Timothy Dearlove는 HubSpot의 수석 채널 컨설턴트입니다. 최근 Tim은 인바운드 성공이 훌륭한 마케팅 캠페인을 멋지게 만들 수있는 이유와 콘텐츠 마케팅이 지름길이 아닌 이유에 중점을 둔 중소기업 트렌드와 인바운드 콘텐츠 마케팅 관점을 공유했습니다. (경고: 팀은 인포 그래픽에 대해 몇 개의 깃털을 준비하고 있습니다!)
중소기업 동향: HubSpot이 전자 메일 마케팅에서 블로깅에 이르기까지 모든 컨텐츠를 최대한 활용하도록 사명을 가장 많이 자극하는 컨텐츠 드라이브는 무엇입니까?
$config[code] not found티모 디어 러브: 성공적인 콘텐츠 계획을 만드는 데있어 아주 기본적인 원칙부터 시작해야한다고 생각합니다.
너는 신경 써야 해. 당신이 열정으로 쓰면 관객이 알 수 있습니다. 안구 및주의 집중을위한 경쟁은 온라인 상에 높습니다. 작가로서 당신은 다른 많은 무료 콘텐츠와 경쟁하고 있습니다.좋은 콘텐츠와 훌륭한 콘텐츠를 구분하는 한 가지 요소는 작가가 주제 자료를 얼마나 신경 쓰는지입니다.
나는 항상 뒤로 물러서진다. 특정 업계에서는 항상 다음과 같이 말합니다. "어떻게하면 열정적 인 콘텐츠를 작성할 수 있습니까? 손톱이나 제조용 와셔 판매에 관해서? "
가장 큰 인바운드 성공 사례 중 하나는 Marcus Sherdian으로 블로깅으로 수영장 비즈니스를 저장했습니다. 그는 수영장에 대해 진정으로 관심이 있었고 수영장이있는 사람들을 돕고있었습니다. 콘텐츠 마케팅은이 문제를 해결하기위한 그의 장소였습니다. 마커스 (Marcus)가 시연했듯이, 당신이 당신의 콘텐츠를 통해 당신의 열정과 유익 함을 전달할 수 있다면 성공할 것입니다.
그러니 신경 써라. 당신이하는 일과 당신의 콘텐츠를 돕고있는 사람에 대해주의하십시오. 당신이 그것으로 시작한다면, 그 견해들이 올 것입니다.
도움이되는 또 하나의 열쇠입니다. 우리는 항상 이것에 대해 이야기합니다. 우리는 회의에서 그것을 제기합니다. 우리는 사내 사회위원회에서 이에 관해 논의합니다. 놀랍도록 도움이된다. 당신이 얼마나 도움이 될 수 있는지 당신이 상호 작용하는 사람들 모두를 놀라게하십시오. 우리는 그 렌즈를 통해 우리가 생산하는 모든 내용에 접근합니다. 이 콘텐츠는 어떻게 사람들이 그것을 읽는 데 도움이됩니까?
중소기업 동향: 콘텐츠가 SEO (검색 엔진 최적화) 및 소셜 미디어에 어떤 영향을 미치나요?
티모 디어 러브: 콘텐츠 및 서재응은 따뜻한 파이 및 아이스크림과 같습니다. 따로 먹을 수 있을까요? 당연하지! 그러나 함께 복무 할 때 그들은 훨씬 나아지지 않았습니까?
귀하가 정적 사이트를 가지고있는 경우 페이지 최적화 (귀하의 사이트가 타겟 고객이 검색하는 키워드로 잘 최적화되어 있는지 확인하십시오)에서 최적화 할 수있는 것은 너무 많습니다. 게시하는 모든 새 페이지는 중요한 키워드에 대해 해당 페이지를 최적화 할 수있는 기회입니다. 모든 새로운 블로그 게시물은 키워드 구문에 대해 순위를 매길 수있는 새로운 기회입니다.
신선한 콘텐츠를 제작하는 경우 Google이 사이트를 더 자주 크롤링한다는 것도 알고 있습니다.
중소기업 동향: 떨어져 페이지 SEO는 어떨까요?
