올해 저는 첫 번째 회사 인 Wordstream을 1 억 5 천만 달러에 판매했습니다.
나는 2007 년에 그것을 시작했고, 그때 나는 바지의 자리로 날아 다니는 솔로프레너였습니다. 검색 엔진 마케팅에 사용할 소프트웨어를 개발했고, 저에게 소프트웨어를 패키지화하여 다른 사람들에게 팔 수있었습니다.
나는 내 손에 유니콘을 가지고 있었고, 나는 그것으로 도망 갔다.
당신 손에 유니콘 아이디어가 있습니까?
$config[code] not found10 억 달러 규모의 사업으로 전환하는 방법을 알고 싶습니까?
두 기업가의 경로는 비슷하지 않지만, 제 자신의 경로를 지상 0에서 9 자리 숫자 출구로 어떻게 이동했는지에 대해 기쁘게 생각합니다.
다음은 16 단계로 비즈니스를 시작하는 방법입니다.
- 비즈니스를 시작하려는 이유를 확인하십시오.
- 열정, 기술, 강점 및 약점을 정확하게 지적하십시오.
- 당신의 사업 아이디어를 찾으십시오.
- 수학 해.
- 시장 조사.
- 프로토 타입을 개발하고 피드백을 구하십시오.
- 피드백을 기반으로 조정하십시오.
- 합법적으로 기지를 감추십시오.
- 전문적인 사업 계획을 세우십시오.
- 자금 확보.
- 제품 또는 서비스를 완전히 개발하십시오.
- 팀을 고용하십시오.
- 판매를 생성하십시오.
- 성장에 집중하십시오.
- 계속 개선하십시오.
중소 기업 출구 전략 예
각 단계의 확장 된 버전을 읽어보십시오!
1. 사업을 시작하려는 이유를 확인하십시오.
왜 당신이 뭔가를하고 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 특히 비즈니스를 시작하는 것만 큼 중요 할 때.
어쩌면 흔들릴 수없는 아이디어 (또는 아이디어의 불꽃)가있을 수도 있습니다.
어쩌면 기업가 정신은 자유의 상징이기 때문에 다른 사람들을 위해 일하는 것을 피할 수있는 방법 일 것입니다.
어쩌면 수익 잠재력 일 수도 있습니다.
기업가가되고 싶은 이유를 파악할 수있는 시간을 가지십시오.
그것은 당신의 핵심 동기 부여의 일부분을 나타내며 앞으로 계속 나아갈 것을 상기시킬 필요가있을 때 참조 할 수있는 것입니다.
2. 열정, 기술, 강점 및 약점 파악
왜 사업을 시작해야하는지에 대한 기본적인 이해가 끝나면 어려운 일을 할 시간입니다. 자신을 알게됩니다.
당신은 정직하게 자신을 평가해야하며, 당신이 테이블에 가져온 것이 무엇이며, 당신의 약점이있는 곳.
당신은 몇 가지 주요 질문에 집중하여 당신이 열망하는 기업가로서 누구의 뿌리에 도달 할 수 있습니다. 자신에게 물어:
- 당신의 열정은 무엇입니까?
- 당신의 기술과 강점은 무엇입니까?
- 당신의 전문 분야는 무엇입니까?
- 당신의 약점과 경멸하는 임무는 무엇입니까?
- 당신은 기업가가 될 준비가 되셨습니까?
3. 사업 아이디어 찾기
모든 사업은 하나의 아이디어에서 비롯됩니다.
때때로 그것은 "아하"순간으로 온다.
때로는 체계적으로 생각해야합니다.
이미 기업가가되고 싶다고 생각한 경우 어떤 아이디어를 추구해야할지 모르겠다면 다음 질문을 통해 좁혀 야합니다.
- 항상 버그가 있다는 것을 규칙적으로 다루는 것이 있습니까? 그렇다면 제품이나 서비스를 고칠 수 있습니까?
- 관심을 끄는 새로운 기술이 지평선에 있습니까? 사업으로 참여할 수있는 방법이 있습니까? (이것이 내가 새 회사 인 MobileMonkey에 대한 아이디어를 얻은 방법입니다. Facebook 메신저 마케팅으로 이러한 무한한 잠재력을보고 Facebook Messenger 채팅 봇을 만드는 소프트웨어를 개발했습니다.)
- 지금 일하는 것을 취하고 더 빨리, 더 좋게, 또는 더 싸게 만들 수 있습니까?
4. 수학을하십시오.
회사를 설립하기 위해서는 돈과 기간이 필요합니다.
처음에는 아무도 처음부터 수익을 창출하지 못하기 때문에 비즈니스를 떠돌아 다니게 될 것입니다.
