최고의 소규모 비즈니스 서적

Anonim

첫 번째 연례 목록에 오신 것을 환영합니다. 최고의 소규모 비즈니스 서적, 여기에 중소기업 동향.

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2008 년은 비즈니스 서적의 기치 년이었으며 선택할 수있는 기회가 많았습니다. 그래서 선택을하는 것은 매우 어려웠습니다.

이 목록에있는 각 책은 신선하고 주목할만한 책 이었기 때문에 선택되었습니다. 또한 기업가와 소규모 비즈니스를 운영하는 사람들을 위해 실용적인 조언을 제공하는 책을 보았습니다. 각 도서는 수익성 높은 고객을 확보하고 유지할 수 있도록 도와 주며 더 훌륭하고 성공적인 비즈니스 소유자가 될 수 있습니다.

2008 년에 모든 책이 나왔던 것은 아닙니다. 한 쌍이 2007 년에 출판되거나 개정되었지만 2008 년에 많은 관심과 관심을 얻었습니다. _

1. GROUNDSWELL - 사람들은 웹에서 회사와 제품에 대해 이야기하고 있습니다. 두 명의 Forrester 애널리스트가 작성하고 모든 규모의 실제 회사를 대상으로 한 실제 조사를 기반으로 작성된이 책은 소셜 미디어 및 온라인 커뮤니티의 세계를 소개합니다.

  • 이 책을 읽어야하는 이유: 소셜 미디어는 사라지지 않습니다. 이 책은 4 단계 프로세스를 사용하여 소셜 미디어 도구의 폐허를 통해 귀하의 비즈니스를위한 소셜 미디어 전략을 수립하는 방법을 보여줍니다.
  • 주요 자리 비움: 블로그를 시작하고 제품이나 서비스를 둘러싼 고객 커뮤니티를 구축하십시오.
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2. TRIGGERS TO YES - 지금까지 판매 및 마케팅 영향과 설득에 대한 주제에 대한 가장 실용적인 책. 이 책을 다른 사람들에게 눈에 띄게 만드는 것은 중소 기업 소유주에게 간단하고 적용 가능한 실용성입니다. 예 (Tiggers) 7 명에 대한 검토.

  • 이 책을 읽어야하는 이유: Russell Granger는 오늘 구현할 수있는 연습 문제에서 "트리거"를 적용하여 다음 회의에서 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와줍니다. 즉각적인 만족감에 대해 이야기하십시오.
  • 주요 자리 비움: 7-Triggers Form을 사용하여 다음 프레젠테이션을 준비하십시오.

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3. 신경 절삭술 - 이 책의 부제는 "고객의 두뇌에있는 구매 버튼 이해하기"라고 읽습니다.이 책은 고객이 올바른 판매 및 마케팅 메시지를 통해 구매할 두뇌의 반응을 어떻게 이끌어 낼 수 있는지 보여줍니다.

  • 이 책을 읽어야하는 이유: 두뇌가 어떻게 의사 결정을 내리고 고객이 디자인을 선택하여 메시지를 집중시킬 수 있는지 이해하게 될 것입니다.
  • 주요 자리 비움: 마케팅 전후에 생생하고 대조적 인 예를 사용하십시오. 태초에 가장 중요한 점들과 함께 감정적 인 이야기를 전하십시오. 유형적이고 이해하기 쉬운 구매 이유를 유지하십시오 (12 세의 "이해해야").

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4. 기업가 정신에 대한 비판 - 기업가 정신에 대해 당신이 알고 있다고 생각한 많은 것들을 준비하십시오. Entrepreneurship의 Illusions에 대한 리뷰를 읽으십시오.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 스콧 쉐인 (Scott Shane) 교수는 성공적인 기업가로서의 의미를 명확하게 보여줍니다.
  • 주요 자리 비움: 이상하게도이 책은 사업을 시작하는 것이 어려운 일이며 신생 기업이 성장할 수 있음을 보여주기 때문에 고무적입니다. 당신은 다른 사람들과 비교할 때 당신이 생각하는 것보다 궤도에 올랐을 때 더 잘할 수 있습니다.

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5. 구매 - 마틴 린드 스트롬 (Martin Lindstrom)은 특정 제품 및 마케팅 메시지에 대해 우리를 변화시키는 가장 큰 연구 중 하나를 수행하고 있으며 그 결과는 놀랍습니다. 이 연구는 뇌 활동을 기록하기 위해 MRI 스캐너를 사용하여 어떤 제품과 광고 메시지가 가장 유리한 반응을 일으키는 지 측정합니다. 예를 들어 두려움에 근거한 금연 메시지를 통해 흡연자가 왜 담배를 피우고 싶어하는지 알 수 있습니다. 재미 있고 통찰력있는 읽기. Buyology에 대한 리뷰를 읽으십시오.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 광고 및 브랜드 캠페인을보다 효과적으로 만드는 방법을 배우게됩니다.
  • 주요 자리 비움: 구매자를 생각 나게하는 것은 브랜드 경험과 연결된 감정과 색상입니다.

