"당신이하는 일은 중요하지 않습니다. 왜 그렇게 하느냐가 중요합니다."
그래서 Simon Sinek을 그의 저서 " 왜 시작: 위대한 지도자가 모든 사람을 고무시켜 행동을 취하는 지. " Sinek, 저자, 민족지 학자 및 연사는 TED.com에서 두 번째로 가장 많이 보인 주제가 된 이유에 대해 그가 널리 알린 개념으로 널리 알려져 있습니다.
$config[code] not found에서 이유와 시작, Sinek (@simonsinek)은 왜 일부 사람들과 조직이 더 혁신적이고 수익성이 높으며 고객과 직원 모두에게 더 큰 충성도를 지니고 있는지 설명합니다. 그러나 무엇보다 중요한 것은 반복해서 성공을 반복 할 수 있다는 것입니다.
라이트 형제는 옳은 일을했다.
라이트 형제가 비행 기계에서 일하는 유일한 사람은 아니라는 것을 많은 사람들이 알고 있습니다. 천문학자인 물리학 자, 발명가, 수학자 및 항공기 개척자 인 사무엘 피어 폰트 랭글리 (Samuel Pierpont Langley)는 그의 프로젝트 기금 마련을 위해 전쟁 부에서 5 만 달러의 교부금을 받았다. 그는 오늘의 최고의 마음을 모으고 최고의 재료를 사용했습니다.
반면 라이트 형제는 대학 교육을받지 않았고 프로젝트 자금을 지원할 사람이 없었으며 친구와 이웃 팀은 자전거 가게에서 일했습니다.
그러나 우리 모두는이 이야기가 어떻게 끝나는 지 압니다. 두 팀은 모두 동기 부여가 뛰어 났고 탁월한 윤리 의식을 갖고 공통된 목표를 가지고있었습니다. 라이트 형제는 랭글리가 무엇을하지 않았습니까?
"라이트 형제는 주변 사람들에게 영감을 불어 넣어 팀을 이끌어 세상을 변화시킬 기술을 개발할 수있었습니다. 라이트 형제들만이 왜 시작 했습니까? "
동기 부여와 영감 사이의 차이
동기 부여와 영감 사이에는 큰 차이가 있습니다. 동기가 아이디어를 얻고 결론을 내릴 때라면, 영감은 정반대입니다. 영감은 아이디어가 당신을 붙잡고 당신이 가고자하는 곳으로 데려다 줄 때입니다. 동기 부여는 외부 접근 방식이지만 영감은 내부적 접근 방식입니다.
왜 시작해야 하는가? Inside-Out 방식에 관한 책입니다. 그것은 영감에 관한 것입니다.
골든 서클
Sinek은 그가 Golden Circle이라고 부르는 것을 발견했습니다. 왜 우리는 다른 사람들보다 사람, 지도자, 메시지 및 조직에서 영감을 얻은 이유를 설명하는 비 전통적 관점입니다.
- 뭐: 일반적으로 무엇을 식별하기가 매우 쉽습니다. 그들은 회사에서 판매하는 제품이나 서비스 또는 해당 시스템 내에서 수행하는 직무입니다.
- 방법: 식별하기가 다소 어려울 수 있습니다. 꽤 문자 그대로, 일들이 어떻게 이루어 지는지입니다. 어떤 이들은 시스템, 프로세스, 심지어 전략이라고 부를 수도 있습니다.
- 왜: 왜 대부분의 사람들이 일을 제대로하지 못하고 많은 사람들이 왜 그들이하는 일을 하는지를 말할 수 없습니다. 어떤 사람들은 "돈을 벌기 위해"주장 할 것이지만 그것이 결과 인 이유는 아닙니다. 왜 목적, 원인 또는 믿음인가:
"대부분의 조직이나 사람들이 생각, 행동 또는 의사 소통을 할 때, 외부에서, 왜 무엇에서 왜 그렇게합니다. 그리고 좋은 이유가 있습니다. 그들은 가장 깨끗한 것에서 가장 희미한 것으로 이동합니다. 우리가하는 일을 말하면서 어떻게해야한다고 말하지만, 우리가하는 일을 왜하는지는 거의 말하지 않습니다. "
이것은 고무적인 기업과 리더들에게는 맞지 않습니다, Sinek는 주장합니다. 그들 중 하나 하나가 생각하고 행동하며 내부에서 의사 소통합니다. Sinek은 Golden Circle을 활용함으로써 누구나 영감을 얻는 법을 배울 수 있다고 단호하게 믿습니다.