티모 디어 러브: wesbite 페이지의 순위 결정 능력은 부분적으로 해당 페이지에 링크 된 사이트의 수량과 품질에 따라 달라집니다. 환상적인 블로그 게시물을 제작하는 것은 다른 사람들이 자신의 콘텐츠에서 참조하기를 원하는 것입니다. 내가 고객에게주는 조언 중 하나는 다른 작가들이 자신의 작품에 대한 참고 자료로 사용하고자하는 블로그 게시물을 쓰는 것입니다.
예를 들어 평일 대 주말에 소셜 게시를 보내는 효과에 대한 게시물을 작성하고 싶을 수 있습니다. 이렇게하기 위해서, 나는 나 자신의 테스트를하거나 더 잘 할 수있다. 나는 이미 연구를 한 사람을 찾을 수있다. 주말에 Tweeting에 대한 데이터가 포함 된 블로그 게시물을 찾으면 내 블로그 게시물에 링크됩니다.
다른 작가가 귀하의 콘텐츠를 연결하는 데 문제가 있습니까? 매우 유용하고 적절한 타당성 조사 인 게시물을 작성하십시오. 쉬운 일은 아니지만 노력할만한 가치가 있습니다.
소셜 메시지가 관련성이있는 경우 짧은 수명이 발생하는 소셜 네트워크에서 새로운 콘텐츠의 실적이 향상되는 경향이 있습니다. 콘텐츠의 내용이 좋을수록 소셜 네트워크에 대한 관심이 높아집니다.
중소기업 동향: 더 많은 비즈니스가 콘텐츠 마케팅의 가치를 완전히 탐색하지 못하게하는 요인은 무엇입니까?
티모 디어 러브: 이 질문을 여러 가지 다른 방법으로 바꾸어서 같은 대답을 얻을 수 있습니다. 나는 왜 포르투갈어를 배우지 않았는가? 왜 나는 그 마라톤 훈련을 그만 두었습니까?
시간과 노력. 콘텐츠 마케팅은 지름길이 아닙니다. 전통적인 마케팅보다 비용 효율적입니다. 고객 기반의 평생 가치와 고객 획득 비용 절감으로 이어질 수 있습니다. 우리는 그런 것들을 좋아하지, 그렇지?
그러나 우리의 위대한 콘텐츠를 휘젓는 것은 쉽지 않으며 꽤 많은 시간이 걸립니다. 제 경험으로 볼 때 상당수의 마케팅 담당자가 콘텐츠 전략을 너무 일찍 포기하고 있습니다. 처음부터 시작한다면 자격을 갖춘 유기적 인 트래픽의 일관된 흐름을 시작하기 위해 여러 달 또는 심지어 1 년이 걸릴 것입니다. 그것은 오랜 시간이지만 처음 1 년 동안 작업을하지 않으면 결코 거기에 가지 못할 것입니다.
또한 어렵습니다. 나는 정말로 도움이되는 eBook을 쓰고 싶다. 좋아, 먼저 나는 나의 페르소나에 대한 연구를 할 필요가있다. 인터뷰를 통해 내 성격을 정의하고 그들이 읽고 싶은 내용을 정의합니다. 이제 내 eBook의 콘텐츠를 조사해야합니다. 그렇다면 그 물건을 쓰고, 디자인하고, 멋지게 만들어야합니다. 마지막으로,이를 홍보해야하며 (HubSpot이 오는 곳입니다) 변환 경로를 구축해야합니다.
그것은 꽤 많은 일입니다. 단 하나의 eBook. 콘텐츠 계획을 포기하고 비즈니스 성장에 도움이되는 시점까지 성숙해 지도록하는 쉬운 방법입니다. 어떤 사람들에게는 결과가 그들의 노력에 충분히 빨리 부합하지 않습니다.
중소기업 동향: 인바운드 마케팅의 세 가지 가장 중요한 요구 사항은 무엇입니까?
티모 디어 러브: 나는 인바운드에 관해서는 꽤 큰 괴상한 사람이다. 그래서 나는 단지 3 명으로 제한하지 않을 것이다. 내가 4 개로 분해 하는게 어때? HubSpot의 인바운드 방법론에 요약 된 작업은 따라야 할 이상적인 요구 사항을 형성합니다.
