마케팅 팀이 마케팅 전략을 구매할 수 있도록하십시오.

경영진이 만장일치로 합의한 적이 있습니까?

내가 베팅 한 사람이라면 아마도 그렇지 않다고 말할 수 있습니다. 그리고 그것이 바로 우리가 모든면에서 일치한다면 세상이 얼마나 무딘 지 상상해보십시오.

새로운 마케팅 전략을 구현하는 것과 같은 과제에 직면하는 것이 지루할 수 있습니다. 상당한 시간과 자원을 필요로하는 전략을 개발해야 할뿐만 아니라 관리 팀이 계획을 지원해야합니다.

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그러나 팀을 마케팅 전략에 얼마나 정확하게 매치시킬 수 있습니까?

팀 및 조직 이해

특정 마케팅 전략을 구매하기 전에 팀원이 누구인지 파악해야합니다. Fusion Workshop은 "귀하의 조직의 전략적 목표"를 연구하고 이해해야한다고 말합니다. 즉, 현재와 미래의 비즈니스 상태에 가장 중요한 목표와 목적은 무엇입니까?

6 가지 공통된 "전략적 비즈니스 목표는 시장 점유율, 재원, 물리적 자원, 생산성, 혁신 및 행동 계획 분야에 있습니다."이 점을 인식하면 "비전을 장단기 목표에 부합시킬 수 있습니다. 조직."

조직의 목표를 이해하는 것 외에도 "누가이 목표를 향해 노력할 것인가"라는 팀원을 이해해야합니다. 무엇이 동기가되는지 알면 이러한 동기 부여를 활용하여 승선 할 수 있습니다.

맹방을 얻다.

Sean Power는 Content Marketing Institute에서 쓴 기사에서 흥미로운 일화를 가지고 있습니다. 그것은 컨텐츠 마케팅 전략으로 사장을 사명에 매달려고하는 직원에 관한 것입니다. 직원은 "연구 보고서, 비용 편익 분석, 사례 연구, 잠재적 솔루션 및 여러 가지 가능한 옵션의 장단점"과 같은 프레젠테이션을 위해 모든 것을 준비했습니다. 사장은 대신 그를 신뢰했기 때문에 "골프 친구"에게 조언을 구했습니다.

전문적인 세계에서, 우리는 우리가 신뢰할 수있는 동료들, 우리의 신봉자들의 말을 경청합니다. 아이디어를 바탕으로 팀원을 파견하려면 사업 관계가 성립했는지 확인하십시오. 그렇다고 매주 골프를 치러야한다는 의미는 아니지만 일주일에 한 번 점심 식사를하거나 아이디어를 공유하든 관계없이 일종의 교감이 필요합니다.

그리고, 누가 알 겠어? 그 사람은 다른 신뢰할 수있는 팀원과 훌륭한 관계를 가질 수 있습니다.

팀 구성원들이 지식을 공유하게하십시오.

팀원들이 실제로 계획에 사기를 원하면 지식, 경험 및 아이디어를 나눌 수있는 기회를 제공하십시오. 존 홀 (John Hall)은 포브스 (Centra)가 엔지니어들이 컨텐츠 마케팅 전략에 어떻게 참여하게했는지에 대한 사례를 제공합니다. 엔지니어가 컨텐츠를 제작할 수있게함으로써 Centro는 신뢰성을 높일뿐만 아니라 모든 사람을 참여시킴으로써 팀 사기를 개선했습니다.

홀 (Hall)은 또한 회사 전체를 통합 할 수 있다고 말합니다. 예를 들어, "엔지니어가 전문성을 보여주는 컨텐츠를 개발하면 PR은 회사에 긍정적 인 관심을 끌기 위해이를 사용할 수도 있습니다. PR은 소셜 미디어 팀 또는 고객 서비스와 협력하여 도달 범위를 극대화 할 수 있습니다. "

즉, 경영진에게 마케팅 전략 수립에 대한 의견을 제시 할 수있는 기회를 제공하십시오. 그것들이 처음부터 그것의 일부분이라면, 그것들을 창조하는 것을 도왔던 이래로 그것을 구입하는 것이 더 쉬울 것입니다.

전략 가치 제시

전략의 가치를 입증하기 위해서는 다른 경영진과 효과적으로 커뮤니케이션해야합니다. 여기에 염두에 두어야 할 몇 가지 지침이 있습니다. 특수 용어는 피해야하며 항상 전략의 이점에 초점을 맞춘 엘리베이터 피치를 준비해야합니다. 그리고 프레젠테이션을해야 할 수도 있습니다.

Joe Griffin은 효과적인 프리젠 테이션을 위해 Content Marketing Institute의 우수한 형식에 대해 자세히 설명했습니다. 그는 프리젠 테이션 형식을 다음과 같이 권장합니다.

너의 의도를 진술하라.
현재 상황 설명
콘텐츠 마케팅 및 그 가치 정의
간격을 메우십시오
귀하의 행동 계획을 정의하십시오.
요청하기

그리핀은 "분명하고 친절하며 자신감을 가져야합니다"라고 덧붙입니다. 질문을 준비하고 가이 카와사키가 옹호 한 "10/20/30 규칙"을 구현하려고합니다.

시운전해라.

전술 한 제안을 따랐다면 무엇보다도 경영진의 관심을 얻었을 것입니다. 그러나 전략에 따라 판매 할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 테스트하고 결과를 검토하는 것입니다. 카포 스트 (Kapost)는 당신이 이것을 내부적으로 할 것을 제안하지만, 현실 세계에서 어떤 일이 일어나는지보고 싶다면 전략이 얼마나 효과적인지에 대한 몇 가지 결정 요소가 있습니다.

즉각적인 이득: Facebook은 좋아요, reTweets, LinkedIn 공유 등을 좋아합니다.
기본 사항: Searchmetric의 SEO 관리 소프트웨어 및 Moz의 순위 추적기와 같은 다양한 도구를 사용하여 데이터 및 관련 키워드를 추적하십시오.
뒤로 링크: 얼마나 많은 인바운드 링크를 받았습니까?

리드 / 판매: 마케팅 전략을 발표 한 후 얼마나 많은 방문자와 판매를 했습니까?

팀 Huddle 사진을 통해 Shutterstock