Stephanie Holmes는 캐나다 노바 스코샤 Halifax에 본사를 둔 금융 서비스 교육 회사 The Money Finder의 창립자이자 CEO입니다.
Holmes는 금융 고문으로서 10 년간의 경력을 쌓은 후 자신의 진정한 열정이 현금 흐름 계획을 금융 서비스의 표준화 된 프로세스로 만드는 것이라고 확인했습니다. 이 발견과 함께 그녀는 자신의 사업을 팔았으며 이제 캐나다 전역의 재무 고문과 전문 지식을 공유합니다.
$config[code] not foundHolmes는 Infusionsoft ICON 컨퍼런스에서 2016 년 4 월에 기록한 Small Business Trends와의 인터뷰에서 고객에게 전문가의 재정적 인 조언을 제공 한 것에 대한 열정에 대해 이야기했습니다. 그녀는 중소기업 소유자 및 기업가에게 중요한 팁을 공유하여 수익에 영향을주었습니다.
금융 서비스 교육에 대한 열정
그녀가 재정 고문이되었을 때, 홈즈는 정확히 그 조언을 제공 할 것이라는 희망이 있었지만, 단지 실망 스러웠습니다.
"사람들이 재무 고문을 볼 때 일어나는 일은 그들이 중요한 제품이기도하지만 재정적 인 조언이 아닙니다."라고 그녀는 말했습니다. "저는 10 년 동안 고문을했고, 관리자들이 제가 사람들을 도울 것이라고 말했지만, 그들이 가르쳐 준 것은 생명 보험을 판매하는 방법이었습니다.
Holmes는 매니저에게 가서 연간 수입이 10 만 달러 이상인 고객과 만났지만 돈이 어디로 가는지 알지 못했다고 전했습니다. 그녀가 당황 스러울 때, 그녀가받은 반응은지지 적이었다.
"내 매니저는 코커 스파니엘 (Cocker Spaniel)처럼 날 머리에 두드리고 '너무 순진하지 마라. 사람들이 돈이 어디로 가는지 알지 못한다면 그것은 당신의 문제가 아닙니다. "라고 그녀는 말했습니다.
응답은 Holmes가 고객에게 현금 흐름 조언을 제공하려는 그녀의 목표와보다 밀접하게 일치하는 경력 경로를 추구하는 데 필요한 촉매임을 입증했습니다.
"나는 고객이 자신의 현금 흐름을 관리하는 방법에 대한 조언을 구하기 위해 내 고객에게 정기적으로 제공하는 과정, 구조 또는 방법을 찾지 못하면 자신을 만들 것이라고 결정했습니다.".
그런 다음 Holmes는 자신의 사업을 팔고 재정 고문을 대상으로 온라인 교육을 제공하는 금융 서비스 교육 회사 인 The Money Finder가되었습니다.
"머니 파인더 (Money Finder)를 시작했을 때, 우리는 국민을 직접 돕는 데 중점을 둘 것이라고 생각했습니다."라고 그녀는 말했습니다. "그러나 우리가 발견 한 것은 재무 고문이 그 사람의 책임 파트너 역할을하므로 대신 고객을 만들었습니다."
현금 흐름 계획 조언
Holmes는 금융 서비스 교육 제품을 통해 모든 재무 고문이 고객에게 현금 흐름 계획에 대한 조언을 제공 할 수있는 길을 열었습니다.
"우리는 고문들에게 그들이 모집 한 일을 할 수있는 도구를 제공한다: 사람들의 꿈을위한 자금 마련"이라고 그녀는 말했다. "금융 전문가들이 우리에게 이메일을 보내거나 회의에서 우리에게 와서 몇 번이나 말할 수는 없습니다. '이것은 누군가 내가 금융 고문이어야한다고 말했을 때 생각한 것입니다. 오늘까지 도구를 받았다. 넌 내 인생을 바꿨어.'"
방향의 변화는 Holmes에 대한 정서적 보상뿐만 아니라 재정적 보상을 가져 왔습니다. 올해 그녀의 회사는 3 백만 달러의 경상 소득을 올릴 것입니다.
"우리는 2 년 반 만에 매출을 750 퍼센트 증가 시켰습니다."라고 홈즈는 말했다. "2013 년 초부터 2016 년 초까지 우리는 아주 적은 수입에서 3 백만 달러의 경상적인 수익으로 추적했습니다. 또한 그 시간 동안 우리는 나와 저의 가상 조수에서 일주일에 몇 시간 동안 풀 타임 직원 17 명을 고용했습니다. "
소기업 소유자, 기업가를위한 조언
인터뷰에서 Holmes는 재정적 문제와 직접 관련이 없지만 실무에 투입되면 수익에 영향을 줄 수있는 중소 기업주 및 기업가를위한 3 가지 조언을 공유했습니다.
'도핑 중지'및 대표자
Holmes는 사업주가 바쁜 일을 그만두고 대신 회사를 성장시키는 활동에 초점을 맞추어 위임하는 방법을 배우라고 조언했습니다.
"당신이 하루 종일 당신이하는 모든 일들은 당신이 '이 일을 할 수있는 사람이 없어요.'또는 '나는 더 잘 할 수 있습니다.'또는 '다른 사람을 믿을 수는 없습니다.' Holmes는 많은 작업을 중단해야합니다. "대신, 당신이해야 할 일은 비전을 세우고 장벽을 제거하고 사람들을 지도자로 만드는 것입니다."
일정에 공간 만들기
그녀는 비즈니스 리더들에게 자신의 캘린더와 약속 시간표에 공간을 만들어 생각할 시간을 주도록 조언합니다.
"훌륭한 기업가, 훌륭한 회사의 창립자 또는 귀하의 비즈니스를 성장시키고 귀하의 사람들을 증대시키는 훌륭한 CEO가되기 위해서는 생각할 시간이 필요합니다."라고 Holmes는 말했습니다. "캘린더와 약속 책에 공간을 만들고 그것을 당신의 삶처럼 보호하십시오. 팀이 전체 일정에서 가장 중요한 수익 창출 시간으로도이를 보호하는지 확인하십시오. "
결정하는 법 배우기
Holmes는 "성공하기로 결심하십시오.
"라틴어로 '결정하다'는 말은 '단절하고' '놓아서'특정 방향으로 멈추고 움직이는 것을 의미합니다." "당신은 당신의 삶, 당신의 목적, 당신의 사명, 당신의 고객, 가족 및 팀에 긍정적으로 영향을 미치는 것들만 행하는 광기의 결정으로 결정해야합니다. 그것이 현재 제공하고있는 업무가 제공하지 않는 것이라면 거기에 속하지 않습니다. "
이미지: 중소기업 동향
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