첫째, 지출 할 수있는 돈의 양과 재정 생활을 파괴하지 않고 잃을 수있는 돈을 파악해야합니다.
다음으로, 얼마나 많은 자본을 필요로하는지 결정할 필요가 있습니다. 사업을 시작하고 수익을 올릴 때까지 유지해야합니다.
마지막으로, 당신은 당신의 개인적인 삶을 유지하는데 얼마나 많은 돈이 필요한지를 알아야합니다. 여기에는 청구서 지불, 음식 구입, 의료 비용 및 기타 생필품 비용이 포함됩니다.
5. 시장 조사
사업 아이디어를 추구하기 전에 제품 차별화와 제안이 실제로 고유한지 여부를 검토해야합니다.
진정으로 제품 또는 서비스를 가장 먼저 사용할 수 있는지 확인하십시오.
서비스 또는 제품을 제공하는 유일한 회사가 아닌 경우 경쟁 업체가 제공하는 품목 (및 과금) 및 귀하가 제공하지 않는 품목을 테이블에 가져올 수 있는지 여부를 고려하십시오.
인터뷰를 통해 사람들이 원하는 것을 찾아 내거나 잠재 고객이 필요로하는 정보를 수집하기 위해 설문 조사를 발표하십시오.
시장 조사가 없으면 아무도 실제로 사지 않을 제품이나 서비스를 발표 할 수있게되고 결국 실패로 돌아 가게됩니다.
6. 프로토 타입 개발 및 피드백 유도
이 시점에서, 당신은 정말로 당신이 제공하고자하는 것을 꺼내야합니다. 모호성을위한 시간이 끝났습니다.
비즈니스가 제품을 기반으로하는 경우 프로토 타입 또는 적어도 제품의 견고한 모형을 만듭니다.
서비스를 제공하는 경우 상세한 설명을 준비하십시오.
프로토 타입이나 서비스 준비에 대한 준비가 끝나면 시장이 무엇을 말하고 있는지 볼 시간입니다.
여기서의 목표는 제품을 개선하는 데 도움이되는 피드백을 얻는 것입니다.
신뢰하는 사람들에게 다가 가기 시작하십시오.
그런 다음 초기 의견이 거의 호의적 인 경우 시장의 더 큰 부분에서 물을 테스트하십시오.
종종이 단계에서는 두꺼운 피부를 개발해야합니다.
당신은 당신이나 당신의 제품이나 서비스가 당신이 생각하는 것처럼 위대하다는 것을 믿지 않는 사람들을 만나게 될 것입니다. 그래서 당신의 생각에 대해 부정적인 것을들을 준비를하십시오.
그러나이 피드백이 없으면 간과 할 수있는 문제 또는 잠재 고객이 실제로 기대하는 것에 대해 배우지 않을 것입니다.
7. 피드백을 기반으로 조정
여러분의 의견이 모아지면 약간의 조정을 할 시간입니다.
받은 정보의 패턴을 찾고 대중에게 더 매력적인 제품이나 서비스를 제공 할 수 있도록 개선 할 수 있는지 확인하십시오.
8. 합법적으로 당신의 기초를 감추십시오
네가 손에 유니콘을 가지고있는 것 같으면 모든 것을 공식화해야 해.
사업을 시작하는 데는 많은 법적 측면이 있으며 가능한 빨리 처리하도록하고 싶습니다.
여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다:
- 업체명 선택
- 비즈니스 구조 선택 (법인, LLC, 파트너십 등)
- 비즈니스 등록
- 연방 및 주세 ID 취득
- 허가 확보
- 라이센스 취득
- 비즈니스 은행 계좌 설정
- 특허, 저작권 및 상표 출원
스스로 관리 할 수는 있지만, 모든 것이 다 보장되는지 변호사와 상담하는 것이 좋습니다.
9. 전문 비즈니스 계획 작성
사업 계획은 귀사가 무엇인지, 시간이 지남에 따라 어떻게 변해가는지에 대한 철저하고 포괄적 인 개요입니다.
귀하의 사업 계획에는 다음이 포함되어야합니다:
- 제목 페이지
- 총괄 요약
- 사업 내용
- 마케팅 전략
- 경쟁 분석
- 제품 또는 서비스 디자인 및 개발 계획
- 관리 및 운영 계획
- 재정 계획 및 자금 세부 사항
10. 자금 지원 받기
내 회사를 시작했을 때, 나는 부트 스트랩 접근 방식으로 시작했다. 나는 그것이 가능할 때부터 확장을위한 기금을 마련하기 위해 돈을 사용했다.
그러나 나는 이것이 특히 쉬운 생각이 아니라는 것을 증명할 수 있습니다. 특히 당신이 유일한 아이디어를 추구하는 유일한 사람이 아니라면 말이죠.
