온라인 광고를 통해 모든 규모의 기업이 시장에서 경쟁 할 수있는 기회를 얻었습니다. 이 기술 이전에는 예산이 많은 기업 만 광고를 할 수있었습니다. 중소기업은 이제 막 적은 예산으로 제품이나 서비스를 홍보 할 수 있으며 성장하고 결과를 볼 때 제품이나 서비스를 늘릴 수 있습니다.
또한 온라인 광고는보다 명확한 기여 플랫폼을 제공합니다. PPC 또는 디스플레이 광고가 전환 데이터를 기반으로 작동하는지 알 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 광고를 노출로보고 얼마나 많은 사람들이 클릭했는지 (클릭률 또는 클릭률)를 알 수 있습니다.
$config[code] not found불행히도, 이러한 모든 진보는 함정을 가져 왔습니다. 많은 기업, 특히 작은 기업은 변화에 따라갈 수 없었습니다. 그들은 종종 사내에서 할 수있는 자원이 부족하거나, PPC 관리 회사를 고용 할 예산이 없거나, 대부분 그 결과에 실망합니다. 좌절한 주인은 PPC가 두 가지 기술을 시도하고 실패했기 때문에 비즈니스에 적합하지 않다고 생각할 수 있습니다.
이 좌절로 확인하고 어디에서 시작해야할지 모르면 오늘 운이 좋습니다! PPC 캠페인을 개선하기 위해 아래의 실수로부터 배우십시오.
피할 수있는 PPC 함정
가난한 키워드 선택
키워드 란 온라인으로 정보를 검색하는 사람들이 사용하는 단어 또는 구입니다. Google이나 Bing과 같은 검색 엔진에는 검색 결과를 향상시키고 가장 관련성 높은 정보를 사용자에게 제공하기 위해 이러한 검색에서 지속적으로 학습하는 스마트 알고리즘이 있습니다. 여기에는 유기적 인 결과와 유료 결과가 포함됩니다. 그래서 "검은 드레스"와 같은 핵심 문구를 사용하면 다음과 같은 결과를 얻게됩니다.
쇼핑 및 검색 광고는 사용 된 키워드로 검색된 PPC 광고입니다. 자연 검색 결과는 Google이 내 검색과 관련이 있다고 판단되는 콘텐츠입니다. 두 경우 모두 Google에서 내 의지 관련 결과를 검색 할 수 있습니다.
키워드 의도를 고려하고 올바른 키워드를 선택하는 것이 성공적인 캠페인을 유지하는 데 중요합니다. 그러나, 그것은 또한 작은 소유자를위한 가장 큰 함정 중 하나입니다. 비즈니스와 관련된 키워드를 선택하고 의도 수준에 따라 입찰가를 조정하려고합니다.
예를 들어 검은 드레스를 판매하는 경우 '구매'라는 단어를 사용하는 사람이 구매 의도가 높기 때문에 단순히 '검은 드레스'가 아니라 '검은 드레스 구매'에 대해 더 높은 가격으로 입찰 할 수 있습니다.
의도 외에도 검색 량 및 경쟁을 평가하여 키워드의 사전 자격 부여를 원할 수 있습니다. Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 검색 량이 많고 경쟁률이 낮은 키워드를 선택하십시오. 관련 검색어, 월간 검색 량, 권장 입찰가 및 경쟁을 위해 사람들이 사용하는 키워드를 확인하는 데 도움이됩니다.
위의 전술 외에도 긴 꼬리 키워드를 사용하여 전환 확률을 높이고 비용 / 위험을 낮춰야합니다. 이러한 유형의 키워드는 짧은 꼬리 키워드보다 설명이 좋습니다.
예를 들어, "검은 드레스"대신 다음과 같은 긴 꼬리 키워드 "짧은 검은 색 칵테일 드레스"를 사용합니다. 키워드 플래너를보고 긴 꼬리 키워드로 포함시킬 가능성이있는 키워드를 확인하십시오.
결함있는 광고 문안
광고는 전환을 유도 할 수있는 최고의 힘을 가지고 있습니다. 키워드 및 타겟팅이 올바르게 설정되었지만 광고에 결함이있는 경우 검색자가 광고를 클릭하지 않습니다. 현재 확장 된 텍스트 광고를 활용하여 전환율을 높이십시오.
비즈니스가 광고 사본을 만드는 동안 만드는 주요 실수 중 하나는 너무 일반적이거나 매력적이지 않습니다. 검색 사용자가 원하는 것을 가지고 고유 한 가치 제안에 연결하십시오. 예를 들어 '검은 드레스'에 대한 광고를 만드는 경우 저렴한 가격이나 인벤토리의 다양성을 강조하는 광고를 만들 수 있습니다.
