이 특별한 날에 당신은 깨울 것입니다. 그리고 그 커피 한 잔을 가득 채울 때, 커피 메이커 주위에 몇 달러가 들여다 볼 수 있습니다. 컴퓨터를 열면 10 달러짜리 지폐가 화면과 키보드 사이에 끼어 있습니다. 당신은 앉아서 무언가를 쓰고 똑바로 다시 튀어 오르게 할 것입니다. 왜냐하면 실제로 4 분의 1 센트, 센트와 다임의 더미에 앉아 있었기 때문입니다.
$config[code] not found어디를 가든 보았고 걸어 다녔습니다 … 만진 모든 것은 … 돈을 쏟아 붓고있었습니다.
이 돈은 당신 것이 될 수 있습니다. 하지만 그렇지 않습니다. 왜냐하면 값이 비싼 그것을 위해. 고객에게 제공 할 수있는 기회를 창출하지 않았기 때문에 여전히 고객의 돈입니다.
모든 사업에는 이익이 숨겨져 있습니다. 그리고 숨겨진 수익은 우리가 볼 수없는 작은 돈 더미입니다. 아직 우리가 볼 수있는 힘을 부여받지 못했기 때문입니다. 좋은 소식은 우리 모두가 이익을 증대시킬 수있는 기회를 찾기 시작하는 법을 배울 수 있다는 것입니다. 라피 모하메드 (Rafi Mohammed)의 저서 "The Art of Pricing: 당신의 비즈니스를 성장시키는 숨겨진 이익을 찾는 방법"은 당신이 그 일을하도록 도울 수 있습니다.
가격은 강력한 요소이며 종종 마케팅 믹스에서 가장 무시되는 요소입니다. 허락하신다면 꽤 예쁜 광고 캠페인만큼 섹시하지 못하다. 그러나 광고 비용은 돈이 들며, 좋은 가격 전략은 실제로 당신에게 돈을 벌 수 있습니다. 그렇다면 시간을 어디에두고 싶습니까?
이 책의 고기를 가져 가자.
가격 책정을 시작하는 곳
라피가 가르친 가장 큰 교훈은 수익 창출 가격 전략을 세우는 것이 당신의 머리에서 시작된다는 것입니다.
첫 번째 단계는 고객이 제공하는 제품을 이해하는 것입니다. 예를 들어 화창한 날에 워싱턴 D.C. 또는 뉴욕과 같은 대도시를 거닐 경우 티셔츠와 기념품 및 우산을 판매하는 많은 공급 업체가 나타납니다. 그는 이렇게 말했습니다. "비가 내리는 첫 번째 힌트에, 노점상은 우산 가격을 두 배로 올린다." 그것은 가치입니다.
숨겨진 이익을 찾는 두 번째 열쇠는 고객이 다양한 가격 수준을 제공하고 선택할 수있는 수준을 제공하여 고객이 쉽게 선택할 수 있도록하는 것입니다 (번역: 돈주고).
가격 설정의 예
고객에게 제공 할 수있는 가격 수준과 Rafi가 제공하는 가격 수준의 좋은 예가 레스토랑 동료 인 Dave의 이야기입니다. Dave는 지출이 많은 식량을 넘어서는 고객 기반을 키우기를 원했습니다. 책에서이 예를 살펴보십시오. Dave의 원래 질문은 "저녁에 18 달러 또는 31 달러를 지불해야합니까?"라피가 쓴 글은 다음과 같습니다.
"토론을 마친 후 조기 특별 할인, 노인 할인, 일반 메뉴 가격 등을 포함한 일련의 가격 전략을 고안했습니다. 1 년 동안 모든 식사에 대해 25 % 할인을 포함한 200 달러 연간 헌장 회원권; 할인 된 3 코스 식사 번들, 저렴한 바 메뉴; 프리미엄 주방장의 식탁 좌석과 식사 뒤의 창조적 인 천재성에 호브 고블린. "
18 달러 또는 31 달러 중 어느 하나를 부과하는 대신 그 모든 것! 너무 많은 창의력이 식당 식사 가격 책정에 포함될 수 있다는 것을 누가 알았습니까?
너무 낮은 가격을 피하는 방법
때때로 우리는 사업주로서 우리가 테이블에 가져다주는 가치를 이해하는 데 어려움을 겪습니다. 나는 종종 비즈니스 소유자 (특히 신규 비즈니스 오너)에게 가격이 저렴하다는 것을 알 수 있습니다.
우리는 종종 우리가 제공하는 가치에 대한 최악의 판사입니다.
너무 낮은 가격에 유혹을 피하고 당신이 제공하는 것의 진정한 가치를 이해하기 위해 Rafi는 가치 디코더 프로세스를 제안합니다. 이 프로세스를 통해 5 가지 단계를 거쳐 더 많은 수익을 창출 할 수있는 오퍼링을 구축 할 수있는 핵심적인 가격을 결정할 수 있습니다. Rafi 's에서 가격 도구의 대화 형 버전을 찾을 수 있습니다. 이익을위한 가격 책정 웹 사이트.
도서 읽기
이 책은 제가 가장 좋아하는 가격 책정 책 중 하나입니다. 그리고 나는이 책이 너무 단순한 영어로 쓰여졌습니다. 여기에는 오늘날 실제로 읽고 구현할 수있는 여러 프로세스 목록과 전략이 포함되어 있습니다.
단 한가지주의해야 할 점은이 책은 수학 구성 요소에 중점을 두지 않지만, 그렇다고해서 전략을 통해 당신의 방법을 결정할 수는 없습니다. 나는 당신이 당신의 비용을 파악하는 것이 얼마나 중요한지 충분히 강조 할 수 없습니다. 비즈니스 비용은 얼마입니까? 주문을 처리하는 데 얼마의 비용이 듭니까? 고객의 순 가치는 얼마입니까? 비용과 손실 리더를 모르고 이해하지 않으면 이러한 전략을 시도하지 마십시오.
이 책은 비즈니스 소유자, 마케터 및 비즈니스에 대한 가격 전략을 책임지고 수행 할 수있는 사람들을 대상으로 한 훌륭한 참고서입니다.
기타 리소스
마지막으로, 나는 당신에게 더 많은 정보를 추천하고 싶다. 첫째, 중소기업 동향 라디오에서 공동 주최 한 라피 모하메드 (Rafi Mohammed)의 라디오 podcast 인터뷰가 있습니다. 더 많은 통찰력을 가지고 라피로부터 직접 들으실 수 있습니다.
둘째로, 필자는 필자가 동반자 인 "8 가지 가격 책정 전략"을 여러분에게 추천하고자합니다. 심리학을 사용하여 가격을 책정하기위한 몇 가지 요령을 선택할 수 있습니다.
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