효과적인 영업 전략은 영업 문화에 기반한 모든 비즈니스의 우선 순위가되어야합니다. 뻔뻔스럽게도, 올바른 영업 관행은 회사가 목표를 달성하고 번창하도록 돕습니다. 트릭은 앎 최고의 영업 관행이 무엇인지 파악한 다음 일상적인 비즈니스 운영에 적용합니다.
영업 모범 사례
다행스럽게도 회사가 목표를 달성하는 데 도움이되는 다음과 같은 20 가지 판매 우수 사례가 도움이됩니다.
$config[code] not found판매 목표를 높게 설정하십시오.
영업 목표를 쉽게 도달하고 달성 할 수있는 수준으로 설정하는 것은 야심 찬 판매 환경을 조성하는 데 도움이되지 않습니다. 판매 목표를 높게 설정하고 판매 팀에게이를 달성하는 데 필요한 모든 격려와 지원을 제공하십시오.
조심스럽게 분기 별, 월별, 주별 계획 - 심지어 일별 일정
더 큰 그림을 계획하십시오. 매일 판매 계획을 수립하면 모든 사람이 예상되는 것에 대해 명확하게 이해하게됩니다. 그러나 일정은 앞으로 일 또는 주에 국한되어서는 안됩니다. 다가오는 달 또는 분기 계획을 작성하여 더 큰 그림을 계획하십시오.
마음 속에 객관적으로 모든 전화를 시작하십시오.
모든 전화를 시작할 때 영업 팀이 염두에두고있는 것을 확인하십시오. 전화를 걸 때 달성하고자하는 것을 알고 있으면 목표를 달성하는 데 훨씬 더 유리한 위치에 놓이게됩니다.
좋은 청취자가 되라.
판매는 말하기와 잠재 고객이 듣는 일을하는 것만이 아닙니다. 판매 피치를 수행 할 때 잠재 고객의 말을 경청하십시오. 그들이 말하는 것과 그들의 목표가 무엇인지 재고하십시오. 그런 다음 자신의 목표와 목표를 달성하는 데 도움이되도록 판매 목표를 달성하는 것을 목표로 삼습니다.
어려운 질문을 두려워하지 마십시오.
고객이 생각할 필요가없는 미약 한 질문을하는 대신 테스트 질문을 통해 고객의 마음 속에 탐구하십시오. 최고의 실적을내는 판매 팀은 깊은 발굴과 미래에 대한 생각을 두려워하지 않습니다.
언제 이동해야하는지 알기.
네트워킹 후속 조치와 마찬가지로 영업 관행에도 동일한 규칙이 적용됩니다. 사람들의 시간을 존중하고 시간을 보낼 가치가있는 사람을 정의하고 수정하십시오. 피칭 할 가치가있는 사람을 결정하고 언제 벗어나 이동할 것인지 알 수 있습니다.
우선 순위를 매기는지 확인하십시오.
충분한 우선 순위가 없으면 생산적이며 판매 목표와 더 넓은 회사 목표를 달성하기가 어렵습니다. 매일 하루가 끝나면 앉아서 다음날 활동에 우선 순위를 매기십시오. 이렇게하면 중요하지 않은 문제에 대한 시간과 노력을 줄일 수 있습니다.
진행 상황을 정기적으로 평가하십시오.
평가는 판매에 의해 주도되는 작업 환경의 핵심 구성 요소입니다. 영업 사원에 대한 정기적 인 평가를 수행하면 영업 관리자와 팀이 틈과 단점을 인식하고 필요한 개선 작업을 수행 할 수 있습니다.
고객과 관련된 문제를 명확히합니다.
제기 한 문제에 대해 확실하지 않은 경우 잠재 고객에게 어떤 의미인지 물어 보는 것을 두려워하지 마십시오. 최고 실적의 영업 직원은 잠재 고객의 질문, 우려 사항 및 목표를 완전히 이해할 수 있도록 항상 명확한 설명을 요청합니다.
필요한 경우 영업 프레젠테이션 조정
세심한 판매 계획을 세울 수 있습니다. 잠재 고객의 목표 또는 상황이 변경된 경우 프레젠테이션을 일부 변경하거나 적용 할 수 있도록 준비하십시오.
