다음은 질문입니다.
당신이 수익성에 가장 큰 영향을 미쳤던 과거 (또는 현재의 비즈니스)에서 한 움직임을 선택해야한다면, 그것은 무엇입니까?
Small Business Success Center의 다른 기사와 마찬가지로, 저는 다시 한 번 몇몇 기업가를 조사했습니다. 이것이 그들이 질문에 대답 한 방법입니다.
나는 항상 혁신적인 제품과 브랜드로 커스텀 서비스로 간주되어 왔던 것을 전환시키는 개념에 전념하고 있다고 말할 수밖에 없을 것입니다. 물론 이러한 결정은 수익성 측면에서 많은 긍정적 인 것들을 움직였습니다. 중소기업 및 소기업 마케팅 컨설턴트의 마케팅은 일반적으로 창의적이고 맞춤화 된 노력으로 간주되었습니다. 마케팅을 시스템으로 전환하고 제공 물 및 정가로 제품을 포장함으로써 결과를 훨씬 쉽게 복제하고 시장에서 차별화 요소를 창출하며 수익성에 엄청난 영향을 미칠 수있었습니다. 이 덕트 테이프 마케팅을 모두 호출하기로 결정한 것도 꽤 좋은 결정이었습니다.
우리가 수익성과 관련하여 만든 가장 중요한 "움직임"은 "우리는 혼자 할 수 없다"는 인식입니다.
기업은 마진을 보호하고 중산층을 줄이려고 노력하며 종종 정서에 사로 잡혀 있습니다. 그러나 중소기업은 거래의 일부가 소스와 공유되는지 여부에 관계없이 거래 흐름이있을 때 신뢰를 얻습니다. 구독을 판매하거나 광고 인벤토리를 작성하거나 제품을 배포하는 등 수익을 창출하는 데 도움이되는 다른 사람들을 참여 (및 인센티브)하는 것이 일반적입니다. 초기 단계 비즈니스에서 가장 가치있는 평가는 행복한 고객이자 눈에 띄는 고객입니다.
우리는 다른 파트너를 참여시키기 위해 제품과 서비스에 약간의 마진을 포기할 것이라고 일찍 결정했습니다. 결과적으로, 우리는 사업 성장에 전념하는 많은 생각의 파트너가 있습니다. 조기 수익과 비즈니스 기회를 창출하는 헌신적 인 파트너의 가치를 능가하는 것은 없습니다.
그 중 하나를 고를 수 있다면 비즈니스에서 수익성에 가장 큰 영향을 미쳤던 한 가지는 가치가있는 것을 인식하는 것입니다. Google의 광고 지원 온라인 비즈니스가 시작될 무렵, 광고주가 기꺼이 제공하는 것에 만족했으며, 기꺼이 저렴한 가격으로 광고 부동산을 제공했습니다. 그것은 나에게 조금 걸렸다. 그러나 전구가 나갔고, 모든 것이 클릭했던 날이 있었다. 나는 광고 인벤토리를 풀어내는 길이었고, 우리는 거의 활용되었다.
나는 광고주가 지불하고자하는 것에 만족하지 않고 광고주가 가치 있다고 생각한 것을 즉시 광고주에게 묻기 시작했습니다. 일단 광고주의 수를 줄이면 광고주 수가 줄어들지 만 목표는 많은 광고주를 보유하지 않는 것이 었습니다. 좋은 수익을 올린 광고주가 몇 명 있었으면합니다. 좋은 점은 이들 광고주는 여전히 우리가 광고 예산에 합당한 가치가 있다고 느꼈으 며 요금을 문의하지 않았습니다. 우리는 우리의 콘텐츠가 일치 할 수 있다고 느꼈기 때문에 우리의 요금을 다른 최고의 인터넷 사이트와 일치하도록 변경했습니다. 다행히 광고주는 동의했습니다.
이것은 실제로 전반적인 비즈니스 팁으로 유용합니다. 자신을 과소 평가하지 마십시오. 자신도 과대 평가하지 마십시오. 비즈니스가 귀사의 산업에서 어떤 위치에 있는지에 대해 현실적인 사고 방식을 취한 다음 자신이 가치있는 것을 얻고 있는지 확인하십시오.
의심의 여지없이 내가 만든 가장 좋은 조치는 내 자신의 도메인 이름을 등록한 인터넷 (1995 년 정도)의 어두운 시대로 돌아왔다. 몇 년 동안, 나는 기억에 남는 브랜드를 만드는 것이 비즈니스를 위해 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나라는 마케팅 전문가의 조언을 받아 들여야했습니다. 글쎄, 그들은 옳았다. 내 컨설팅 및 작문 비즈니스의 대부분은 내 개인 브랜드를 기반으로하므로 잠재 고객을 내 웹 사이트 edbott.com에 회부 할 수 있다는 것은 다시 방문하는 방법을 기억할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 또한 비즈니스 수신을 가능한 한 전문적으로 보이도록 수신 및 발신 전자 메일 주소를 제어 할 수 있음을 의미합니다. 사람들이 검색 엔진을 사용하여 쉽게 나를 찾을 수 있도록 도와줍니다.
