나는 그것보다 훨씬 큽니다.
$config[code] not found사실, 상거래의 흐름에서, 모든 자유로운 것들은 어떻게 든 돈벌이 벤처와 관련이 있습니다.
진정으로 무료 인 제품이나 서비스가 없으므로 분리 할 수 없습니다.
무료 런치와 같은 것은 없다.
어딘가에 누군가가 모든 것을 지불해야합니다. (이 기사의 목적 상, 가족 및 친구에게 자선 및 서비스를 제공하지 않을 것입니다. 여기에서 사업에 대해 자세히 이야기합시다.)
언뜻 보면 그것을 볼 수는 없지만 더 세게 보입니다. 누군가 또는 일부 단체가 그 무료 제품 또는 서비스에 대한 법안을 근거로 삼고 있습니다.
중소기업 소유주는이를 기본적인 수준에서 알고 있습니다. 우리는 외출보다 돈이 더 많이 들어야한다는 것을 알고 있습니다. 적자로 사업을 운영 할 수는 없습니다.
사업주는 직관적으로 자유의 경제를 이해합니다.
어제 참석 한 행사에서이 점에 대해 자세히 설명했습니다. 연례 매출로 1 백만 달러로 사업을 성장시킬 계획 인 18 명의 여성 비즈니스 소유자가있는 비전 워크샵이었습니다.
각 소유자가 자신의 비즈니스 모델을 차례로 논의함에 따라, 나는 무언가를 무료로 제공하는 것을 포함하여 얼마나 많은 비즈니스 모델에 충격을 받았다. 무료 제공 서비스 중 하나: 무료 세미나, 무료 평가판, 무료 샘플, 1 회 무료 오퍼, Podcast, 무료 설치, 블로그, 전자 책 및 뉴스 레터를 무료로 제공받을 수 있습니다.
때로는 무료로 제공 할 필요는 없지만 보다 낮은 그것을 만드는 비용보다. 이 제안은 리드를 생성하거나 수익성이 높은 항목, 즉 손실 리더의 판매를 유도하도록 설계되었습니다.
하나의 비즈니스는 광고주가 지원했습니다. 다른 사람에게 무언가를 제공하기 위해 일방이 지불하는 비즈니스 비용을받습니다. 또한 프리미엄 지불 수준과 함께 서비스 수준을 무료로 제공하는 freemium 비즈니스 모델이 여러 번 논의되었습니다.
물론 많은 비즈니스 모델에서 암묵적인 것은 한 가지를 지불하고 "기술 지원 또는 설치 또는 배달"을 무료로 얻는 것입니다.
무료 오퍼링을 언급 한 각 비즈니스 소유자는 다음 호흡에서 무료 제품 또는 서비스를 제공하는 비용을 어디에서 어떻게 회수 할 것인지를 수량화하는 경향이있었습니다. 즉, 각 사업 소유자는 직관적으로 다음을 이해했습니다. 모든 것을 지불해야한다.. 어딘가에, 어떻게 든, 그녀는 사업 소유자로서 그 무료 제공을 위해 돈을 지불해야했습니다. 최종 고객이 정확한 품목에 대해 비용을 지불해야하는지 여부는 별도의 문제였습니다.
워크샵 진행자 인 노마리스트 (Norma Rist)조차도 근본적으로 무료였습니다. 모든 사람들이 참석하기 위해 15 달러의 작은 비용을 지불했지만, 커피, 오렌지 주스, 베이글, 컵, 플라스틱 나이프, 냅킨 등의 비용 만 지불했습니다. 예, 사회자가 확실히 투자로보아야했기 때문에 사회자는 자신의 시간을 아낌없이 버렸습니다.
미래의 시점에서 유료 고객을 유치하여 코치 활동에 투자 한 것일 수도 있습니다. 어쩌면 입소문을 통해 그녀의 전문적인 명성을 높이는 것이 었습니다. 또는 그녀는 참석 한 몇 명의 기존 고객에 대한 고객 만족도를 높이고 선의를 구축하기 위해 단순히 그렇게했을 것입니다.
자유는 새롭지 않고 혁신적이지 않습니다.
상거래의 흐름에서 "자유"는 새로운 것이 아니며 혁신적이지 않습니다. 차이점은 오늘날 우리는 "무료"를 마케팅 접근 방식으로 사용하는 것을 더 잘 알고 있습니다.
오늘날 우리는 비즈니스 모델 개념에 "freemium"과 같은 인기있는 이름을 붙이기 때문에 기억에 남습니다. 우리는 웹과 같은 공공 장소에서 그것들을 토론합니다. 20 년 전에 그러한 생각은 그렇게 넓고 공개적으로 퍼지지 않았을 것입니다.
우리는 "무료"제안을 더 많이 만들 수도 있습니다. 왜? 고객은 더 능숙하며 "무료"로 제공 될 것으로 예상됩니다.
우리는 오늘날 비즈니스 문화로서 더욱 정교합니다. 기업 주인은 오늘날 무언가를 무료로주는 것에 대한 회수가 간접적으로 발생할 수 있다는 것을 깨닫는 경향이 있습니다 (예: 추구하는 전문가의 평판을 얻거나 고객으로부터 깊은 충성도를 구축하는 경우). 또는 환불은 나중에 (예를 들어, 포춘 1000 대 구매자가 "무료 소셜 네트워킹"회사를 인수 한 때로부터 12 개월 후)까지 연기 될 수 있습니다.
부자가되는 서비스와 제품을 "무료로"제공하는 백만장 자 - 에헴, 억만 장자 -를 만날 수 있습니다. Google 창립자, Skype 창립자, Blogger.com 창립자, 수많은 웹 2.0 기업가가 마음에 듭니다.. 자선 단체가 돈을 주었거나 경제 법칙이 바뀌었기 때문에 부자가되지 못했습니다. 돈을 벌 수있는 방법을 찾았 기 때문에 돈을 벌 수있는 방법을 찾았 기 때문에 돈을 벌 수있는 방법을 발견했기 때문에 부자가되었습니다. 애드워즈를 판매 했든, 수백만 달러에 회사를 파는 것이 든 다른 방식이든간에.
아니요, 무료라는 기본 개념은 새로운 것이 아니라 단지 그것을 인식하고 비즈니스에서 사용하는 범위 / 방식입니다.
마케팅을 사업에 혼동하지 마라.
비즈니스를 성공적이고 성공적으로 운영하려는 기업주는 하루가 끝날 때 외출하는 것보다 돈이 더 많이 들어야한다는 것을 알고 있습니다. 기업가들은 최초의 기업가 원시인이 "털끝 같은 맘모스 - 엄니 터셔야 - 1 회 무료 제공"제안을 내놓았고 보답으로 더 많은 세이버 티거 호랑이 털이 나올 것을 제안한 이래로이 사실을 알고 있습니다.
팁: 최종 사용자에게 무료로 제공 할 수 있습니다. 그러나 그것은 비즈니스 모델 및 마케팅 포지셔닝의 선택 문제입니다.
지혜로운 사업주는 중소기업이 제공하는 모든 일에 대해 지불해야 할 가격이 있다는 것을 결코 잊지 마십시오. 비즈니스에 머물러 있고 자신과 직원을 위해 생계를 꾸려 나가고 싶다면.
15 코멘트 ▼
