전 세계적으로 수많은 중소기업이 존재하기 때문에 대규모 IT 공급 업체가 중소기업 시장을 뒤쫓고있는 것은 당연합니다.
CRN 매거진은 시스코의 시장 진출 및 중소기업 판매 노력에 대해 흥미로운 기사를 제공합니다. Cisco는 적어도 부분적으로 자체 Linksys 부서를 포함한 저가의 공급 업체와 경쟁 할 것입니다.
시스코는이 시장에 매우 현명한 접근법을 사용하고 있다고 생각합니다. (필자는 시스코 만 생각할 수도 있지만 기사 자체는 의문의 여지가 있습니다.) 시스코는 전형적인 직원 규모 및 / 또는 매출 규모 대신 구매 행동에 따라 중소기업 시장을 분류했습니다. CRN 잡지는 말합니다:
$config[code] not found시스코는 고 부가가치 및 고 기능 세트를 원하는 SMB 세그먼트를 목표로하고 있다고 그는 말했다. 시스코는 시장을 4 가지 계층으로 나눕니다: 엔터프라이즈 채택 자 또는 기업처럼 행동하는 소기업. 기술을 소중히 여기며 전략적 이점으로 사용하는 최첨단 기술 도입 자. 기술을 사용하지만 가격에 의해 주도되는 가치있는 가격 수용자; AMI 파트너스 (AMI Partners)의 연구 결과에 따르면, 첫 번째 그룹을 구성하는 47 만 개의 기업 유형 회사가 중소기업의 연간 IT 지출의 약 45 %를 차지합니다. 최첨단 채택자인 두 번째 그룹의 130 만 개 회사가 지출 한 돈의 약 31 %를 차지합니다. 세 번째 그룹의 180 만 달러 가격 주도 기업은 시장의 16 %를 차지합니다. 후발 그룹의 360 만 기업은 시장의 8 %에 불과합니다.
시스코의 중소기업 제품은 처음 두 그룹을 대상으로하며, 링크드는 세 번째 제품을 목표로하고 있다고한다.
"우리는 20 석 규모의 회사에 대해 이야기 할 수 있습니다.하지만 실제로 중요한 것은 회사가 속한 계층입니다."라고 Mountford는 말했습니다. "20 인 금융 서비스 회사는 200 명을 수용하는 세차기보다 더 정교한 기술이 필요합니다."
한편, 시스코가 하이 엔드에서 중소기업 시장에 접근함에 따라, 자사의 링크시스 (Linksys) 사업부는 로우 엔드 (low end)에서 앞서 가고있다. Linksys는 오랫동안 유지해 왔던 철학을 증명하는 것으로 보인다: 저가형 기술 제품을 들고 시장으로 진출하는 것이 전 기능 프리미엄 제품을 시장에 내놓는 것보다 쉽다는 것이다.