경쟁자가 제공하는 것을보고 더 나은 것을 제공하려고 노력하십시오. 또한 광고에 클릭률이 높기 때문에 최대한 많은 수를 사용하십시오.
또 다른 필수 사항: 광고에 키워드 확장을 추가하십시오. 위에 노란색 화살표가 표시되어 있습니다. 광고의 부동산을 늘리고 더 많은 혜택을 제공 할 수 있습니다. 사이트 확장 (사이트의 특정 부분에 대한 링크), 확장 문구 또는 추가 전화 번호 정보 (일반적으로 휴대 기기 용)와 같은 다양한 유형의 광고 확장이 있습니다.
마지막으로 광고에는 가능한 한 유사 광고가 있어야합니다. 다른 헤드 라인과 설명을 테스트하여 어떤 결과가 가장 좋은 결과인지 확인하십시오.
조직 부족
조직화 된 캠페인 구조를 사용하면 캠페인을보다 효율적으로 관리하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 캠페인을 시작하려면 지리적 위치별로 캠페인을 구성해야합니다. 이 세분화를 통해 다른 입찰가를 사용하여 다른 국가를 타겟팅 할 수 있습니다. 또한 어느 국가에서 가장 좋은 결과를 얻었는지 확인하고 예산이 적절하게 증가 할 수 있는지 확인할 수 있습니다.
또한 다양한 제품 유형에 대해 서로 다른 캠페인을 만들어야합니다. 예를 들어, 드레스 용 캠페인, 셔츠 용 캠페인 및 바지 용 캠페인이 있습니다. 그런 다음 각 캠페인 내에서 유사한 키워드로 구성된 광고 그룹을 만듭니다.
예를 들어 '드레스'캠페인에서 인벤토리의 드레스 유형에 따라 칵테일 드레스, 이브닝 드레스 등 다양한 광고 그룹을 사용할 수 있습니다. 캠페인 및 광고 그룹을 구성하지 않으면 광고가 게재 될 위험이 있습니다. 관련성이없고 아무 이유없이 돈을 낭비하는 키워드의 경우
사람들을 잘못된 페이지로 보냄
모든 것이 기대에 관한 것입니다. 광고가 드레스를 홍보하는 경우, 검색자는 드레스를 구입할 수있는 페이지에 방문 할 것으로 예상됩니다. 그렇지 않으면, 그들은 실망하고 아마도 다른 웹 사이트로 이동합니다. 이로 인해 전환 수가 줄어들고 점수가 낮아집니다.
품질 평가 점수는 Google 및 Bing에서 광고의 관련성과 품질을 결정하는 데 사용하는 변수입니다. 품질 평가 점수가 낮 으면 클릭당 비용이 증가하고 시정이 감소 될 수 있습니다. 광고 문구 및 방문 페이지 관련성은 품질 평가 점수에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 방문 페이지를 현명하게 계획하는 데 시간을 할애해야합니다.
최적화 없음
PPC 캠페인은 항상 진행중인 작업입니다. 검색 엔진은 가시성과 비용에 영향을 줄 수있는 새로운 업데이트를 지속적으로 실행합니다. 최신 마케팅 뉴스를 계속 읽고 필요한 경우 최적화를 수행하십시오.
캠페인을 최적화하는 가장 유용한 방법 중 하나는 제외 키워드 목록을 작성하는 것입니다. 이러한 유형의 키워드는 캠페인의 필터처럼 작동하므로 해당 키워드에 대해 광고를 게재 할 수 없습니다. 이렇게하면 품질이 떨어지는 트래픽을 발생시키는 관련성없는 클릭에 많은 돈을 절약 할 수 있습니다.
또 다른 유용한 최적화 방법은 새 사본으로 새 광고를 만드는 것입니다. 새 광고를 만들고 이전 광고는 수정하지 말아야합니다. 그렇지 않으면 실적 내역이 캠페인에서 삭제됩니다. 또한 키워드 검색 유형을 살펴보고 키워드 플래너를 확인하여 캠페인에 더 많은 키워드를 추가하는 것이 좋습니다.
감싸기
PPC 광고는 중소 기업 소유주가 더 큰 기업과 경쟁 할 수있게 해주었습니다. 그러나 스마트 소유자는 나쁜 클릭으로 돈을 낭비하지 않도록 계정에 전략적이어야합니다. 구조화 된 조직, 강력한 광고 문안 및 광고 확장과 같이 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 다른 마케팅 노력과 마찬가지로 진행 상황을 측정, 추적 및 최적화하는 것이 항상 중요합니다. 근면, 우수 사례 및 지속성을 통해 온라인 Salesforce로 PPC 광고를 사용할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 PPC 사진
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