 앉아서, 부끄러워하지 않고 자신의 회사 제품이나 서비스에 대해 누군가에게 이야기 할 수있는 판매원은 판매를 늘릴 것입니다. 고객은 소개만으로 구매하기 때문에 성공적인 판매를 위해서는 네트워킹이 중요합니다. 낯선 사람과 가진 가장 미묘한 대화는 사업을위한 큰 판매로 이끌어 낼 수있다.