존중하고주의 깊어라.
모든 성공적인 사업의 초석은 존중과 겸손입니다. 판매 기법이 귀사 전체를 어떻게 페인트하게 될지 생각하십시오. 고객이받을 것으로 예상되는 존중과 겸손을 항상 보여주십시오.
들으려고 잊지 마라.
판매 피치에 참여할 때는 항상 HEAR 모델을 기억하십시오. HEAR를 사용하면 연습합니다. Humility, 이자형관리, 에이유물과 아르 자형가능할 때마다 대답합니다.
이의 제기 준비
모든 판매 프레젠테이션과 피치가 부드럽게 작동하는 것은 아닙니다. 예상치 못한 엎드려 짐과 목표는 머리를 뒤로 젖히고 그러한 불만에 대한 당신의 반응을 미리 잘 계획 할 것입니다.
소셜 미디어를 사용하여 고객에 대해 자세히 알아보기
판매 준비의 일부는 소셜 미디어를 사용하여 고객에 대해 더 자세히 알 수 있습니다. 고객 및 잠재 고객이 Facebook을 가장 좋아하는 것을 살펴보십시오. 트위터에서 가장 자주 사용하는 해시 태그를 확인하고 가장 많은 참여를 얻고있는 게시물을 확인하십시오. 고객에게보다 효과적으로 도달하고 궁극적으로 판매 목표를 달성 할 수 있도록 판매 결과에 이러한 결과를 적용하십시오.
반복적 인 참여 사용
재방송 고객은 수익 창출자를 선도하고 있습니다. 수익을 창출하고 비즈니스 목표를 달성하기위한 필수 영업 관행은 기존 고객과 적극적으로 다시 참여하는 것입니다. 전자 메일, 전화 또는 기타 통신 방법을 통해 고객과 '체크인'하여 서비스 또는 제품을 사용하는 방법 및 기타 필요한 사항을 확인하십시오.
달성 불가능한 목표를 설정하지 마십시오.
높은 목표와 목표를 설정하는 것이 필수적 일 수 있지만, 실현 불가능하게 만드는 것은 판매 팀을 단순히 파견 할 것입니다. 달성 불가능한 목표는 격려하는 대신 더 낙담 할 수 있으므로 항상 높지만 사실적인 목표를 설정하십시오.
개인 및 직업 목표 맞춤
개인적이고 전문적인 목표를 두려워하지 마십시오. 자신이 갖고있는 목표에 개인적으로 관여하면할수록 목표 달성에 도움이 될 가능성이 커집니다.
항상 전망에 집중하라.
판매 프레젠테이션이나 홍보에서는 잠재 고객이나 고객에게 항상 집중하십시오. 제품이나 서비스에 피치를 맞추는 것이 쉽습니다. 보다 효과적인 영업 관행은 판매 계획을 깔아서 잠재 고객과 제품 또는 서비스가 어떻게 이익을 얻을 수 있는지에 초점을 맞추는 것입니다. 이렇게하면 잠재 고객이 제품이나 서비스를 중단 할 가능성이 줄어 듭니다.
항상 의사 결정자와 의사 소통
결정을 내릴 위치에 있지 않은 사람들에게 의사 소통을하거나 시간을 낭비하지 마십시오. 항상 계약을 체결 할 수있는 의사 결정권자를 연결하고 판매하기 위해 노력하십시오.
판매 성경 읽기
판매 숙달과 관련된 수많은 문헌이 있습니다. 그러한 책과 간행물을 활용하여 영업 관행을 개선하고 사업 목표를 달성하십시오.
예를 들어 Jeffrey Gitomer의 Sales Bible: Ultimate Sales Resource를 읽으면 영업 팀이 성과를 향상시키고 개인, 팀 및 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이되는 귀중한 시간 투자가 될 수 있습니다.
이 20 가지 영업 모범 사례를 따르면 번성하는 영업 환경을 조성하고 비즈니스 목표를 달성하는 데있어 최고의 위치에 서게됩니다.
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