실수로 제품이나 서비스를 제공하면서 원래 계획에 없었음에도 불구하고 시장의 필요성을 깨닫지 못했습니까? 비틀 거리는 제안이 핵심 차별화 요소가되면 어떨까요?
뉴욕시에있는 사무실 공간 회사 인 Sunshine Suites에서 그런 일이 일어났습니다.
선샤인 스위트의 관리 파트너 인 Joseph Raby와 Cheni Yerushalmiare는 어린 시절의 친구입니다. 그들이 시동 인터넷 비즈니스를 운영 할 때, 그들은 적당한 사무실과 지원 서비스를 얻는 경험에 좌절감을 느꼈습니다.
$config[code] not found그래서 2001 년에 그들은 뉴욕시에서 시장보다 낮은 임대료를 인계 받았으며 선샤인 스위트를 여는 사무 관리 사업에 뛰어 들었습니다.
Sunshine Suites는 중소기업 및 신생 기업을위한 사무실 공간 인 틈새 시장을 가지고 있습니다. 그들의 회사 태그 라인은 "신생 기업이 성장하는 곳"입니다.
파트너에 따르면, 그들은 세입자가 너무 성공적이어서 성장하고 나가는 것을 보는 것보다 더 나은 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 우주에서 한 기업가로 시작하여 매출이 0에서부터 연간 판매량이 수백만에 이르는 곳까지 성장한 다음 몇 가지 사례를 인용 할 수 있습니다. 그런 다음 더 큰 사무실 공간으로 이동합니다.
Sunshine Suites는 할아버지의 사무실 임대 회사가 아닙니다.
우선, 그들은 오늘날의 기업가들에게 유연한 솔루션을 제공합니다. 그들은 "주문형"사무실 공간이라고 부릅니다.
- 메일과 패키지를 받기 위해 사업장 주소가 필요한 경우 위의 그림과 같은 회의실을 사용하여 가끔씩의 고객 및 책상 공간을 만나고 다음을 할 수 있습니다. 가상 사무실.
- 보다 소셜 및 공동 작업 환경을 선호하는 경우 공동 작업 공간. 협업이란 다른 기업가와 나란히 작업하는 열린 환경을 의미합니다.
- 비즈니스가 성장함에 따라 전용 사무실 공간.
그러나 궁금해 할 것입니다. "이것에 관해 매우 독특한 점은 무엇입니까?"결국 오늘 도시와 마을의 가상 사무실과 공동 작업 공간을 찾아 볼 수 있습니다.
Sunshine Suites가 사무실 공간, 가구, 전화, 유틸리티 및 초고속 인터넷에 응답하는 직원 및 기타 편의 시설 등 "신제품 패키지"를 제공하는 방식은 독특합니다. 무엇보다도 선샤인 스위트는 임차인을 불러 모으고 네트워킹을 가능하게하는 것으로 유명합니다. 사실상, 그들은 세입자가 고객을 찾고 그들이 유기적으로 성장하고 더 성공적이 될 수 있도록 도와줍니다.
모두 우연히 시작되었습니다. 두 비즈니스 파트너에 따르면 세입자 중 한 명이 어려움을 겪고있을 때 두 가지 옵션이 있습니다. (1) 퇴거하거나 (2) 임대 및 서비스 비용을 지불 할 수 있도록 사업을 성공적으로 수행 할 수 있습니다.
두 파트너는 웹 디자이너가 월급을받는 데 어려움을 겪었습니다. 클라이언트를 더 필요로했기 때문입니다. 그들은 웹 사이트가 필요한 또 다른 임차인 (회사에서 "Shiner"라고 부름)을 알고있었습니다. 그들은 두 사람을 연결했습니다. 그의 매월 집세를 보냈던 신사는 그 판매를 얻었고 차례로 선샤인 스위트를 지불 할 수있었습니다.
갑자기 전구가 끊어졌습니다.
두 사람은 세입자가 고객을 더 쉽게 찾고 성공할 수 있도록 환경과 서비스를 제공하는 것이 경쟁 우위가된다는 것을 깨달았습니다.
현재 Sunshine Suites는 세입자가 서로 연결되어 성공할 수 있도록 다양한 서비스를 제공합니다. 정기적 인 네트워킹 행사와 패널 토론을 개최합니다. 그들은 데이타베이스 응용 프로그램을 만들어서시 너스 (Shiners)가 업계에서 다른 입주자를 검색 할 수있게했습니다. 시어스가 오프 사이트 회의에 사용할 수있는 버몬트 (아래 이미지)의 스키 휴가 집조차 있습니다.
그러나 세입자가 사업을 성장시킬 수있는 가장 효과적인 방법은 직원들이 걸어 다니며 이야기하고 세입자에 대해 배우고 비공식적으로 소개하고 사람들을 짝 지어주는 것입니다. 선샤인 스위트는 퇴임하는 성격의 직원을 고용합니다. 그들은 대화를 통해 입주자를 끌어 내고 비공식적으로 일대일로 소개함으로써 파트너십 또는 고객 관계로 이어질 수 있도록 교육합니다.
Sunshine Suites는 2001 년 6 명의 세입자가있는 한 곳에서 현재 500 개의 창업 기업과 1,000 명의 기업가가있는 여러 곳으로 성장했습니다.
Cheni에 따르면, "기업가가 할 수있는 최악의 일은 집에 머무르는 것입니다. 이들은 위대한 시대입니다. 집에서 나와 다른 사람들을 만나고 네트워킹하는 방법은 기회를 찾는 것입니다. "
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