비즈니스 서적은 식당과 어떻게 같습니까? 한 가지는 책이 생각을위한 음식을 제공한다고 말할 수 있습니다. 때로는이 책은 고급 미식가 식당에서 제공되는 Steak au Poivre의 지적인 동등한 책이며 때로는 기름기 많은 버거와 지방 특산물로 만든 튀김의 따뜻한 편안함이 있습니다.
- 첫 번째 책은 " B.S. 풍족한 곳으로의 마케팅: 보류 금지 킥 버트 (Bulk Kick Butt) 댄 케네디 (Dan Kennedy) 다이렉트 마케팅 전문가.
- 두 번째 책은 " 영형 불법으로 성공한 터무니없는 광고 - 현재 광고에서 얻은 결과에 만족하지 못하는 중소 기업 소유주의 99 %를 위해 만들어졌습니다. "Dan Kennedy의 옆 걷어차 기, Bill Glazer.
나는이 두 책을 두 가지 이유로 함께 구입했다. 첫 번째는 탠덤으로 사용하는 것입니다. Glenn가 마케팅 전략에서 제공하는 실용적이고 적응력있는 전략으로 Kennedy가 제공하는 풍요로운 인구 통계에 대한 통찰력을 결합하고자했습니다.
다른 이유는 내가 마케팅에 통과하고 작동하지 않는 과도하게 설계되고 지나치게 전략화되고 과도하게 생산 된 진통제에 지루하고 지겨워한다는 것이 었습니다. 간단히 말해서, 저를 편안하게 해주는 내면의 마케팅 아이디어와 저탄소 마케팅 전략 및 전략에 대한 저의 열망을 원했습니다.
부유층에 대해 모르는 것이 수익성을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
그의 연구에 따르면 압도적 인 대다수의 풍요 로움은 실제로 아무것도 얻지 못했던 길을 열었다. 그리고이 일련의 삶의 역사와 상황은 그들의 감정적 인 구매 유발 요인입니다.
여기에 단지 취향이 있습니다. "모든 사람의 행동을 구매하는 것은 필요에 따라 정당화되고 논리에 따라 정당화됩니다."
그는 두려움, 자만심, 사랑, 죄책감, 탐욕과 같은 모든 사람들에게 영향을 미치는 일반적인 E 요인 (감정적 요인) 목록을 제공합니다. 그는 계속해서 "모든 사람에게 영향을 미치는 E 요인에 더하여, 풍족한 사람들은 당신을 놀라게 할 수도있는 특정 세트를 가지고 있습니다. 사기꾼 발견의 두려움; 거짓 파슬을 저 지르지 않으려는 필사적 인 욕망; 감정적 인 공허를 먹이십시오; 황금 별을주는 것; 어쨌든 부유 한 점은 무엇입니까? "이러한 감정적 인 욕구를 다루는 제안을 개발하고이 인구 통계를 보여주기 위해 마케팅 메시지를 조정하여 제안서가 이러한 문제를 해결하는 방법은 이익과 훌륭한 충성 고객에 대한 확실한 길입니다.
소매점, 부동산, 의사 사무실, 재무 계획 또는 법률 연습과 같은 소규모 비즈니스를 운영하는 경우이 책은 지금 당장 귀하를위한 선택 사항이 아닙니다. 당신이 B2B 회사라면이 책이 당신에게 맞지 않는다고 잘못 생각하지 마십시오. 생각해 내다, 사람들 구매 결정을 내린다. 회사가 아닌. 그가 제공하는 아이디어를 가지고 노는 시간을 갖고 비즈니스에 어떻게 적응할 수 있는지보십시오.
수익성있는 고객 유치에 대한 실용적 마케팅 담당자의 치트 - 시트
그리고 당신은 이것을 믿지 않을 것입니다: 그들은 모든 사람들이 이러한 모든 아이디어를 "스 와이프하여 배포"하도록 권장합니다. 이는 아이디어, 사본 및 귀하에게 항소하는 모든 것을 취하여 귀하의 제품 또는 서비스에 적용하고 사용하는 것을 의미합니다.
이 책은 자신의 마케팅 캠페인을 생각해 내는데 사용할 수있는 워크 시트가 포함되어있어 훌륭합니다. 이 책의 또 다른 멋진 특징은 온라인에 가서 풀 컬러로 실제 예제를 보는 것입니다.
경고의 말씀: 댄 케네디는 획득 한 맛입니다.
Dan Kennedy는 입증되고, 성공적이고 부유 한 마스터 마케팅 담당자입니다. 그는 재치 아니며 그는 고객을 확보하고 유지할 수있는 기업가의 하나님이 주신 권리를 침해 할 때 그가 사업의 상태, 일부 사업자 및 정부에 대해 실제로 느끼는 방식을 숨기거나 숨기지 않습니다. 당신이 이미 독실한 저자에 의해 연기 될 것이라는 것을 이미 알고 있다면 - Dan Kennedy 책을 얻지 마십시오 - 그것은 당신을위한 것이 아닙니다. 이것은 불행한 선택 일 것입니다. 왜냐하면 당신은 돈이 있고 돈을 쓰는 사람들에 대한 최상의 축적 된 데이터와 자원의 일부를 잃어 버릴 것이고 중소기업이이 슬기롭게 부족한 시장에 서비스를 제공하기 위해해야 할 일이 있기 때문입니다.
기다리지 마라. Act Now
귀하의 비즈니스가 여전히 경기 침체에서 벗어나고 있다면, 당신은 판매 할 제품을 구입할 준비가되어 있고 기꺼이 살 수있는 인구가 있다는 것을 안심하게 될 것입니다. 당신이해야 할 일은 소수의 제공 업체가 기꺼이 제공하는 제안 및 경험을 통해 그들에게 다가가는 것입니다.
아마존을 클릭하고 "B. B.S. 풍족한 마케팅 "과"어이없는 성공을 거둔 부당한 광고 "를 당부했습니다. 글쓰기로 즐겁게 지낼뿐 아니라 두뇌가 창의적인 마케팅 아이디어로 압도됩니다. 실제로, 당신은 당신이 생각한 것보다 마케팅 프로그램을 더 재미있게 실천하는 것을 알게 될 것입니다.
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