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6. 현실성 확인 - 들뜬, 당신의 얼굴 비즈니스 조언. 가이 카와사키는 자신의 매력적인 스타일을 사용하여 모든 회의실 테이블에서 모든 사슴을 부른 다음 일부를 불러냅니다. 장래에 그가 찢어 낼 기업가 정신의 어떤 히스테릭 한 특이성과 과정에서 배울 점을 알기 위해 장을 뒤집는 것을 막을 수는 없을 것입니다. Reality Check에 대한 리뷰를 읽으십시오. 여기 또 다른 리뷰.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 이 책을 일종의 진정한 백과 사전으로 사용할 수 있습니다. 어려운 상사 또는 고객이 있습니까? 어려운 보스 장으로 가서 가이의 통찰력을 얻으십시오.
  • 주요 자리 비움: 아직 고객이 없다면 자금을 요구하지 마십시오. 또 다른 좋아하는 사람은 Guy의 10-20-30 프리젠 테이션 규칙입니다. 10 슬라이드, 20 분 및 30 포인트 유형.

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7. NAPKIN의 뒤로 - 낙서로 회의를 보내는다면 실질적인 문제를 해결하기 위해 기념일 로고를 사용할 수도 있습니다. 이것은 복잡한 설득력있는 정보를 제시해야하는 누구에게나 매우 유용한 책입니다.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 이 책은보다 창의적인 문제 해결사가 될 것입니다.
  • 주요 자리 비움: 다음에 뭔가를 전할 때가 있습니다. 통찰력을 얻고 잠재 고객을 음미할 것입니다.

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8. RUB MY TUMMY와 그것의 거래 - 완전히 다른 비즈니스 서적, Andertoons의 만화 모음입니다. 자신과 사업가 또는 기업 환경을 비웃을 수 있도록 설계되었습니다. 만화를 사용하여 다음 회의에 영감을 주거나 미소로 메시지를 전달하십시오. Rub My Tummy의 리뷰를 읽으십시오.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 그것은 당신을 웃게 만들 것입니다.
  • 주요 자리 비움: 명함에 만화를 사용하거나 고객 프레젠테이션을 위임하여 유머 감각을 발휘할 수 있습니다.

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9. 스틱을 만들었습니다 - 최신 제품 출시가 정체되는 동안 일부 이야기 (수분이 많은 것과 같은)가 바이러스에 감염된 이유는 무엇입니까? Heath Brothers (Chip and Dan)는 독자적인 이야기 또는 마케팅 메시지를 작성하여 확산시킬 수있는 방법에 대한 6 단계 방법을 제공합니다.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 이야기를 바이러스로 만드는 여섯 가지 요소에 대해 설명합니다.
  • 중요한 자리 비움: 자신의 이야기를 시각적이며 서술 적이며 정서적으로 작성하여 기억에 남도록 만듭니다.

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10. 통조림 봉투 (TILET PAPER ENTREPRENEUR) Mike Michalowicz는 그것이 그렇다고 말합니다. 이 아이디어를 가지고 실제로 그 뒤에 어떤 행동을 취하는 데 대한 BS 가이드가 아닙니다. 그가 당신과 함께 방안에있는 것처럼 쓰여졌습니다. 펀치를 당기지 않았습니다. The Toilet Paper Entrepreneur에 대한 리뷰를 읽으십시오.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 얼마나 많은 창조적 인 저비용 자원이 존재 하는지를 볼 때 기업 전망에 대해 더 잘 느끼게 될 것입니다.
  • 주요 자리 비움: Mike의 3-Sheet 플랜은 영감을 얻었으며 즉시 비즈니스를 구축, 성장 및 관리하는 데 집중했습니다.

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11. 복잡성 위기 - 슈퍼마켓을 거치면 엄청난 양의 제품이 보입니다. 당신이 깨닫지 못할 수도있는 것은 그 모든 선택이 더 복잡해진다는 것입니다. 복잡성이 클수록 비용이 많이 듭니다. (보너스 선택) 복잡성 위기 검토.
  • 이 책을 읽어야하는 이유: 복잡한 수익을 피할 수있는 복잡한 징후가 보이고 복잡성을 제거하는 방법을 알 수 있습니다.
  • 주요 자리 비움: John Mariotti (Huffy 및 Rubbermaid Office Products의 이전 CEO)는 재무 제표에 복잡성이 숨어있는 경우를 파악하는 방법과 위치를 보여줍니다.회계 와이즈가 아니라면 모든 페이지의 가치가 있습니다.

_ 자, 어떻게 생각하니? 의견 섹션에서 자신의 선택을 자유롭게 지명하고 두 가지 답변을 모두 얻으십시오. (1) 책을 읽어야하는 이유, (2) 중소기업 소유자 또는 기업가에게 중요한 도피처. (그리고 우리의 Reader 's Choice List of Best Business Books와 비교하십시오.)

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저자에 관하여: Ivana Taylor는 중소기업이 이상적인 고객을 확보하고 유지할 수 있도록 도와주는 전략적 회사 인 Third Force의 CEO입니다. 그녀는 책 "Excel for Marketing Managers"의 공동 저자이자 사내 마케팅 담당자 사이트 인 DIYMarketers의 소유자입니다. 그녀의 블로그는 Strategy Stew입니다.

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