최근 연구에 따르면 마케팅 담당자와 비즈니스 소유자가 함께 믿고있는 것을 보여줍니다. 향수는 마케팅 메시지에서 설득력이있을뿐 아니라 실제로 고객이 더 많이 소비하려고합니다.
이 결론은 소비자 과학 저널에 발표 된 연구 논문의 일부입니다. '좋은 옛 시절'을 생각하면 원근감있는 고객이 돈을 더 기꺼이 내놓을 수 있다는 것을 알게되었습니다. 대조적으로이 연구는 사람들이 현재 나 미래에 대해 생각할 때 돈을 쓰지 않는 것으로 나타났습니다.
$config[code] not found이 모든 것을 고려하면 연구자들은 간단하다고 말합니다. 타겟 고객에게 향수의 느낌을 이끌어내는 제품 및 판촉 활동을 디자인하면 구매 및 지출을 늘려야합니다.
미네소타 대학교의 Southampton 대학의 Constantine Sedikides와 프랑스 Grenoble의 Grenoble École de Management의 공동 저자 인 Jannine D. Lasaleta는 데이터가 이미 마케팅에서 공통적 인 관행을 입증했다고 말한다. 이 연구 발표 자료에서 그들은 다음과 같이 설명합니다:
"우리는 마케팅에서 향수가 그렇게 평범한 이유를 궁금해했습니다. 한 가지 이유는 향수를 느끼는 것이 돈에 대한 사람의 욕구를 약화시킬 수 있다는 것입니다. 다른 말로하면 누군가는 향수를 느낄 때 뭔가를 사기 쉽다는 것입니다.
연구를 위해 수행 된 일련의 실험에서 피험자는 과거에 대해 생각할 때 제품에 더 많은 돈을 쓰려고했습니다.
이 실험은 아마도 친구와 가족과 관련된 어린 시절의 추억 때문에 그리움이 연결성과 공동체 의식을 불러 일으켰던지를 구체적으로 조사했습니다.
다른 실험에서, 피험자는 과거의 사건을 자신의 삶에 반영 할 때 다른 사람들에게 돈을 기꺼이 주겠다고 표명했습니다.
Lasaleta, Sedikides 및 Vohs 추가:
"우리는 사람들이 사회적 관계의 수준이 높고 다른 사람들의 도움을 통해 자신의 욕구와 욕구를 성취 할 수 있다고 느낄 때 자신의 돈을 우선 순위에두고 통제 할 수있는 능력이 덜 누르게된다는 것을 발견했습니다.
연구 자체에서 연구자들은 특정 마케팅 캠페인을 통해 성공적으로 결론을 제시합니다. 저자는 다음과 같이 씁니다:
"2012 년 한 해에만 장난감, 음식, 오스카상 수상 영화까지도 최고의 추세로 향수를 불러 일으켰습니다."
이 연구는 최근에이 접근법을 사용한 대형 브랜드의 몇 가지 구체적인 사례를 인용합니다. 하나는 원래 수식과 포장재를 사용하여 Pepsi와 Mountain Dew의 향수 버전을 출시하려는 2009 년 Pepsico의 결정이었습니다.
인기 곡물 인 Trix, Lucky Charms, Cinnamon Toast Crunch 및 Honey Nut Cheerios에 대한 일반 밀즈의 복고풍 포장재 도입
사진: 월스트리트 저널
7 코멘트 ▼
