Champlain 호수의 Chocolates에는 버몬트 주에 세 개의 벽돌 및 박격포 소매점이 있습니다. 따라서이 중소기업은 직접 쇼핑객에게 초콜릿을 판매하는 방법을 알고 있습니다.
그러나 chocolatier는 온라인 판매 방법도 배웠습니다. 그리고 휴일에 올 때, Champlain 호수 Chocolates는 판매 증가를 위해 그 (것)들에 투자하는 방법을 알고있다.
Champlain Chocolates는 원래 30 년 전에 도매 트뤼플 메이커로 짐 램프맨 (Jim Lampman)에 의해 설립되었습니다. 고객들은 곧이를 직접 추적하고 고객 요구로 인해 소매점을 개방했습니다.
$config[code] not found오늘까지 빠른 속도로 진행되었으며 회사는 버몬트의 해당 지역을 넘어서 확장되었습니다. 3 개의 초콜릿 매장 외에도 우편 주문 및 온라인 판매에 종사하고 있으며 그 중 가장 빠르게 성장하는 부문을 대표한다고합니다. 이 회사는 이제 모든 50 개 주에 과자를 배송합니다.
휴일 전자 상거래 판매를 늘리는 방법
초콜렛 업체의 경우 특정 휴일은 최고조입니다. Champlain Chocolates 호수의 전자 상거래 관리자 인 Greg Tickle에 따르면 연말 크리스마스 휴가가 가장 큰 시간입니다. 그러나 발렌타인 데이와 부활절 또한 회사의 큰 공휴일입니다. 그래서 휴일 기간 동안 가능한 많은 판매를 얻는 것이 중요합니다.
올해 발렌타인 데이 시즌은 온라인 전자 상거래를 통해 휴가 전자 상거래 판매를 늘리는 방법에 대한 교훈을 제공했습니다.
Champlain 호수의 초콜릿 Google 애드워즈 지출이 14 % 증가했으며 애드워즈에서 생성 된 웹 사이트 판매가 40 % 증가했습니다. 이 발렌타인 시즌.
회사의 경험에 따르면 지능적으로 실행하면 광고에서 좋은 ROI를 얻는 데 차이가 있음을 알 수 있습니다. Champlain 호수의 Tickle은 휴일 동안 거의 매일 데이터를 수집하고 유연하게 조정하는 것이 얼마나 중요한지 지적합니다. 휴일에는 기회를 포착하는 데 제한된 일수가 있습니다. 사물의 꼭대기에 있어야합니다. "Google 애드워즈 캠페인을 면밀히 모니터링하십시오. "광고 문안을 변경하십시오. 판매를 생성하지 않는 키워드를 버리고 다른 키워드에 입찰하십시오. "
모니터링하고 싶은 것은 애드워즈뿐 아닙니다. 또한 사이트 실적을 전체적으로 살펴 봐야 광고에서 유입되는 트래픽이 실제 판매로 이어지고 있는지 확인할 수 있습니다. "분석을 모니터링하십시오. 그런 다음 방문자가 어디서 왔는지, 언제 올지, 사이트에있는 경우 어디로 이동 하는지를 보면서 조정하십시오. 티클은 강조하는 것은 무엇이 효과적인지, 그렇지 않은지를 아는 데 필요한 데이터입니다.
Google 애널리틱스를 주시하면서 Champlain 호수 초콜릿이 휴대 기기 용 방문 페이지와 애드워즈 광고를 최적화 한 것은 무엇입니까? 휴대 기기를 사용하는 방문자의 트래픽은 지속적으로 증가하여 현재 약 30 %를 차지합니다. 회사의 이메일 뉴스 레터조차도 모바일 장치에서 열립니다. 모바일 성장의 증거로이 회사는 모바일 방문자의 경험을 향상시키고 결과적으로 모바일 판매를 늘리는 작업을 수행하는 것이 중요하다고 지적했습니다.
Tickle의 광고 팁 중 다른 하나는 구매자의 요구를 "말하도록"하는 것입니다. 그는 검색자가 자신이 원하는 것을 찾을 수 있도록 광고의 단어와 웹 사이트의 단어가 함께 작동하는지 확인하는 것이 중요하다고 말합니다. 광고 문안 및 방문 페이지 사본은 면밀히 일치해야합니다.
애드워즈 캠페인 최적화 및 웹 사이트 최적화
Righteous Marketing의 클릭당 광고 전문가 인 Robert Brady는 Google Adwords가 휴일 전자 상거래 판매량을 증가시키는 데 매우 효과적 일 수 있음에 동의합니다. "휴일은 휴일 테마 키워드 변형을 추가하여 추가 트래픽을 얻을 수있는 기회를 제공합니다. 일반적으로 크리스마스 전에 니트 스웨터를 판매하는 경우 '크리스마스 용 스웨터'또는 '크리스마스 용 니트 스웨터'와 같은 키워드에 입찰하는 것이 현명합니다. 광고는 크리스마스 테마로 말한 다음이 방문자를 크리스마스 테마로 직접 보내야합니다 당신이 더 높은 비율로 개조 할 것으로 기대하는 방문 페이지. "Brady는 실제로 두 가지 활동으로 나누어 져 있다고 강조합니다. 최상의 결과를 얻으려면 전자 상거래 판매자가 자신의 사이트에 대해 더 많은 자격을 갖춘 방문자를 얻으려면 클릭당 광고 캠페인을 최적화해야합니다. 실제로 방문을 끝내는 사람들의 매출을 높이기 위해 웹 사이트에서 "전환 최적화"에 관여해야한다고 그는 덧붙입니다.
Champlain Chocolates의 간지럼은 다음과 같이 요약합니다. "귀하의 웹 사이트로 트래픽을 증가 시키면 판매가 증가하지 않을 수 있으며 광고비가 높아질 수 있습니다. 그러나 웹 사이트 전환 최적화 및 사용자 환경을 개선하면 광고 투자 수익 ROI를 높일 수 있습니다. "
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