판매가 전부 거래를 끝내는 것이라면, 정말로 남아프리카 사람이 최고의 영업 사원을 만듭니다.
이것이 Pipedrive가 생산 한 새로운 데이터의 분석입니다. 이 회사는 남아프리카 공화국의 영업 사원이 잠재 고객과의 거래를 다른 국가의 고객보다 더 자주 처리한다는 사실을 발견했습니다.
2017 Pipedrive의 글로벌 판매 실적 보고서
Pipedrive는 판매 관리 플랫폼을 사용하는 34 개국의 7 만여 회사를 분석했습니다. 남아프리카 인들은 고객의 20 % 이상과 거래를 마감했습니다. 아일랜드 인과 뉴질랜드 인 만이 20 % 이상 할인 거래를 완료합니다. 미국 영업 사원은 데이터에 포함 된 34 개 국가 중 19 위를 차지했습니다.
$config[code] not found그러나 중반의 결과가 미국 판매 전문가가 남아프리카 인보다 더 나쁘지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 그들의 직업이 다르며 다른 기술을 필요로합니다.
예를 들어 미국 영업 사원은 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간에 34 명 중 25 명입니다. 브라질 사람들은 고객이 '예'라고 말하도록하는 것이 가장 빠릅니다. 남아프리카 공화국은 2 위를 차지했으며 전반적인 최고 등급을 차지했습니다. 미국에 거주하는 사용자의 경우 보통 40 일 이상 걸립니다. 브라질 인, 남아프리카 인, 이스라엘인 ('예'인종 중 3 위)은 30 일 미만이 필요합니다.
"성공적인 영업을 위해서는 영업을 잘 마무리하고 빨리 마감하는 것이 매우 중요합니다. 그러나 똑같이 정말로 크고 우수한 거래를 마무리 할 수있는 능력이 중요합니다. "라고 Pipedrive CEO 겸 공동 창업자 인 Timo Rein은 말합니다.
Rein은 Pipedrive 데이터 분석을 통해 영업 사원의 성과에 대해 미국 기업이 더 큰 거래를 확보하고보다 정교한 판매 프로세스를 마련하고자한다고 제안했습니다. Rein은 "브라질이나 미국이 더 큰 거래를하는 데 더 빠른 반면, 브라질은 더 작은 거래보다 더 빠를 것"이라고 기록했다.
그렇다면 남아공 인들은 어떨까요? 어떤 미국 판매원도 그들로부터 무엇을 배울 수 있습니까?
Pipedrive는 그 나라의 영업 사원이 그랬듯이 흥분의 팬이 아니라고 말합니다. 그들은 잠재 고객과 함께 그 지점에 도달합니다.
"남아공 사람들은 직접적인 대화와 작은 대화에 대한 혐오감으로 명성을 얻고 있습니다"라고 Rein은 씁니다. "그들은 신속하게 요점에 도달합니다. 판매 데이터에 관해서는 남아프리카 인들이 판매 프로세스의 초기 단계에서 토지의 위치를 이해하고있는 것처럼 보입니다. 즉, 언제 걸릴 것인지, 언제 수건을 던져야 하는지를 아는 것입니다.
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