AOL이나 Yahoo 또는 Google 전자 메일 주소 나 다른 사람의 도메인에서 호스팅되는 통조림 웹 사이트를 사용하는 비즈니스를 볼 때마다 즉시 의심 스럽습니다. 장기적인 사업에 대한 의지를 가지고 있습니까? 그들의 다른 비즈니스 프로세스가 똑같이 순박합니까?
내 사이트 인 Technologizer는 불과 몇 주 밖에 지나지 않았기 때문에 즉각적인 재물을 목표로하기보다 나중에 이익보다는 일찍 수익성을 높일 수있는 습관을 갖기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 그리고 나는 타이트 와드가되어야 할 때를 아는 것이 필수적이며 지출시기를 아는 것이 중요합니다.
내가 Technologizer를 계획하기 시작했을 때 나는 사무실 공간을 일찍 임대하려고한다고 말했다. 나쁜 생각 - 저는 저의 집에있을 때 저의 집에서 일하는 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 즉흥적 인 작업 공간에서 즉흥 작업 공간으로 나가는 것입니다. (나는 편안한 소파가있는 편리하게 위치한 호텔의 로비에서 상당한 시간을 보냈으며 Starbucks에서 샌프란시스코의 Moscone Center 근처에있는 지사를 고려하고 있습니다.) 최종 결과: 저는 가장 기본적인 실제 사무실조차도 수천 달러를 절약 할 수 있습니다.
그러나 그것이 cheapskate이기 위하여 지불하지 않을 클립이있다. 지금까지 나의 가장 큰 비용: 계약을 도와주고 회사를 통합 한 변호사 고용. 나는 더 빨라진 화면을 가진 새 노트북을 구입했다. 그리고 Wi-Fi 핫스팟으로 여러 해를 지내면서 마침내 무너지고 무선 데이터 플랜에 가입하여 내 작업에 걸리는 곳마다 인터넷 연결성을 보장합니다. 나는 이러한 모든 움직임이 성공 확률을 높이고 따라서 비용보다는 투자라고 생각합니다.
재능있는 인재를 고용하면 엄청난 영향력을 발휘할 수 있습니다. 따라서 최선의 조치는 트렌드 헌터의 편집인 비앙카 (Tian Hunter)의 첫 번째 직원을 채용해야합니다. 필자의 경우, 예는 8 개월 전에 비앙카를 고용했기 때문에 더 많이 발음되었습니다. 나는 저녁과 주말에만 40 시간이 걸렸다는 것을 감안할 때, 그녀의 전임 헌신은 나의 일이 집중되고 전략적으로 될 수있게 해주었습니다. 기업 사다리에서 잡힌 야심 찬 기업가에게는 첫 번째 직원을 고용하는 것이 시작 가동을 도울 수 있습니다.
이메일 정렬 및 처리를 돕기 위해 조교를 고용했습니다.
온라인으로 모험을하는 거의 모든 사람들처럼 엄청난 양의 이메일을 받게됩니다. 스팸 메일, 메일 링리스트 및 자동화 된 알림을 필터링하고 처리 할 수 있습니다. 그것은 내가 문제가있는 사업을하고 싶어하는 실제 사람들의 이메일입니다.
내 사업 전체가 온라인이기 때문에 비즈니스 커뮤니케이션의 대부분이 이메일을 통해 이루어진다는 사실은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 최근에 어떤 이메일이 가장 수익성이 좋은지 파악하기가 어려웠 기 때문에 수익을 놓치고 있다는 것을 깨달았습니다. 몇 가지 소중한 메시지는 나에게 직접 서비스를 제공하고 싶었던 사람들이 보낸 메시지 였고 다른 사람들은 나에게 나중에 수익을 창출 할 수있는 무료 콘텐츠를 제공하려는 사람들로부터 온 것입니다. 내 이메일 담당자가 이제는 채소를 분류하고 밀을 찾을 수있게 도와줍니다.
그리고 지금 내 비즈니스의 수익성에 가장 긍정적 인 영향을 미친 것에 대한 내 자신의 대답을 위해:
미친 소리는 들리지만 서비스 제공 업체를 고용하는 데 돈을 쓰면 사업이 수익을 올리게되었습니다. 이것이 작동하는 방식입니다. 가상 회사를 완성하기 위해 계약자를 고용하면 더 많은 일을 처리 할 수 있습니다. 더 많은 일을 할 수있는 역량을 갖추면 더 큰 기회를 얻을 수 있습니다. 더 큰 매출 기회는 더 많은 수익을 창출합니다. 최고 매출 (매출)에 더 많은 돈이 들어가면 더 많은 돈이 수익 (수익)으로 떨어집니다.
물론 고용은 매출 증대에 맞춰야하며 고용을 통해 매출을 지나치게 앞서 가게 할 수는 없습니다. 그리고 당신은 단단한 비즈니스 모델과 가격 책정 모델을 가지고 있어야합니다. 그러나 바른 것들에 대한 지출은 효과가 있습니다!
이제 여러 노련한 기업가로부터 소식을 들었습니다. 무슨 말을하니? 무엇이 당신의 사업을 더 수익성있게 만들었습니까? 의견을 남기고 지혜를 공유하십시오.
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