먼저 사이트 방문자를 확보하십시오. 귀하는 귀하의 사이트에 적합한 사람들을 얻는 것의 도전 과제와 적절한 총 방문자 수의 균형을 맞추기를 원합니다. 정규화되지 않은 트래픽으로 인한 수천 번의 방문은 거의 쓸모가 없습니다.
방문자가 사이트를 방문 할 자격을 얻었 으면 방문자를 리드로 전환하고 싶습니다. 익명 방문자를 실행 가능한 연락처 정보로 전환.
효과적인 전환 경로와 좋은 콘텐츠 제공이 시작되는 곳입니다. 리드를받은 후에는 리드를 고객에게 집중시키는 데 집중해야합니다. 분단 된 리드 육성 캠페인은 이러한 노력을 돕기 위해 먼 길을 간다.
마지막으로, 마지막 명령은 고객 기반을 기쁘게하는 것입니다. 그들을 당신의 사업을위한 발기인으로 전환하십시오.
중소기업 동향: 매우 공유 가능한 인포 그래픽은 얼마나 중요합니까?
티모 디어 러브: 나는 여기서 가장 기발한 깃털을 달릴 것 같지만 Infographics가 그 바늘을 그다지 움직이지 않는다고 생각하지 않습니다. 이제 경고로 블로그 게시물의 일부로 작동 할 수있는 잘 조사되고 잘 조사 된 정보를 생성 할 수 있습니다. 너무 자주 마케팅 담당자는 인포 그래픽을 제작할 때 바로 가기를 사용합니다. 그들은 나쁜 데이터를 사용하거나 이미 깊이 다룬 주제 영역을 다루고 있습니다.
저는 마케팅 담당자가 다른 종류의 "시각적 자산"을 제작하는 데 더 많은 시간을 소비하는 Rand Fishkin의 견해에 동의합니다. Infographic을 함께 사용하려면 조사를해야합니다. 정보를 그 형식으로 묘사하는 주 목적은 복잡한 데이터를 가져와 소화 할 수 있다는 것입니다.
중소기업 동향: 콘텐츠는 이메일 마케팅 및 리드 생성에 어떤 영향을 미칩니 까?
티모 디어 러브: 콘텐츠는 처음부터 끝까지 구매자의 여행을 효과적으로 관리하기위한 핵심 요소입니다. 이메일 마케팅 및 리드 육성은 잠재적 인 잠재 고객이 교육적 구매 결정을 내릴 수 있도록 필요한 정보를 확보 할 수있는 효과적인 방법입니다.
우리가 전형적인 고객의 구매자 여행에 관해 이야기 할 때, 교육으로 시작합니다. 웹 사이트 방문자는 문제가있어 해결책이 필요합니다. 당신은 그 문제를 가진 방문객을 도울 수있는 콘텐츠를 제작합니다.
교육용 컨텐츠로 처음 전환 한 후에는 그 리드를 육성해야합니다. 우리는 일반적으로 리드가 전자 책이나 백서 (또는 교육용 컨텐츠)를 소비 한 직후 영업 담당자와 이야기 할 준비가되어 있지 않다는 사실을 발견했습니다. 당신이 한 일은이 단서와 이야기하기 시작하는 것이지만, 그 대화는 사실상 일어나고 있습니다.
잠재 고객의 질문 중 하나에 답한 후 5 분 동안 대화를 열심히 하시겠습니까? 아닙니다.이 사고 방식에 맞는 콘텐츠 계획이 있어야합니다. 이것은 전자 메일이 재생되는 곳입니다.
전자 메일 마케팅 및 리드 육성 - 마케팅 담당자가 제어하는 두 가지 채널 - 정보를 바탕으로 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 컨텐츠를 잠재 고객에게 보냈는지 확인할 수 있습니다. eBook을 다운로드 한 후 가격 정보를 보내거나 잠재 고객을 제품으로 안내하는 기록 웹 세미나를 보낼 수 있습니다.
당신이하려는 것은 잠재 고객에게 그들이 필요로하는 모든 정보를 제공하는 것입니다. 그들은 자신의 연구도 할 것이지만, 그들이 원하는 것을 찾기 위해 이메일에 항상 의지 할 수 있다는 것을 안심할 수 있습니다.
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