레크 리 에이션 마리화나 사용을 허용하는 주에서 (지난 11 월 법안을 통과 한 4 명 포함), 기존의 의료 대마초 판매소 및 신규 시장 진입자는 레크리에이션 및 의료용 대마초 사용자 모두에게 가장 광범위한 소비자 기반을 확보하고 판매량을 늘릴 계획을 세울 수 있습니다.
이 회사들은 단일 브랜드 또는 모 브랜드가 브랜드 자산 및 포지셔닝에 미치는 영향을 거의 고려하지 않을 수 있습니다. 대부분의 경우 단일 브랜드로 양쪽 소비자 세그먼트를 제공하는 것이 시장 점유율을 확보하고 소비자 충성도를 높이기위한 최선의 방법이 아닙니다.
$config[code] not found그 뒤에서 고용 된 비즈니스 모델에 관계없이 가장 큰 소비자 기반을 제공하는 것이 반드시 매출을 증가시키는 최선의 방법은 아닙니다. 이와 관련하여 다음은 약용 및 레크리에이션 사용자 간의 차이점을 검토하고 모 브랜드의 두 그룹에 대한 마케팅 단점을 확인하고 대마 용 디스펜서가 소비자에게 마케팅을위한 대안 전략을 소개하여 명확한 경쟁 우위를 창출합니다.
표적으로 한 마리화나 매매 전략
독특한 소비자 프로필
레크리에이션 및 의료 대마초 사용자의 소비자 프로필을 살펴 보는 것으로 시작하겠습니다.
레크리에이션 사용자는 일반적으로 다음과 같은 특징이 있습니다.
- 대마초의 정신 자극 효과에 대한 강한 관심;
- 마리화나를 다양한 형태로 실험하려는 의지가 높습니다.
- 신제품 채택에 대한 성향.
- 제품 가격에 대한 민감성; 과
- 한 가지 이상의 관리 방법에 대한 수신률이 높습니다.
다른 한편, 의료 대마비 환자는 종종 다음과 같습니다:
- 특정 제품 또는 제품 카테고리에 충실하십시오.
- 삶의 질을 개선하고 전반적인 삶의 질을 향상시키기 위해 목적을 추구합니다.
- 대리인 / 직원에게 더 개인적으로 연결되어 있으며, 제품 안내에 의존하게됩니다.
- 품질, 제품 일관성 및 예측 가능한 효과에 대한 우려
- 매일 또는 거의 매일 대마초를 사용하는 레크리에이션 사용자의 3 배; 과
- 비 정신 자극 제품의 소비자 증가.
입증 된 바와 같이, 이들 그룹은 현저하게 다릅니다. 그들은 매우 다른 목표를 가지고 있으며, 차례로 구매 결정에 반영됩니다. 따라서 두 사용자 그룹을 대상으로 "모든 크기에 맞는 모든 접근 방식"이 의심 할 여지없이 차선책입니다.
상위 브랜드의 두 사용자 그룹에 대한 마케팅 단점
약용 및 레크리에이션 사용자 모두에게 모 브랜드를 마케팅하는 데는 여러 가지 단점이 있습니다. 궁극적으로 브랜드를 약화시키고 소비자 혼란을 야기하며 가격 책정력을 떨어 뜨릴 수 있습니다.
첫째, 브랜드 저하의 위험이 있습니다. 의약품 요원의 의약품 권고 사항에 대한 신뢰도는 의문의 여지가있다. 이것은 환자 기초와의 연결을 끊을 수 있고 환자 충절을 점점 더 어렵게 만들려고 노력할 수 있습니다. 의약품의 독창적 인 판매 포인트는 희석되어 소비자의 특정 요구를 무시한 제품 제공이 될 수 있습니다. 더욱이, 많은 주에있는 초기 대마초 산업에 비추어 볼 때, 진료소는 여전히 자신의 브랜드 가치를 개발하고자 할 것입니다. 이러한 부정적인 연관성이 초기 단계의 브랜드 개발 단계에 올 때, 이는 진료소의 존재를 위태롭게 할 수 있습니다.
