사업주가 수익을 늘릴 수있는 방법을 계획 할 때, 그들의 에너지는 대개 추가 고객을 유치하여 추가 판매를 창출하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나, 더 스마트하게 - 열심히 일하는 것이 아니라 - 결론을 높이는 열쇠입니다. 순소득 향상은 비용 통제, 생산성 향상, 자원 효율적 마케팅 및 신용 조건 강화와 직결됩니다.
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생산성 향상을위한 직원 교육
일자리의 범위를 알고 생산성에 대한 책임이있는 잘 훈련 된 직원은 매년 수천 달러의 비용을 절감 할 수 있습니다. 정교한 고객 서비스 담당자, 열정적 인 브랜드 대사 및 생산 팀 구성원이되기 위해 직원 교육에 투자 한 시간과 비용은 고품질 제품, 생산량 증가, 고객 만족도 및 유지율 향상으로 반환됩니다. 교육과 함께 생산성 추적 프로그램은 직원이 자신의 직무에서 뛰어나고 실적이 저조한 직원이 추가 지원을 필요로하는 직원을 식별 할 수 있습니다. 강력한 교육 프로그램은 기능 기술 개발, 회사 프로세스 개선 및 전략 목표 간소화에 중점을 둡니다.
$config[code] not found더 똑똑하고 경제적이지 않은 시장
마케팅 스마트는 투자 수익 (ROI)에 세심한주의를 기울여야합니다.
광고 채널에 넣는다. 많은 마케팅 전문가들은 한 고객이 잠재적으로 장기적인 비즈니스를 창출 할 수 있기 때문에 50 달러의 판매를하기 위해 100 달러를 지출하는 것이 합리적인 가치가 있다고 이론화합니다. 그러나 가치가 낮은 고객은 항상 다음으로 좋은 거래를 찾기 위해 돌아 오기 때문에 거의 반환하지 않습니다.
수익을 높이고 마케팅 목표를 달성하기위한 전략을 수립 할 때 향후 6 개월 동안 20 %의 매출 성장에 집중하는 대신 고객 획득 당 비용을 20 % 줄이는 방법을 모색하십시오. 주요 제품의 품질을 향상시키는 매력적인 추가 기능 제품 및 서비스를 제공하여 기존 고객을 대상으로합니다. 이러한 고 가치 고객은 이미 회사를 믿고 있기 때문에 이러한 추가 항목을 구매할 확률이 높습니다. 이러한 접근 방식은 고객 만족도를 향상시킬뿐만 아니라 매출을 향상시켜 기업이 매출 및 이익을 개선 할 수 있도록합니다.
오버 헤드 지출 제어
좋은 기업을 자주 운영하는 불필요한 비용이 드는 간접비가 많이 있습니다. 다른 공급 업체와 공간을 공유하거나 직원이 재택 근무하도록 허용함으로써 사무실 임대를 줄입니다. 지불 계정, 이메일 마케팅 및 데이터 저장과 같은 일상적인 작업을 자동화하는 소프트웨어 프로그램을 활용하십시오. 2 ~ 3 년마다 보험, 인쇄물 및 소모품에 대한 최신 견적을 찾아 최상의 가격으로 판매되고 있는지 확인하십시오. 직원의 성과 나 제품 품질에 영향을 미치지 않는 간접비 지출을 줄일 수 있는지 여부를 결정하기 위해 매년 예산을 검토해야합니다.
수집 절차 개정
연체료가있는 고객은 심각한 현금 흐름 상황을 조성하여 너무 자주 비즈니스가 중단 될 수 있습니다. 연체 된 고객 계좌가 여러 개있는 것은 회사의 신용 조건이 너무 느슨하다는 신호입니다. 연체료를 적용하거나 미지급 송장에이자를 부과함으로써 일반 조건을 수정하십시오. 새로운 프로젝트가 시작되기 전에 부분 지불을 요구함으로써 만성적 인 후발주에게 연장 된 크레딧 금액을 상쇄하십시오. 저렴한 할부 플랜을 제공하면 고객이 렌더링 된 서비스에 대한 확인을 안전하게 보낼 수 있습니다.
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