내부 판매는 얼굴을 보지 않고 고객에게 물건을 판매하는 것입니다. 원격 판매라고 불리우며 전화로 완료되었으며 대부분 이제 온라인으로 완성됩니다. 다음은 중소기업에서 작동하도록 알아야 할 모든 것의 개요입니다.
내부 판매는 비용 효과적이며 결과를 제공합니다. 방법? 똑똑한 판매 담당자는 사용 가능한 최상의 도구를 사용합니다. 그들은 고객에게 신속하게 도달하고 후속 조치를 취할 수있는 데이터를 수집하기를 원합니다.
$config[code] not found여기에는 다음과 같은 도구가 포함됩니다.
이메일 마케팅
피치를 보낼 이메일 주소가 확실한 경우 유용합니다. 당신이 좋은 정보를 이메일 마케팅 바운스 모든 정보를 정렬하고 저글링 좋은 CRM 소프트웨어를 가지고 있다면 그것은 더 낫다. Salesforce에는 몇 분 내에 설정할 수있는 도구가 있습니다.
자동 다이얼링 소프트웨어
통합은 내부 판매 팀을위한 게임의 이름이 될 수 있습니다. 명령 목록으로 사용할 온라인 인터페이스가 있으면 미리 녹음 된 메시지가 연락처 목록으로 전송됩니다. 중소기업에서는 이러한 유형의 통합 마케팅을 사용하여 판매량을 늘립니다.
소셜 미디어
소셜 미디어 채널은 훌륭한 영업 도구입니다. 그룹 및 네트워크 내부에 게시하면 Twitter에서 Facebook에 이르기까지 모든 것을 활용하는 방법을 알고있는 중소기업을위한 가시성이 향상됩니다. 질문에 응답하고 자원을 게시하면 판매로 연결되는 관심사가됩니다.
내부 영업 네트워킹
그것들은 당신이 사용할 수있는 몇 가지 도구 일뿐입니다. 네트워킹에 관해서는 영업 담당자가 LinkedIn과 같은 인터넷 리소스를 찾고 연결 상태를 확인합니다. 이는 전문 단체 및 무역 단체와의 관계를 발전시키는 훌륭한 방법입니다.
팀이 올바른 방향으로 나아갈 수있는 훌륭한 블로그가 있습니다.
중소기업 내부 영업의 이점
중소기업을위한 내부 판매 기술을 사용하면 많은 장점이 있습니다. 목록 상단에 구매자 환경 설정에 맞춰 노력하고 있습니다. 사람들은 결코 전에와 같이 바쁘고 사이버 공간에서 그들에게 다가가는 것이 오늘날의 세계에서 접촉하는 가장 좋은 방법입니다.
직장 생활의 균형
판매원은 길에서 벗어나 긴 갈망을하는 가족과 떨어져 있다는 뜻이었습니다. 오늘 이용할 수있는 기술을 통해 영업 담당자는 가방을 넣지 않아도 Skype, 웹 세미나 및 YouTube와 같은 도구로 기술을 활용할 수 있습니다.
깊은 통찰력
타겟 시장과 잠재 고객에 대해 더 잘 알게되면 소셜 미디어를 내부 영업 도구로 사용하는 것이 유리합니다. 오늘날 온라인에서 가능한 고객에 대해 직접 접할 수있는 것보다 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
내부 판매의 단점
당신의 지붕 밑에서 내부 판매 팀을 갖는 것에는 몇 가지 단점이 있습니다. 예를 들어 일부 잠재 고객은 실제로 구매에 대해 생각하고있는 것을 만지거나 느낄 수 있습니다.
다른 고객은 대면 관계를 선호 할 수 있습니다. 마지막으로, 제품을 돌아서는 리셀러에게 제품을 판매하는 경우 내부 판매 담당자는 제품이 표시되고 승격되는 방식을 볼 수 없습니다.
내부 판매는 모든 중소기업 및 현장에서 영업직을 원하는 모든 사람에게 적합한 솔루션입니다. 일부 영업 담당자는 사람을 눈으로보고 판매를하기 전에 손을 흔들어하는 것처럼 좋습니다. 당신이 그런 경우, 이것은 귀하의 중소기업 또는 판매 팀의 모든 구성원을위한 전략이 아닐 수도 있습니다.
작은 마을에서 농장 장비를 판매하는 회사는 외부 판매 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 사무실 장비, 창문 및 문 교체 업체 및 고객과의 더 긴밀한 접촉이 필요한 유사한 비즈니스에도 동일하게 적용됩니다.
B2B 중소기업 (예: 도서 보관 서비스 및 기술 회사)은 동전의 다른 측면에서 내부 판매 팀에 적합합니다. 원격으로 작동하는 많은 제품이 여기에 청구서에 부합합니다.
고객 지원 Shutterstock을 통한 사진
1