둘째, 브랜드 메시징이 혼란스럽고 분기점이 될 수 있습니다. 레크리에이션 사용자에게는 대마초 소비의 사회적 측면에 중점을 둡니다. 의료 환자에게는 연민과 치유에 중점을 둡니다. 이 두 가지 메시지를 전달하기 위해 지출 된 광고비는 명확하지 않을 수 있으며 종종 비용이 많이 드는 마케팅 채널을 통해 낮은 ROI를 창출 할 잠재 고객을 혼란시킬 수 있습니다. 또한 두 그룹의 사용자를 모두 충족시킬 때 상점 자체에 브랜드를 배치하면 소매업의 독특한 경험에 대한 필요성이 무시됩니다. 예를 들어, 본사와 유사한 인테리어 디자인은 레크리에이션 사용자에게 적합 할 수있는 반면, 의료 환자는 단순성과 프라이버시를 보장하는 약국 유형의 레이아웃을 선호 할 수 있습니다.
마지막으로, 소비자는 제품 오퍼링의 가치를 인식하지 못하고 결국 최종 가격에 의존하게됩니다. 혼자서 가격 경쟁은 제품을 상품화하고 마진을 압박합니다. 약국이 수직적으로 통합되어 있지 않으면 (즉, 종자에서 종자까지 식물을 완전히 통제 할 수없는 경우) 이러한 마진은 이미 단단 할 수 있으며 과도한 비싼 상품 비용을 고려해야합니다. 제품 비 분화에 대한 이러한 인식은 성장을 방해하고 의료 마리화나 환자를 소외시킬 수 있습니다.
소비자 마케팅을위한 대안 전략
대체 마케팅 전략으로 각 사용자 그룹의 요구를 가장 잘 충족 할 수 있도록 소비자 기반을 두 가지로 모으고 상위 브랜드에서 확장을 제안합니다.
분기점 또는 세분화에 관여하는 분배 자들은 소비자 보유율을 높이고 수익성을 향상 시키며 시장 점유율을 극대화합니다. 레크리에이션 대마초 프로그램이 존재하는 의료 대마초 시장에서 이미 운영되는 보육원의 경우 부모 브랜드와의 논리적이고 의미있는 연관성을 생성하는 레크리에이션 시장을위한 제품 확장을 시작하여 기존 브랜드를 최대한 활용할 수 있습니다. 예를 들어, CannaPure라고하는 의료용 대마초 약병이 있다고 가정 해 봅시다. CannaPure가 레크리에이션 시장에 진입하기로 결정하면 CannaPure Social이라는 라인 아래에서 제품 카테고리를 확장하는 것이 더 나을 것입니다. 두 브랜드간에 명확한 연관성이 있지만 명확하게 구분되어 소비자에게보다 이해하기 쉽고 매력적입니다.
시장 분점 및 브랜드 확장을 통해 실현 된 경쟁 우위
소비자 분화 및 브랜드 확장 전략을 활용하는 Dispensaries는 다음과 같은 시장 선도적 인 경쟁 우위를 실현할 것입니다.
- 환자와의 더 긴밀한 관계를 통한 더 큰 선의와 충성도;
- 브랜드를 강화할 수있는 기회, 즉 의료계의 신뢰할 수있는 구성원이있는 의료인을위한 기회 강화
- 의학 대마 환자를 분류하는 진료소가 의료 및 레크리에이션 소비자 모두에게 적합한 치료보다 더 효과적인 치료로 인식 될 수 있기 때문에 표적 적합성이 향상됩니다 (대마초가 향후 10 년 이내에 FDA 승인 의약품으로 예상되는 경우에 특히 중요 함).);
- 단일 부모 브랜드로 두 소비자에게 서비스를 제공하는 의료기관의 틈새 마케팅을 통한 차별화. 과
- 예를 들어, 의료 종사자 및 상태 별 질병에 대한 집중적 인 접근을 통한 마케팅 캠페인에서의 탁월한 성과.
목표 시장의 요구를 충족시키는 데 가장 적합합니다.
결론은 다음과 같습니다. 대마초 산업이 급성장하고있는 가운데, 세일즈맨은 단일 브랜드로 약용 및 레크리에이션 용 마리화나 사용자 모두에게 마케팅 결과를 신중하게 고려해야합니다. 단일 브랜드 또는 상위 브랜드의 마케팅은 브랜드 자산 및 포지셔닝에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
지속적이고 성공적인 병원은 소비자의 요구를 가장 잘 충족시키는 것입니다. Dispensaries는 시장을 세분화하여보다 적합한 소비자를위한 단일 브랜드 제품과 단순히 맞춤형 브랜드 및 제품을 선호함으로써 소비자에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 봉 사진
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