디지털 기술은 상업성을 향상 시켰지만 판매 깔개의 복잡성도 증가 시켰습니다. LinkedIn은 판매원을위한 파이프 라인 관리 키트를 도입하여 현대 판매 프로세스에서 사각 지대를 제거하고 B2B 판매의 어려움을 관리 할 수 있습니다.
LinkedIn 파이프 라인 관리 키트
새로운 파이프 라인 관리 키트는 인포 그래픽, 비디오 및 16 페이지 디지털 포켓 가이드가 포함 된 무료 리소스입니다. 또한 Sales Navigator Deals와 함께 파이프 라인을보다 투명하게 만듭니다.
$config[code] not foundLinkedIn에 따르면, 판매 전문가는 유망한 전망을 탈선시키는 숨겨진 함정에 의해 눈을 멀게 할 수 있습니다. 마케팅 및 판매 팀에서부터 조직 전체에 이르기까지 모든 사람들에게 부정적인 결과가 발생합니다.
자원이 제한된 소기업의 경우 사각 지대가 위험을 최소화하는 위치를 식별하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 소규모 마케팅 및 판매 팀을 보유한 회사는 잠재 고객을 키우는 데 많은 시간을 투자 한 후 놀라지 않을 수 있습니다.
LinkedIn 제품 마케팅 및 수요 관리자 인 Vivian Chan은 LinkedIn Sales Blog에 "B2B 판매 거래를 성사시키는 길에 비슷한 역학 관계가 있습니다. 오늘날의 구매주기의 복잡성으로 인해 약속 된 약속을 유발할 수있는 숨겨진 함정이 발생하여 오프 코스가 될 수 있습니다. "
그런 다음 그녀는 냉정한 통계를 지적합니다.
- 예상 거래의 24 %는 어디에도 없습니다.
- 내년에는 영업 담당자의 25 %가 동일한 직무를 수행하지 않을 수 있습니다.
- 구매자 중 20 %는 매년 뮤지컬 의자를 사용합니다.
Chan은 "이러한 현실은 시간 낭비, 연락처 불일치, 오래된 CRM 데이터로 이어집니다. 그러나 안전한 운전자처럼 영업 전문가는 일관되게 파이프 라인의 맹점을 확인하고 위험을 최소화 할 수 있습니다. "
블라인드 쉐드가 아니라는 열쇠
Infographic은 영업 팀이 모든 핵심 이해 관계자를 파악하여 의사 결정자가 계약을 맺고 누락 된 플레이어를 파악할 수있는 가시성을 높여야한다고 말합니다.
CRM 시스템을 최신 상태로 유지함으로써 팀 구성원은 모든 거래에 대한 관련 데이터를 볼 수 있습니다. 그러나이를 위해서는 적시에 정보가 추가, 삭제 또는 수정되도록 보장하기위한 적극적이고 실용적인 접근이 필요합니다.
Chan은 CRM 플랫폼이 매우 유용한 도구이지만 사용자가 제공하는 데이터만큼이나 유용하다고 Chan은 말합니다.
LinkedIn Sales Navigator 거래
Sales Navigator Deals는 더 나은 가시성과 제어 기능을 제공하여 파이프 라인을 관리하고 영업 위험을 줄입니다.
단일 공간은 파이프 라인의 모든 세부 사항에 대한 액세스를 실시간 가시성으로 제공합니다. 이를 통해 의사 결정권자는 제대로 관리되지 않는 거래를 모니터링하고 영업 담당자에게 도움을 줄 수 있습니다.
이는 거래의 일부인 모든 이해 관계자를 식별하는 구매자 서클 기능을 통해 가능합니다. 마지막으로, 팀이 진행중인 모든 거래에 대한 관련 데이터를 가지고있는 CRM을 최신 상태로 유지할 수 있습니다.
영업 프로세스가 이전보다 훨씬 복잡해졌습니다. 이 프로세스의 여러 부분을 자동화하는 것은 블라인드되지 않도록하는 한 가지 방법입니다. 중소 기업 소유자의 경우, 그러한 시스템을 갖추는 것이 그들이 경쟁 할 수 있음을 보장하는 한 가지 방법입니다.
아래의 인포 그래픽을보고 자세한 내용은 16 페이지 디지털 포켓 가이드를 다운로드하십시오.
이미지: LinkedIn
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