당신이 기업가 인 경우 파산을 방지하기 위해 저렴한 가격에 회사를 인수 할 확률은 높은 가격으로 팔릴 가능성보다 훨씬 높으며 부자가됩니다. 그것은 기업가 정신에 관한 이야기 일뿐입니다.
불행히도, 높은 가치의 인수 상황을 처리하는 방법을 배우는 것이 더 쉽습니다. 관찰자가 화재 판매로 70 만 달러를 소규모 회사에 판매하는 것보다 1 억 달러에 회사를 Google에 판매하는 방법을 쓰는 것이 훨씬 더 재미 있습니다. 더욱이 투자자와 창업자 중 소수는 달러로 10 센트를 보상하려는 노력을 세계에 알리기를 원하지 않습니다.
$config[code] not found기업 인수에 대한 많은 부분이 성공 여부에 관계없이 동일하지만 5 가지 중요한 차이점이 있습니다.
낮은 가치의 획득으로 가치 극대화가 어렵습니다.. 회사를 파는 데 드는 높은 가격을 얻는 것이 더 많은 대안입니다. 낮은 가치의 이탈을 할 때 더 적은 옵션을 갖게됩니다. 돈이 부족한 경우, 고액 인수를 고려하고있는 것처럼 로우 볼 제안을 거절하고 회사 운영을 계속할 수 없습니다. 회사가 자금을 지원할 수 없기 때문에 더 많은 돈을 모으는 대안으로 쉽게 전환 할 수 없습니다. 마지막으로, 턴어라운드 상황에 관심이있는 사람들은 상향 파를 타는 것보다 훨씬 적습니다. 이 모든 것은 경매를 만들 수 있도록 경쟁 제안을 얻기 위해 훨씬 더 열심히 노력해야한다는 것을 의미합니다.
낮은 가치의 획득으로 오퍼 비교가 더 어렵습니다.. 높은 가격으로 판매 할 때 현금 또는 공개 회사 주식을 제공하는 잘 투자 된 구매자를 얻는 경향이 있습니다. 잠재적 인 구매자는 미숙 한 신생 기업 또는 감미로운 거래를 원하는 기업 일 가능성이 적습니다. 취득자의 유형은 더 나은 대안이있을 때 선택되지 않을 것이라는 것을 안다. 그러나 낮은 가치의 출구의 경우, 주식 교환을 제공하는 창업 기업과 2 년의 적립을 통해 소 매매 가격을 지불하려는 기업을 비교할 수 있습니다. 이러한 거래는 현금 거래보다 훨씬 어렵습니다.
그 이유를 이야기하기가 더 어렵습니다.. 회사를 매각하려면 회사가 왜 회사보다 더 많은 금액을 취득자에게 지불해야하는지 설명해야합니다. 회사가 높은 가격으로 판매 할 때, 그 이야기는 대개 인수 자와의 전략적 적합성 또는 구매자의 자원이 성장을 위해 어떻게 활용 될 수 있는지에 관한 것입니다. 그러나 가치가 낮은 인수의 경우 논리적 인 이야기는 다른 사람이 당신보다 사업을 잘 수행 할 수 있다는 것입니다. 말하기 힘들다.
불행한 투자자를 상대하게 될 것입니다.. 합리적인 투자자들은 회사의 가치를 극대화하는 것이 한계 달러가 증가하고 있는지 여부는 동일하다는 것을 알고 있습니다. 이익을 얻거나 손실을 감가지만, 투자자는 돈에 대해 합리적으로 생각하지 않습니다. 최선의 결과를 얻는 데 주력하는 대신 많은 투자자들이 창업자에게 과거의 실수를 비판합니다. 낮은 가치의 인수자는 불만을 가진 투자자를 관리해야합니다.
아마도 더 많은 것을 협상 할 시간이 아닐 것입니다.. 이런 식으로 생각하십시오. 1 백만 달러 가치로 사업용으로 돈을 모으고 돈을 10 배나 팔고 싶다면 10 % 더 높은 가격에 대해 협상하는 것이 합리적입니다. 그러면 시간당 1 백만 달러가 추가됩니다. 그러나 10 만 달러에 10 억 달러를 더 팔면 10 만 달러를 더 벌 수 있습니다.
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