대부분의 중소기업은 3 가지 영역에서 온라인 리드 생성에 매달 렸습니다.
- 서재응 - 그들은 검색 엔진 최적화의 개념을 이해하고 거기에서 일하지만 대개 좋은 결과를 얻기 전에 포기합니다.
- PPC - 사람들이 Google 애드워즈 계정을 만들고, 돈을 투자하고, 사라질 것을 지켜보고, 중지합니다.
- 소셜 미디어 - 사람들은 제대로하는 법을 모르기 때문에 시간을 낭비합니다.
온라인 리드 생성은 큰 주제입니다. 이 글에서는 투자 수익을 보장하기 위해 돈을 현명하게 지출하는 방법에 대해 구체적으로 이야기하겠습니다.
시작하기 전에 명확하게 정의 된 목표 시장을 가지고 있다고 가정하고 목표가 누구인지, 인터넷에서 어디서 놀 수 있는지, 심리적 트리거를 알고 있는지를 분명히 이해할 것입니다. 이 정보가 없으면 마케팅에서 항상 손실됩니다.
시작하려면 상자 밖에서 생각할 필요가 있습니다. 네, 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 검색 할 수 있습니다. 따라서 PPC 광고와 함께 게재되면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 그것 만이 유일한 방법은 아닙니다. 또한 전체 대상 시장 중 일부만이 주어진 시간에 판매하는 제품을 검색합니다.
열쇠는 고객이있는 곳으로 이동하는 것입니다. 그들이 인터넷에서 놀고있는 곳을 찾아냅니다. 그들이 읽은 것을 배우십시오. 그들이 방문하는 소셜 네트워크를 확인하십시오. 업계 별 포럼이나 블로그를 찾아보십시오. 너는 그림을 얻는다. 그들이 어디에 있는지 알게되면 거기에 광고하십시오.
스폰서 뉴스 레터 또는 전용 솔로 이메일은 많은 비즈니스에서 매우 효과적인 광고 방법입니다. 타겟의 많은 부분이 특정 뉴스 레터를 구독하고 있음을 발견하면 해당 뉴스 레터를 후원하거나 전용 광고를 보낼 수 있는지 알아보십시오. 전용 또는 "독점"전자 메일은 게시자가 한 가지 콘텐츠 (광고) 만 포함 된 뉴스 레터 목록에 보내는 전자 메일 보급 알림입니다. 이들은 황금일 수 있습니다.
광고하는 것이 의미가있는 영역을 찾았 으면 게시자 또는 공급 업체에 연락하여 테스트를 설정하십시오. 그들은 항상 장기 계약으로 당신을 팔고 싶어합니다. 물지 마라. 당신의 임무는이 과정을 과학적으로 만드는 것입니다. 추측을 벗어나십시오. 이를 수행하는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다. 저는 시험을 2,000 달러로 제한하고 싶습니다. 당신은 그것보다 적게 제한하고 싶을지도 모른다.
테스트를 실행할 때 분할 테스트를 수행하십시오. 예를 들어 전용 전자 메일을 실행하는 경우 두 개의 서로 다른 제목 줄을 서로 테스트해야합니다. 다음 테스트에서 가장 잘 수행 된 제목을 선택한 다음 전자 메일 본문에서 무언가를 테스트하십시오. 다음으로 방문 페이지를 테스트합니다. 결국 광고를 실행할 때마다 광고가 생성 될 리드 또는 판매 수를 확신 할 수있는 시점에 도달하게됩니다. 그 시점에 만 장기 계약에 서명해야합니다.
그게 전부 야. 그것은 약간의 인내와 과학적 사고가 필요하지만 결과를 낼 것입니다.
마지막으로 몇 가지 지침을 알려 드리겠습니다.
- 방문 페이지는 항상 광고의 내용을 반영하도록하십시오. 광고가 말한 방문 페이지가 멀어 질수록 방문 페이지에서 이탈률이 높아집니다. 내 전용 전자 메일과 방문 페이지가 거의 동일하게 보이도록하는 것이 좋습니다.
- 중요한 콘텐츠와 선택 양식 (또는 '지금 구매'버튼)이 방문 페이지의 스크롤없이 볼 수있는 부분에 있는지 확인하십시오.
- 제목의 심리적 반응을 유발하는 제목과 제목을 사용하십시오. 먼저 판매하는 것의 이점에 대해 이야기하십시오.
- 주의 산만을 최소화하십시오. 광고 및 방문 페이지에는 클릭 유도 문안 하나만 넣어야합니다. 사용자에게 다른 옵션을 제공하면 사용자가 옵션을 사용하면 판매를 잃을 수 있습니다. 초점을 좁히십시오.
- 제품이 충동 구매 제품이 아닌 경우 리드 캡처 양식을 사용하여 방문 페이지의 리드 정보를 캡처하십시오. 연락처 정보 대신 가치있는 것을 제공하십시오 (무료 보고서, 전자 서적, 상담 등). 정보의 최소 부분은 이메일 주소 여야합니다. 폼의 필드 수가 적을수록 옵트 인 비율이 높아집니다. 필드가 많을수록 옵트 인 비율이 낮아집니다. 필드를 사용하여 리드 흐름을 필터링하십시오.
온라인 광고는 많은 비즈니스에서 중요한 마케팅 전략입니다. 이것은 바로 시작하는 것입니다 (그리고 가장 중요한 부분). 의견에 온라인 광고에 대해 질문 할 수 있으면 이후 블로그 게시물에서 답변 해 드리겠습니다.
More in: 중소기업 성장 19 코멘트 ▼
