대기업들이 중소기업에서 돈을 쫓는다는 것은 아무런 비밀이 아닙니다. 자이언츠는 OPEN Network가있는 American Express와 같이 자신의 필요에 맞게 특별히 고안된 서비스 및 제품으로 중소 기업에 서비스를 제공하고 있습니다. Microsoft, Dell 및 HP는 이번 가을에 중소기업을위한 판촉 및 특별 제품을 제공합니다. Big-Big Blue (IBM)의 명칭조차도 중소기업에서 매출의 20 % 이상을 차지할 수 있습니다. 그리고 그 목록은 계속됩니다.
$config[code] not found이러한 추세가 계속되고 심지어 가속화 될 것으로 기대하십시오. 소기업은 경기 회복을 주도하고 있기 때문에 여전히 경기 침체의 영향을 느끼는 대기업보다 더 나은 고객 전망으로 간주됩니다. 또한 하이 엔드에서 포화 상태이거나 경쟁이 격렬한 특정 산업에서는 공급 업체가 더 작은쪽에 도달 할 수밖에 없습니다.
소규모 기업의 경우 이것은 경제력의 변화를 의미 할 수 있습니다. 중소기업은 대기업과 거래 할 때 그 어느 때보 다 협상력을 강화하고 있습니다. 이제는 중소기업이 더 나은 가격, 특별 거래 및 더 많은 서비스를 협상 할 때입니다.
대기업의 경우 중소기업 시장에 진출하려는 이니셔티브는 익숙하지 않은 새롭고 다양한 도전 과제를 제기합니다. 다음은 이러한 문제점 중 일부입니다.
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– 제품과 서비스는 중소기업의 요구를 충족시키기 위해 맞춤화되어야합니다.– 많은 대기업은 중소 기업이 저렴한 가격대를 유지할 수 있도록 업무량을 줄였습니다.– 중소기업 시장에 마케팅 및 판매하는 경제는 모든 도전 과제를 제시합니다. 대형 공급 업체는 SMB 시장에 비용 효과적으로 도달하기 위해 새로운 채널을 활용해야합니다. 한 예로, SMB 시장에 이미 존재하는 강력한 브랜드의 채널 파트너를 찾아야 할 수도 있습니다. 또 다른 예는 인터넷 채널을 활용하여 값 비싼 사내 (in-person) 영업 호출없이 "개인화 된 서비스"를 갖춘 수많은 중소 규모 비즈니스 의사 결정자에게 다가 가고자합니다.
향후 몇 년 동안은 대기업과 중소기업 간의 권력 균형이 어느 정도 변화 하는지를 알기에 흥미 롭습니다.
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