친구와의 최근 대화에서, 그는 사람들이 뭔가를 추천하지 않는 한 사람들이 그에게 사업을 의뢰하지 않을 것이라는 사실을 안타까워했다.
$config[code] not found며칠 후 나는 Barnes & Noble에있을 때 그 대화에 대해 생각했고 주목했다. " 고액 기부자: 강력한 사업 아이디어에 관한 이야기 " Bob Burg과 John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). 내가 페이지를 뒤집 으면서,이 책은 바로 그 문제를 다루었 다. "대상물" 비즈니스와 관련하여 이 책의 아이디어는 재미있어 보였으며 리뷰 사본을 받아서 기뻤습니다.
빠른 읽기, 바쁜 사람 - 좋아하는 책들 중 일부처럼 - 책의 요점을 설명하기 위해 이야기 나 비유를 사용합니다. 조 (Joe)라는 세일즈맨 인 "go-getter"의 이야기를 제공합니다. 그는 "무거운 타자"에게 연락하여 계좌를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
조가 "무거운 타자"와 그의 친구들에게서 얻는 것은 대신 "주는"교훈이다.
이야기 자체는 읽기 쉽고 도발적이며 일화와 정보를 제공하여 "성층권의 5 가지 법칙"으로 안내합니다. 이야기의 세부 사항은 각 법률을 이해하는 데 필요합니다. 그래서 나는 다섯 가지 법칙을 제시함으로써 저자의 생계를 망칠 것이라고 생각하지 않습니다.
- 가치 법칙: 진정한 가치는 지불하는 것보다 더 많은 가치를 부여함으로써 결정됩니다.
- 보상법: 소득은 얼마나 많은 사람들이 봉사하고 얼마나 잘 봉사하는지에 따라 결정됩니다.
- 영향의 법칙: 당신의 영향력은 다른 사람들의 관심사를 얼마나 풍부하게 두 었는지에 따라 결정됩니다.
- 진실성의 법칙: 당신이 제공해야 할 가장 가치있는 선물은 당신 자신입니다.
- 수용성의 법칙: 효과적인 기부의 열쇠는 기꺼이 받아들이는 것입니다.
당신이 나와 같고 자신을 깨달은 사람이라고 생각할지라도,이 책은 당신의 비즈니스와 당신의 인생을 다음 단계로 끌어들이는 아이디어를 제공합니다.
나는 이미이 책의 개념을 사용했다. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 나는 최근에 경쟁자와 전략적 파트너를 언급했는데, 이미이 사람과 관계를 맺고 나와 사업을하고 싶었습니다. 나는 경쟁자가 그녀가 필요로하는 것에 더 잘 어울리는 것을 알았다.
- 필요한 서비스에 대한 신규 고객에게 요금을 부과하는 대신, 무료로 부가 가치 서비스로 제공하기로 결정했습니다. 그것은 즉시 클라이언트와 내가 강한 발판에 우리 관계를 시작할 음색을 설정.
- 나는 그에게 어떤 도움을 주려는 욕망이나 기대없이 누군가에게 일자리를 제공했다. (나는 어쨌든 이것을한다. 그러나 그것은 책의 개념이다.)
제공하거나 얻으십시오: 이 책을주고 자신의 서가를 찾으십시오. 당신은 당신이 그것을 주신 사람들로부터 감사를 얻을 것이고, 자주 언급 할 것입니다.
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