대부분의 중소기업 소유자는 성공하려면 거대한 위험을 감수해야한다고 생각합니다. 위험이 클수록 보상이 커집니다. 성공 스토리가 선전 될 때 최종 결과에 도달하기 위해 취해진 모든 중간 단계를 듣는 사람은 아무도 없기 때문에 이것은 일반적인 지혜입니다.
아무도 그 목표에 도달하기까지 걸린 위, 아래 및 옆쪽 경로를 보지 못합니다.
거대한 위험을 잊어 버려라.
작은 결정을 내리고 그 결과를 검토하며 그로부터 무엇을 할 수 있는지 배우는 것이 훨씬 안전하고 궁극적으로 더 효과적입니다. 그 결과에 따라 다른 결정을하십시오.
$config[code] not found각각의 작은 결정을 퍼즐을 완성하는 또 다른 조각으로 생각하십시오. 하나의 결정, 행동 또는 자원으로 회사의 미래를 고정시키지 마십시오. "큰 물건을 가져 가거나 집에 가라."또는 "모든 대리석을 가지고 놀아 라"는 좋은 슬로건을 내릴 수는 있지만 사업 상 실제 장소는 없습니다.
각각의 새로운 기회를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.
거대한 고객
기대치를 낮춘다. 작은 판매 목표로 시작하십시오. 아무리 크고 큰 기회를 브랜드 또는 유명한 브랜드, 흥분을 확인하십시오.
고객을 다른 고객처럼 취급하고 싶지는 않을 수도 있지만 판매가 장기간에 걸쳐 매우 천천히 이루어질 것이라고 가정합니다.
다음 종업원
현실적이 되라. 모든 팀에서 새로운 플레이어가 영향을 미칠 수 있지만 일반적으로 시간이 오래 걸립니다.
고용하기 전에 예비 직원이 자신이 할 수있는 일을 진정으로 보여 주 었는지 확인하십시오. 경쟁 업체 나 대형 브랜드 회사에서 이전의 경험을 쌓은 것이 비즈니스 성공에 도움이되지 않을 수도 있습니다.
다음 제품 라인
초기 고객이 제품에 대해 무엇을 말했습니까? 예상대로 작동하도록 작은 릴리스로 롤아웃 할 수있는 방법은 무엇입니까? 초기 고객이 제품에 대해 비용을 지불하게하고 결과로 실제 결과를 얻었습니까?
대부분의 제품은 시장에 적응하기 위해 시간이 필요합니다. 이는 대개 상당한 마케팅 예산으로 지원 될 때만 발생합니다.
다음 컨설턴트
경험이 아무리 좋더라도 한 사람이 즉시 큰 영향을 줄 수는 없습니다.
명시된 목표를 지닌 소규모 프로젝트로 컨설턴트를 시작하십시오. 프로젝트가 완료되면 실제 결과와 목표를 일치시킵니다. 결과가 긍정적이라면 두 번째 프로젝트를 수행하고 거기에서 규모를 구축하십시오.
다음 시장 변화
테스트, 테스트 및 테스트. 프로젝트 개발이나 마케팅 비용 지출에 많은 투자를하기 전에해야합니다. 당신은 정말로 그것을 채우기 위해 돈을 지불 할 수있는 사람들로부터 시장의 고통을 확인 했습니까?
이것은 반복 고객 (및 추천)을 지불하고 잠재 고객이 설문 조사를 할 때 말하는 것과 연결되지 않은 경우에만 입증됩니다. 많은 사람들이 설문 조사에서 예라고 말할 것입니다. 그러나 실제로 돈을 요구할 때 그렇다고 말하는 사람은 거의 없습니다.
다음 경쟁자
고객이 한 제품을 대체하는 것이 끊임없이 변하기 때문에 따라 잡기가 어렵습니다. 고객이 제품이나 서비스를 구매할 때 사용하는 돈과 동일한 돈으로 고객이하는 일을 모두 파악하십시오. 이 모든 경쟁 업체에 대한 최신 정보를 얻고 가장 많은 투자를하고있는 곳을 추적하십시오.
Sun 장군은 "친구를 가까이두고 원수를 더 가까이있게해라."라고 말했다.
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