증거는 애플 푸딩에있다.
Sinek은 골든 서클의 예로 Apple을 종종 사용합니다. 좋은 이유는 자신의 Whats (제품)을 쉽게 식별 할 수있을뿐만 아니라 그 이유는 "컬트와 비슷한"다음과 같은 이유가 무엇인지 쉽게 알 수 있습니다. 그의 가장 인기있는 애플 마케팅 사례는 다음과 같습니다.
애플이 대부분의 회사와 같다면 그들은 외부에서 제품을 판매 할 것이다. 그것은 자신이하는 일이나 행동에 대한 성명서부터 시작하여 자신이 더 나아 졌다고 생각하는 방식, 행동 촉구를 따르기 시작합니다.
"우리는 훌륭한 컴퓨터를 만든다. 그들은 아름답게 디자인되었으며 사용하기 쉽고 사용하기 쉽습니다. 하나 사 줄까? "
그러나 애플은 대부분의 회사와 같지 않고 실제로 제품을 시장에 내놓고있다. 그들은 왜 시작:
"우리가하는 모든 일, 현 상태에 도전하는 것을 믿습니다. 우리는 사고 방식을 다르게 믿습니다. 현상 유지에 도전하는 방법은 제품을 아름답게 디자인하고 사용하기 쉽고 사용하기 쉽도록 만드는 것입니다. 그리고 우린 컴퓨터를 만들어. 하나 사 줄까? "
두 번째 메시지는 완전히 다른데, 실제로 나 자신을 포함하여 대부분의 사람들과 다르게 느껴집니다. 나는 어떤 메시지가 나와 공감하는지, 나는 애플 사람조차도 알지 못한다. 확실한 예입니다.
Residuum (도서의 나머지 부분 …)
Sinek은 Microsoft, Southwest Airlines 및 Harley Davidson과 같은 회사를 다루는 수많은 예제를 활용하여 책의 나머지 장을 골든 서클 방식에 대한 추가 지원 및 설명에 바칩니다.
특히 Tipping Points Tip은 Everett M. Roger의 혁신 확산 법칙에 대한 훌륭한 개요를 제공하며, 왜 그러한 얼리 어답터, 그 영향력있는 사람들을 끌어들이는 데 도움을 줄 수있는 이유는 무엇입니까?
"당신은 어떤 영향력자를 원할뿐만 아니라, 당신이 믿는 것을 믿는 사람이 필요합니다. 그래야만 그들은 즉각적인 안내 나 인센티브없이 당신에 관해 이야기 할 것입니다. 그들이 진정으로 당신이 믿는 것을 믿으면 … 그들은 인센티브를받을 필요가 없습니다. 그들이 원하기 때문에 그들은 그것을 할 것 "이라고 말했다.
그리고 대다수는 다른 누군가가 시도 할 때까지 시도하지 않기 때문에 대다수를 좌우하는 데 도움이되는 사람들입니다. 나는 자신을 얼리 어답터로 생각하고 싶다.하지만 제품, 서비스 또는 경력에 관계없이 새로운 것을 고려해 본다면, 개인적 추천이 일반적으로 나를위한 거래를 봉인한다.
판결
이유와 시작 왜 사람들이 자신이하는 일을하는가에 대한 관례없는 관점을 제공합니다. 시네크는 논리, 예, 과학, 그리고 보통의 공통된 (그러나 폭넓게 실천되지는 않은) 의미로 가득 찬 매우 설득력있는 이야기를 전한다.
그의 골든 서클 접근법은 즉시 사용할 수 있으며 누가 아는 지, 당신이 사업하는 방식을 바꿀 수 있습니다. 이 책은 때때로 반복적 일 수 있지만 그들이 말하는 것처럼, Repetitio mater studiorum est - 반복은 모든 학습의 어머니입니다.
그러니 말해봐 - 왜 네가하는 일을하는거야? 이 질문에 대답 할 수 없다면 이유와 시작 너를위한거야.
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