다이앤 헬 비그 (Diane Helbig)는 소규모 기업인들에게 판매를하는 방법에 관한 훌륭한 작은 책을 저술했습니다. 레모네이드 스탠드 판매 이 제목이 제시하는 바를 정확하게 밝힙니다. 그것은 고객을 유망하게하고 고객을 네트워킹하고 유지하는 과정을 "레모네이드 서 판매합니다."
$config[code] not found다이앤은 우리의 간부 중 한 명입니다. 중소기업 동향 전문가. 그녀가 원고를 보여줬을 때 나는 서문을 쓰라고했다. 나는 자신의 사업을 시작한 우리 중 많은 사람들처럼 팔레트를 어떻게 배워야했기 때문에 그녀의 책에서 확인할 수있었습니다.
기업 세계를 떠나 자신의 사업을 시작하는 데 가장 무서운 부분 중 하나는 갑자기 돈이 들어올 때까지 돈이 들어오지 않을 것이라는 사실을 갑자기 깨닫는 것입니다.
Eeek! 당신은 지금 판매를 책임지고 있습니다.
누군가가 뭔가를 팔 때까지 아무 일도 일어나지 않는다는 오래된 말은 누군가가 당신이라는 것을 알 때 놀라운 새로운 의미를 갖습니다.
나는 현실이 당신을 때릴 때 종종 반응을하기 때문에 "겁나는"이라는 단어를 사용할 때 농담이 아닙니다. 그것은 내 사업을 시작할 때의 나의 반응이었다.
그런 다음 책이 비즈니스 소유자로서의 두려움을 어떻게 없애는 지 계속 이야기합니다. 잠재 고객 파악에서부터 기존 고객 관계 관리에 이르기까지 전체 판매 프로세스가 어떻게 작동해야하는지에 대한 지식을 갖추고 있으면 다음과 같은 판매를 할 수있는 자신감을 갖게됩니다.
공포는 사업 소유자로서 최악의 적입니다. 두려움은 당신의 머리와 함께합니다. 그것은 당신의 자신감에칩니다. 그것은 자기 의심으로 마비시킵니다.
성공하려면 두려움과 그 모든 짐을 극복해야합니다. 사업 주체로서, 당신은 매일 업무를 시작할 때 무적을 느낄 필요가 있습니다. 다윗이 골리앗을 닮은 것처럼 느껴야합니다. 당신은 오늘 무엇을해야하는지 정확히 아는 것처럼 느껴야합니다 - 오늘 - 주문을하고 주문하십시오!
내가 배웠던 한 가지: 당신이 판매 과정을 마스터해야한다는 그 무적의 감정에 빠지기. 고객과 지불 방법을 통제 할 수 있다고 생각하면 자신감이 솟아날 것입니다.
이 책은 중소 기업 소유자 / 영업 사원을 위해 특별히 고안된 판매 시스템을 제시합니다. 일반적인 시나리오를 단계별로 누구나 이용할 수있는 기술로 나눕니다.
레모네이드 스탠드 판매 짧은 책 - 정확하게 100 페이지입니다. 자, 레모네이드 스탠드에서 아이들의 예를 사용한다고 생각한다면 … 그렇지 않습니다. 그것은 캄캄하지 않습니다. 레모네이드 스탠드는 단순히 단순함을 나타내는 은유 일뿐입니다.
Diane의 충고는 항상 우아하고 간단하며 명확합니다. (여기에 가서 그녀의 인기있는 기사 몇 편을 읽고 그녀의 의사 소통 스타일을 샘플링하십시오.)
이 책은 단순함에 관한 것입니다. 특별한 용어 세트를 사용하여 복잡한 영업 시스템을 배워야합니다. 차라리, 레모네이드 스탠드 판매 사업자가 자신을 찾을 수있는 일상적인 상황으로 판매 프로세스를 다룹니다. 예를 들어 Diane은 다음과 같이 설명합니다.
$config[code] not found- 네트워킹 이벤트에서 자신을 어떻게 수행 할 것인가?
- 어떻게 30 초의 엘리베이터 연설을 구사하는 지;
- 판매 프레젠테이션에 무엇을 넣어야합니까?
- 기존 고객과의 관계를 키우는 방법; 과
- 왜 당신이 다른 사람들에게 어떻게 나타나는지 당신이 의식해야합니다.
특히 우리와 같은 비즈니스 소유자와 영업 사원에 대한 예를 좋아했습니다. 그녀는 그들이 옳은 것을 잘못 지적했다. 이 책의 주된 예는 "Matt broker print broker"입니다.하지만 "Judy 도넛 가게 주인"과 "Kate the virtual assistant"와 "Dick car dealer"도 실행합니다. 그들은 매주 당신이 직면 할 수있는 상황에서 우리에게 선물을드립니다.
판매를 잘하기 위해 사업을 성장시킬 수 있다면 레모네이드 스탠드 판매 . 그것은 무엇을 할 것인지, 무엇을 바꿀 것인지를 아는 데 도움이 될 것이므로 판매를 늘릴 수 있습니다.
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