어떻게 "판매하도록"건설되어 백만장자가 될 수 있었는지

존 워 릴로의 이야기를 들었어. “ 판매를 위해 만들어진 “ 아니타 캠벨. 그녀는 슈퍼 초기 미리보기 사본 (아직 나선형으로 묶여 있음)에 손을 얹고 그것을 밤새도록 읽었습니다. 그녀는이 책에 대해 너무나 흥분해서 그녀에게 나에게 그것을 빌려달라고 간청했다.

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글쎄, 나는 마침내 지난 주에 내 자신의 하드백 사본을 우편으로 받았다. 이제 나는 마침내이 짧고, 쉽고 재미있는 책에 대해 모두 이야기하여 비즈니스에 대해 더 많은 수익을 안겨줄 수 있습니다.

"Built to Sell"는 사실 우화 풍의 비즈니스 소설입니다. 개인적으로, 나는 이런 종류의 책을 좋아한다. 인터랙티브 한 학습 스타일을 가지고 있으며, 캐릭터에 참여하게하는 책을 읽으면 책에 수업을 통합하는 데 정말로 도움이됩니다. 약을 먹기 위해 설탕을 복용하는 것과 거의 같습니다.

"판매를 위해 설계된 것"은 귀하의 비즈니스를 판매하는 것보다 빌딩 시스템에 관한 것입니다

"Sell to Sell"는 Michael Gerber의 "The E Myth"시리즈를 떠올리게합니다. 제가 처음 프랜차이즈를 선택했을 때 프랜차이즈를 만들고 싶지 않았고 사업을 팔고 싶지 않았기 때문에 그것이 제게 적용되지 않는다고 생각했습니다. 그러나 이러한 프레임 워크는 시스템화 된 턴키 방식의 비즈니스가 시장에서 더 가치가있을뿐만 아니라보다 재미 있고 관리하기 쉽고 대안보다 스트레스가 덜한 훨씬 크고 수익성 높은 교훈을 가르쳐줍니다.

모든 사업의 주 목적은 돈을 벌는 것입니다. 많은 사람들을위한 또 다른 목표는 소유자와 그 직원의 균형있는 삶을 지원하는 것입니다. "Built to Sell"는 바쁜 일뿐만 아니라 비즈니스를 창출 해낼 수있는 비즈니스 모델 및 시스템을 만드는 과정을 안내합니다.

자서전 적으로 판매 될 수 있습니까?

John Warrillow는 기업가입니다. 그는 4 개의 회사를 시작하고 판매 했으므로 비즈니스를 구축하고 판매하는 데 필요한 사항을 알고 있습니다. 책을 읽기 시작하자마자, 자서전 적이 아님을 알게 될 것입니다. 그것은 John의 경험과 시간이 지남에 따라 배웠던 교훈을 종합 한 것입니다.

사실, 내가 한 실수를하지 말고이 책의 "이야기"부분에 집중하십시오. 이 책에는 세부 사항이 있습니다. 주인공 알렉스 (Alex)가 1 만 달러에 로고 패키지를 판매 할 수 있었다는 사실과 같이. 내가 로고를 위해 1,000 달러를 쓰려고 열망했던 중소기업으로 출근 한 적이 없기 때문에 완전히 저를 쫓아 냈습니다. 그러나 그것은 요점이 아닙니다.

서비스에 관한 것이 아니라 시스템에 관한 것입니다.

"Sell to Sell"은 가장 가치있는 교훈을 가르치는 데 성공합니다. 서비스에 관한 것이 아니라 시스템에 관한 것입니다. 턴키 프로세스 및 시스템없이 비즈니스를 운영하는 것은 300 파운드짜리 개를 산책하는 것과 같습니다. 누가 누구를 걷고 있니?

스토리에서 우리의 영웅 인 Alex Stapleton은 광고 및 디자인 회사를 소유하고 있습니다. 그는 사업의 "희생자"입니다. 그는 시간을 지불하지 않고 주위를 저크하는 고객이 있습니다. 그는 직원에게 돈을 어떻게 지불할지 궁금해 잠을 자게됩니다. 그는 항상 그가받는 프로젝트를 좋아하지 않습니다. 그리고 그가 그가 변화를 만들 것이라고 확신 할 때 - 삶은 그에게 인생의 기회를 안겨줍니다. 그는 자신의 힘의 영역이 아닌 일을 위해 많은 돈을 나눠주고있는 고객을 맡을 것인가 아니면 그가 배운 교훈을 고수하고 그의 최고 경영 만이 아닌 삶과 사업을 건설 할 것인가?

시스템 구축을위한 팁

테드 고든은 알렉스의 멘토입니다. Ted는 여러 회사를 인수하고 팔았으며 Alex가 비즈니스에서 원하는 모든 것을 얻는 열쇠를 쥐고 있습니다.

다음은 캐릭터 "Ted"에서 얻은 몇 가지 팁입니다.

"일반 직원이된다는 것은 당신이 제너럴리스트를 고용하도록 강요하며, 귀하의 헌금은 평균 최고입니다."
"당신이 개인적으로 자신의 계정에 의존하고 당신이 비슷한 서비스를 제공하는 많은 다른 플레이어와 경쟁하는 단일 클라이언트에 크게 의존하는 서비스 비즈니스를 운영한다면, 귀하의 비즈니스는 사실상 가치가 없습니다. 어느 고객도 수익의 15 % 이상을 차지하지 않도록하십시오. "
서비스가 마치 제품 인 것처럼 정의하십시오. "제품화하십시오."즉, 고유 한 서비스 프로세스를 고유 한 기능으로 설명합니다.
제품을 판매하는 경우 가격으로 고정 수수료를 생성하고 비용을 미리 지불 할 수 있습니다.
"표준 서비스를 벗어나는 업무를 줄임으로써 전문성에 대해 진지한 사람임을 입증하십시오."

이 책에는 훌륭한, 실용적이고 쉽게 구현할 수있는 팁이 많이 있기 때문에 계속해서 갈 수 있습니다.