종종 (특히 기술 산업 분야에서) 먼저 시장 진출 경쟁이 있기 때문에 자금이 제한되어 일이 엄청나게 어려워 질 수 있습니다.
더 빨리 성장하려면 벤처 캐피탈이 필요합니다.
나는 2008 년에 처음으로 4 백만 달러의 기관 투자를 얻었고, 다른 방법으로는 불가능했던 것보다 더 빠르게 앞으로 나가는 경쟁에서 벗어날 수있었습니다.
당신이 시작하기로 선택한 사업에 따라, 그 길을 갈 필요가 없을 수도 있습니다.
중소기업 보조금을 신청하거나, 친구와 가족의 투자를 모으거나, 천사 투자가와 연결하거나, 정기적 인 은행 대출을받을 수도 있습니다.
11. 귀하의 제품이나 서비스를 완전히 개발하십시오
이제는 제품이나 서비스를 완전히 개발하여 시장에 출시 할 때입니다.
다음을 수행해야합니다.
- 제조업체 확보 (제품 용)
- 필요한 서비스 (웹 사이트 호스팅, 해운 회사 등) 획득
- 가격 전략 생성
- 판매 플랫폼 선택 (온라인, 소매점 등)
- 지불 프로세서 선택
- 포장 디자인 개발
12. 팀 고용
팀을 고용하면 특히 규모를 빠르게 조정해야하는 경우 상당한 차이를 만들 수 있습니다.
풀 타임 직원을 고용하거나, 계약직을 고용하거나, 프리랜서의 서비스를 보호하기로 선택하는 경우, 귀하의 측면에서 특정 주제의 전문가를 확보하는 것이 필수적입니다.
기업가는 모든 것을 아는 사람이 아니므로 약점을 감당할 수있는 팀을 고용하면 신속하게 전진 할 수 있습니다.
그러나 인력을 관리하는 데는 많은 시간, 에너지 및 서류가 필요합니다.
Paychex 또는 Gusto와 같은 급여 서비스를 사용하여 비즈니스의이 부분을 능률화하십시오.
그들은 인력 유지의 법적 뉘앙스를 처리 할 수 있으며 비용을 감수 할 가치가 있습니다.
13. 판매 생성
제품 또는 서비스를 준비하고 작업 기반을 확보 한 후에는 "라이브로 이동"해야합니다.
처음에는 판매를하는 데 집중해야하며 마케팅 프로세스에 전념해야합니다.
사용 가능한 모든 마케팅 수단, 특히 저가 옵션을 제공하십시오.
광고를 통해 소셜 미디어에서 잠재 고객에게 다가 가고 그들과 소통하십시오.
장래의 구매자에게 냉담한 전화를하십시오.
제공해야 할 항목을 선보이는 YouTube 용 동영상을 만듭니다.
아무 돌도 내버려 두지 마십시오!
14. 성장에 초점
일단 판매가 시작되면 여전히 할 일이 많이 남아 있습니다.
이제는 성장에 초점을 맞추는 단계가 시작되어 더 많은 매출을 창출하고 확장 할 수있게되었습니다.
경우에 따라 마케팅 노력 (및 예산)을 확대하는 것이 최선의 방법 일 수 있습니다. 비즈니스를 가능하게하여 도달 범위를 넓 힙니다.
또한 탁월한 고객 서비스를 제공하는 데 집중하십시오.
구매자는 자신을 올바르게 대우하는 회사보다 충성도가 높으며 긍정적 인 경험에 대해 프리미엄을 지불 할 수도 있습니다.
그 관계를 유지하라!
그렇지 않으면 부정적인 입소문으로 인해 고객에게 비용이 청구되므로 비즈니스를 반복하는 것 이상을 잃게됩니다.
또한 비용을 줄이거 나 효율성을 향상시킬 수있는 방법에 주목하여 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
15. 개선을 계속하십시오!
비즈니스가 장기간 번창하기를 원하면 끊임없이 개선해야합니다. 제품 또는 서비스의 혁신과 진화를 수용하여 모든 단계에서 나아질 수 있도록 노력하십시오.
또한 회사 핵심을 계속 학습하십시오.
항상 피드백을 수집하고 제공해야하는 것을 다음 단계로 가져갈 수있는 방법을 고려하십시오.
마지막으로 경쟁에서 눈을 떼지 마십시오.
시장과 경쟁 업체를 모니터링함으로써 무엇이 수평선에 있는지 알 수 있으므로 앞으로 나아갈 수있는 기회를 제공합니다.
거기 있군! Wordstream은 지속적으로 향상되고 성장했으며, 현재 새 소유자 인 Gannett에 의해 계속 성장하고 있습니다. 유니콘 아이디어와 기업 정신으로 당신이 할 수있는 것에는 제한이 없습니다.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
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