서평 : 예를 들어 7 가지 방아쇠

비즈니스 소유자, 영향력을 미치지 못해 머리카락을 뽑아 내고 잠재 고객과 고객이 판매하는 제품을 구입하도록 설득 한 영업 또는 마케팅 담당자는 " 7 개의 예를 들어보세요: 사람들의 의사 결정에 영향을 미치는 새로운 과학 "그냥 지나치기에는 너무 좋아 보인다. 그래서 나는하지 않았다.

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이 책은 실제로 선반에서 나를 비명을 지르며 몇 초 만에 결정을 내 렸습니다. 여기에 그 이유가 있습니다.

이 책은 설교 내용을 실천합니다. 제목은 그래버입니다. 책을 뒤집을 때 가장 먼저 읽어야 할 것은 "설득의 예술과 과학을 마스터하십시오."프론트 플랩을 열면 실제로 7 가지 방아쇠에 대한 요약을 간단하게 제공합니다. 그게 전부입니다. 나는 팔렸다.

빠르고 쉽고 교육적인 읽을 거리입니다. 러셀 그레인저 (Russell Granger)는 친절하고 열정적이며 권위있는 글쓰기 스타일을 쉽게 읽을 수 있습니다. 사실 나는 약 5 시간 만에 240 페이지의 좋은 맛과 개요를 얻을 수 있었다고 말할 수 있습니다 …주고받습니다. 섹션을 통해 전속력으로 달리고있는 동안 나중에 다시 돌아오고 자하는 장이나 영역을 표시 할 것이지만이 7 가지 트리거에 대해 배우는 데 관심이 있었기 때문에 규칙적인 속도로 읽을 때까지 기다릴 수 없었습니다.

그것은 과학에 의해지지됩니다. 양성자 방출 단층 스캔 (fMRI) 기능성 자기 공명 영상 및 다른 여러 첨단 도구와 같은 신기술을 사용하여 과학자는 사실상 다양한 종류의 결정을 내릴 때 실제로 뇌의 빛을 볼 수있었습니다. 이를 바탕으로 7 가지 방아쇠를 찾아 낼 수 있었고이를 활성화함으로써 고객과 연결하여 "예"라고 말할 수있었습니다. 더 자세한 설명을 보려면 PBS 쇼 "비밀 두뇌의 생명. "

트리거는 간단하고 실용적이며 기억하기 쉽습니다. 이러한 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 "영업 및 마케팅 메시지에서이 트리거를 어떤 방법으로 사용할 수 있습니까? 다음은 트리거입니다.