Stoney deGeyter가 16 년 전에 Pole Position Marketing이 될 사업을 시작했을 때, 그는 오늘날에도 일하는 산업이 존재하지 않았습니다.
Small Business Trends와의 최근 인터뷰에서 deGeyter는 다음과 같이 설명했습니다.
"우리는 풀 서비스 웹 마케팅 대행사라고 말할 것입니다."
한 번은 한 방에서 뛰쳐 나오는 한 사람의 작업이었습니다. 현재 7 명의 전문가로 구성된 팀이 구성되어 있습니다. 웹 개발, 검색 엔진 최적화, 분석 등의 분야에서 일합니다.
$config[code] not found그의 비즈니스가 느리지 만 꾸준한 성장에 관해서, deGeyter는 다음과 같이 회상했다.
"침실에서 시작하여 거실로 빠르게 확장되었습니다."
그러나 신중한 기업가였던 그는 첫 직원을 고용하기까지는 상당한 시간이 걸렸다 고 인정합니다.
DeGeyter의 경우, 24 시간 만에 HTML (인터넷의 마크 업 언어)을 배우는 방법에 대한 책을 읽은 후 오디세이가 시작되었습니다. 그가 독서를 마치기도 전에 deGeyter는 아빠의 사업 인 BatteryStuff.com에 대한 웹 사이트를 개선 할 수 있다고 확신하게되었습니다.
그러나 물론, 그것은 이야기가 끝난 곳이 아닙니다.
아버지가 돌아 오기 훨씬 전에 오래 걸리지 않았다. 이번에 그는 검색 엔진 최적화 (SEO)라고 불리는 것에 대해 이야기하고있었습니다. 그것은 (그리고) 온라인에서 발견 된 웹 사이트를 얻는 방법이었습니다.
도움을주기 위해 deGeyter는 다시 새로운 기술을 습득했습니다. 그가 등장하게 된 것은 완전히 새로운 산업의 원리를 이해하는 것이 었습니다. 그가 설명했다:
"아빠의 사업은 취미로 시작되었습니다. 그들은 자신의 제품을 판매하기 위해 여행했으며 목표는 새 사이트를 만든 후 충분한 제품을 온라인으로 판매하여 여행 할 필요가 없었습니다. 그 목표는 1 년 만에 맞았습니다. 다음 목표는 100,000 달러의 이익을 판매하는 것이 었습니다. 우리도 그걸 때렸어. "
deGeyter의 아버지는 결국 사업을 판매 할 것이지만, 현재까지도 Pole Position Marketing 고객으로 남아 있습니다.
모든 온라인 마케팅 회사가 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다. 그리고 deGeyter의 사업이 성장하기 시작하면서, 차별화 된 몇 가지 매우 독특한 특징이있었습니다. 이러한 특성 중 일부는 강세를 유지하는 반면, 일부는 진화하는 산업으로 변화했습니다.
전문가 팀
살아있는 한 가지 특징은 deGeyter의 온라인 마케팅 제너레이터가 아닌 전문가 팀 개념입니다. 그것은 그가 회사가 분야에서 경쟁자와 차별화된다고 말하는 방식입니다.
그는 많은 다른 온라인 마케팅 회사가 다양한 온라인 마케팅 전문 분야에서 일할 수있는 팀을 가지고 있다고 주장합니다. 여기에는 분석, 콘텐츠 전략, 소셜 미디어, 클릭당 지불 등이 포함됩니다.
"그건 말이되지 않습니다. 우리가 팀으로 함께 할 때, 우리는 매우 다른 의견을 가지고 있습니다. "
그는이 회사들의 개별 팀원들이 각각 고객 그룹을 구성한다고 말했습니다. 각 회원은 서비스 메뉴를 제공하여 고객의 캠페인을 처리합니다.
그러나 폴 포지션 마케팅 (Pole Position Marketing)에서는 각 회원이 필요에 따라 모든 고객에게 전문 지식을 제공합니다.
내셔널 및 빅 또는 로컬 및 소규모
오하이오 북부 캔톤 밖의 Uniontown에있는 deGeyter는 처음에는 지역 고객에게별로 관심이 없다고 시인했습니다. 당시에는 인터넷이 현지 적이 아니 었습니다. 그의 가장 좋은 전망은 그가 한 일을 이해하고 그가 어디에서했는지 상관하지 않는 회사에서 나온 것 같았다.
그들은 또한 크고 돈을 많이 낼 수있었습니다.
중소기업자가 그 자신이기는하지만, deGeyter의 웹 사이트는 여전히 자신의 회사를 "엔터프라이즈 급 비즈니스를위한 SEO 회사"로 묘사합니다.
그는 최근에 말했다:
"나는 로컬 네트워킹을위한 적이 결코 없었다. 전통적으로, 우리는 국가적 기업이었습니다. 나는 항상 긴 1 년 계약을 좋아했다. 로컬 모델은 다양한 고객에게보다 적은 서비스를 제공합니다. "
그 큰 국가 고객은 Denver에 본사를 둔 WinterKids.com 및 WinterWomen.com과 같은 웹 사이트를 포함합니다. 다른 고객으로는 오하이오 주 오빌 (Ohville, Ohville)의 생가죽 소방 호스 (Rawhide Fire Hose LLC)와 전 세계에 지사를두고있는 캘리포니아의 몬테레이 (Monterey)시에 라 인 스트 루먼트 (Sierra Instruments)가 있습니다.
그러나 소규모 지역 고객을 대상으로 한 대규모 국가 고객에 대한 그의 회사의 견해가 변화하기 시작했다고 deGeyter는 인정합니다. deGeyter는 소셜 미디어 및 모바일 마케팅에서 창출 된 기회가 증가함에 따라 첫 지역 판매 담당자를 고용하고 사업을 위해 더 많은 지역 워크샵을 실시하고 있습니다.
이 이론은 잠재 고객이 적을수록 지역 비즈니스는 수익성이 좋은 수익을보기 위해 거의 할 필요가 없다고 deGeyter는 말합니다.
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성장하는 비즈니스를위한 인재 확보 솔루션의 선두 주자 인 iCIMS는 Pole Position Marketing의 Small Business Trend "Small Biz Spotlight"의 공식 후원사가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. iClMS와 마찬가지로 Pole Position Marketing은 고객의 요구를 지속적으로 초과 할 수 있도록 일반 직원이 아닌 전문가 팀의 가치를 이해합니다. iCIMS는 "Small Biz Spotlight"시리즈 후원을 통해 Pole Position Marketing과 같은 회사의 열정적 인 드라이브와 헌신을 지원할 수있는 기회를 갖게 된 것을 기쁘게 생각합니다. "Small Business Spotlight"시리즈 아카이브를 방문하고 더 많은 중소기업 이야기에 맞춰 지켜보십시오..)
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