파일 파산이 매년 증가하는 사업체의 수. 지난 12 개월 동안 거의 80 만 건의 파산 신청이 있었지만, 미국 법원의 보고서에 따르면, 궁극적으로이 곤경에 처한 고객과의 거래는 불가피합니다. 이러한 고객과 함께 일하면서 회사를 보호하는 것이 비즈니스 보안에 절대적으로 필요합니다. 따라서 YEC (Young Entrepreneur Council) 12 명의 회원에게 다음을 요청했습니다.
$config[code] not found대형 고객이 파산의 위험에 처했을 때 귀하의 비즈니스를 어떻게 보호 할 수 있습니까?
고객 파산으로부터 회사를 보호하는 방법
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
중소기업을위한 대출이 필요하십니까? 60 초 이내에 자격이되는지 확인하십시오.1. 단일 소스 의존성 피하기
"비즈니스에서는 단일 소스 의존성에 문제가 있습니다. 한 명의 슈퍼 히어로 직원을 갖는 것이 문제입니다. 하나의 인터넷 연결 만 있으면 문제가 발생할 수 있습니다. 같은 방식으로, 하나의 대형 클라이언트에 의존하는 것은 현명하지 못합니다. 몇 명의 대형 고객이 있으므로 릴을 내밀지 않아야합니다. "- Ismael Wrixen, FE International
2. 일하기 전에 돈을 요구하십시오.
"고객이 파산 할 때 회사를 사전 대책으로 삼는 것이 가장 좋습니다. 모든 작업이 완료되기 전에 항상 보수를 받으십시오. 내 디지털 마케팅 회사에서 계약은 해당 월의 작업이 시작되기 전에 해당 월의 첫 번째 날에 지불을 요구합니다. 파산 한 고객뿐만 아니라 사기의 위험이있는 고객으로부터 비즈니스를 완전히 보호하는 가장 좋은 방법입니다. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. 종이 트레일 유지
"판사 앞에서 파산 법원에 출두하여 지불을 요청할 필요가있을 경우 메모를하고 문서화하십시오. 당신이 지불하지 않을 위험을 감수하면서 그 고객을 위해 계속 일하기를 원하는 일의 양을 고려하는 것도 중요합니다. 당신은 또한 당신이 지불했지만 지불하지 않은 작품에 대한 권리를 결정하는 계획을 만들고 싶습니다. "- Murray Newlands, Sighted
4. 사전 대책을 취하거나 너무 늦기 전에 종료하십시오.
"불안정한 사업을 할 때 적극적으로 대응해야 할 수도 있습니다. 예금을 요구하는 것이 현명합니다. 회사가 도전을 받거나 너무 느리게 지불하는 것을 느낀다면, 책임이 너무 많이 쌓이기 전에 작업을 일시 중지하십시오. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. 지금 협상 시작
"일단 고객이 파산하면, 당신에 대한 그들의 빚은 아마도 사라질 것입니다. 가능한 한 빨리 들어가서 치핑을 시작하십시오. 30 % 지불을 요청하고 나머지는 연장하십시오. 또는 50 %를 요구하고 나머지 빚을 취소 할 것이라고 말하십시오. 가능한 한 많은 현금을 추출하기 위해 할 수있는 모든 일을하고 융통성있게 행동하십시오. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. 일관성 있고 적극적으로 의사 소통하기
"한 번 파산 한 고객이 있었지만 파산의 일부로 모든 공급 업체에게 성과를 거두려고 최선을 다하고있었습니다. 그러나 그들은 모든 계약을 갚을 수 없었기 때문에 일부는 지워졌습니다. 그러나 나는 그들이 지속적으로 의사 소통을 유지하고, 교감을 가지며, 지나치게 뻔뻔스럽지 않고 단정적이기 때문에 돈을 받았다. 가능한 한 자신을 눈에 띄게 만들거나 빠져 나가십시오. "~ Andy Karuza, FenSens
7. 돈을 받고, 돈을 지불하지 마라.
"모든 상황에서 취할 수있는 구체적인 행동은 다르지만 비즈니스를 보호하는 것이 항상 최우선 적이어야합니다. 그렇게하기 위해 가능한 한 지불 조건을 강화하는 것이 좋습니다. 그물 30을 얻을 수 있다고 생각하십니까? 15 번을 시도해보십시오. 그러면 그 용어들에 대해 엄격해야합니다. 송장이 누락 된 경우 모든 것을 중지하십시오. 불이 꺼지면 가방을 들고 싶지 않습니다. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. 손실을 줄이고 다양 화하십시오.
"귀하의 고객이 파산 신청할 가능성을 알게되면, 이제는 귀하의 상실을 줄이고 새로운 고객을 찾기 시작합니다. 부채를 최소화하기 위해 서비스를 중단하십시오. 가능한 한 빚진 서비스에 돈을받지 않아도됩니다. 손실을 줄이고 미래로 나아가십시오. 물론 손실을 보상하기 위해 실사를 수행하지만 동시에 진행하십시오. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. 마케팅 강화
"타이밍을 현명하게, 미래의 계약을 보장하지 않으면 마케팅 지출을 늘릴 수있는 이상한시기로 보일 수 있습니다. 그러나 한 대형 클라이언트를 착륙시킬 수 있다면 더 많은 것을 확실히 착륙시킬 수 있습니다. 기회를 놓치지 말고 마케팅에 다시 집중하십시오. "~ Erik Bullen, MageMail
10. 약관 철회
"고객의 재정적 어려움을 알게 된 직후, 그들의 조건을 취소 할 때가되었습니다. 귀하의 고객이 파산 신청을 고려 중이더라도, 그 채무는 그들이 처음부터 다시 시작하게됩니다. 귀사의 제품이 운영상 중요한 제품이라면 사전에 지불 할 수있는 방법을 찾을 것이며, 이익을 얻는다면 다른 곳에서도 조건을 얻을 수 없습니다. "~ Diego Orjuela, Cable & Sensors
11. 보증 및 지불 받기
"대형 고객과의 재정적 관계에 대해 적극적으로 대응할 것입니다. 잠재적 인 파산에 대해 불만이 들리면 다음에 지불 할 금액을 미리 알아 보거나 비즈니스가 귀하에게 부여한 의무를 이행하지 않는다는 서면 보증을 받으십시오. 법적인 도움을 받고 몇 가지 시나리오에 대한 최선의 행동 방침을 결정하십시오. - 앞서 나가십시오! "브라이스 웰커 (Bryce Welker), CPA를 이겼습니다.
12. 지불 조건을 적용하고 회선 유지
"파산은 모든 사람에게 부정적 영향을주는 것이지만, 사업주로서 당신은 팀이 위협에 처하지 않도록해야합니다. 특히 전문 서비스를받는 경우 클라이언트와 협력하여 지불 조건을 "선불금"모델로 조정하십시오. 이렇게하면 고객의 요구에 부응 할 수있을뿐만 아니라 프로세스에서 자신의 조직의 건강을 책임집니다. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Shutterstock을 통해 생각하는 남자 사진
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